Business Development Representative (BDR)

em busca de um Representante de Desenvolvimento de Negócios para atuar na

geração de novas oportunidades comerciais para a Klavi por meio de prospecção

ativa e desenvolvimento de relacionamento com potenciais clientes, contribuindo

para o crescimento da operação comercial e expansão da presença da empresa no

mercado de Open Finance, Dados e Analytics.

Responsabilidades e atribuições

• Realizar prospecção ativa de potenciais clientes (outbound), identificando oportunidades alinhadas ao perfil de negócio da Klavi.
• Desenvolver abordagens consultivas e personalizadas para geração de interesse e qualificação de leads.
• Conduzir contatos iniciais com decisores e stakeholders estratégicos de empresas-alvo.
• Qualificar oportunidades comerciais inbound e realizar o direcionamento adequado para o time de vendas.
• Gerenciar cadências de prospecção, follow-ups e atualização das informações no CRM.
• Trabalhar em parceria com os times de Marketing e Vendas para otimizar estratégias de geração de demanda e conversão.
• Desenvolver conhecimento contínuo sobre Open Finance, Dados, Analytics e Soluções da Klavi.
• Acompanhar tendências de mercado e movimentos relevantes do ecossistema financeiro e de tecnologia.

Requisitos e qualificações

• Experiência prévia em prospecção ativa (outbound sales), preferencialmente em posições de SDR, BDR ou funções comerciais B2B.
• Excelente comunicação verbal e escrita.
• Capacidade de desenvolver relacionamento e gerar interesse junto a diferentes perfis de clientes.
• Organização e disciplina para gestão de pipeline, atividades de prospecção e follow-ups.
• Perfil orientado a resultados, com resiliência e capacidade de lidar com objeções.

• Disponibilidade para trabalhar em modelo híbrido (3 vezes por semana no escritório) em São Paulo (Av. Paulista - estação Brigadeiro), sendo os primeiros 3 meses em regime 100% presencial.

Requisitos desejáveis

• Vivência em empresas de tecnologia, SaaS, fintechs, datatechs ou negócios orientados a dados.
• Conhecimento em Open Finance, dados financeiros ou soluções de analytics.
• Familiaridade com ferramentas de CRM, como HubSpot, Salesforce ou Pipedrive.
• Familiaridade com ferramentas de sales engagement, como Apollo.io, Outreach ou Salesloft.
• Experiência em processos comerciais consultivos B2B.
• Conhecimento e utilização prática de ferramentas de Inteligência Artificial e tecnologias digitais aplicadas ao ambiente corporativo, com capacidade de utilizá-las de forma ética, crítica e orientada à produtividade e qualidade das entregas.
• Inglês em nível intermediário a avançado.