Responsable Vente Indirecte F/H

Groupe Koesio

Fédérant plus de 4500 collaborateurs en France, Belgique, Espagne et Luxembourg, Koesio apporte à ses 100 000 entreprises clientes des solutions numériques (impression, informatique et télécom) En savoir plus sur Koesio

Notre entité, Koesio Asset Management (KAM), est une structure transverse en forte croissance au sein du Groupe. Véritable hub de services financiers et digitaux, KAM conçoit, opère et industrialise des solutions à forte valeur ajoutée pour les filiales du Groupe ainsi que pour ses clients directs.

Pourquoi rejoindre KAM ?

Une croissance forte : Passé de 30 à 85 collaborateurs en seulement 3 ans, rejoindre l’aventure, c’est prendre part à des projets ambitieux et innovants !

Un environnement stimulant : Innovation, performance et esprit d’équipe sont au cœur de notre ADN.

L’agilité d’une structure à taille humaine, la solidité d’un grand Groupe : Avec plus de 4 000 collaborateurs, le Groupe Koesio reste proche de ses entités et met un point d’honneur à valoriser ses talents.

Votre rôle :

Koesio accompagne les TPE et PME partout en France dans leurs projets IT, impression, télécom et documentaires. Au sein du groupe, notre équipe porte un catalogue de solutions logicielles, éditées en interne ou par des éditeurs partenaires, que nous commercialisons auprès de nos clients, puis installons et maintenons.

Ce catalogue est vendu en indirect, à travers un réseau de revendeurs composé principalement des filiales régionales du groupe, complété de quelques revendeurs externes. Chez chaque revendeur, des référents Solutions font le relais avec nos équipes.

L'année à venir est décisive : avec l'obligation d'émettre des factures électroniques en septembre 2027, l'ensemble de nos clients TPE/PME doit s'équiper. C'est une opportunité commerciale sans précédent pour le catalogue, et une porte d'entrée pour développer toutes nos autres offres.

Pour faire vivre ce réseau et faire monter nos offres en puissance, nous recherchons un.e Responsable Vente Indirecte à double culture produit et commerce : quelqu'un qui parle le langage des vendeurs, comprend vraiment les solutions qu'il porte, et se mesure à ses résultats.

Missions principales

Vous portez un objectif de chiffre d’affaires et d’équipement de la base clients sur le catalogue Solutions.

Développement et animation du réseau de revendeurs

• Être présent sur le terrain auprès des revendeurs physiquement et à distnace

• Animer les référents Solutions et les faire monter en compétence

• Recruter de nouveaux revendeurs et fidéliser les partenaires existants

Croissance des ventes du catalogue

• Donner envie de vendre et créer l’événement à chaque lancement

• Animer les temps forts commerciaux : formations, webinars, kick-offs, challenges

• Construire des plans d’actions ciblés et produire avec le marketing des outils d’aide à la vente percutants

Déploiement de nos offres (facture électronique, cybersécurité, gestion documentaire…)

• Assurer le déploiement commercial de nos offres dans tout le réseau

• Rendre chaque offre simple et vendable auprès des TPE/PME

• Former et outiller les commerciaux et les référents

• Suivre le taux d’équipement de la base clients et piloter les actions correctives

Management des partenariats éditeurs

• Piloter la relation avec les éditeurs : suivi contractuel, business reviews, évolution produits

• Identifier de nouveaux éditeurs pour enrichir le catalogue

• Représenter Koesio auprès de l’écosystème

Pilotage de la performance

• Être le référent du réseau sur les solutions du catalogue, en lien avec les filiales et les services internes

• Suivre vos indicateurs, analyser les écarts et mener les actions correctives

C'est votre profil ?

• Au moins 5 ans d'expérience dans les solutions logicielles pour TPE/PME, côté éditeur, revendeur ou intégrateur, dans un rôle commercial, d'animation de réseau ou de product marketing

• Une vraie fibre commerciale, doublée d'une bonne compréhension technique des solutions et de leur intégration chez le client

• Une orientation résultats : vous aimez vous fixer des objectifs et les atteindre

• Une aisance pour animer et embarquer des équipes commerciales

• La connaissance de la facture électronique est un plus

• Des déplacements réguliers à prévoir

Et les soft skills ?

• Énergie et capacité à embarquer

• Leadership naturel et capacité à fédérer sans lien hiérarchique

• Excellent relationnel, aisance orale et sens du pitch

• Goût du résultat et de la conquête

• Vision stratégique couplée à une rigueur d'exécution

• Autonomie, proactivité et sens de l'organisation

• Curiosité technologique et goût pour l'innovation

Notre process recrutement :

• 1er échange téléphonique de 10/15 minutes

• Entretien N°1 avec Fabien et Kasey

• Entretien N°2 avec le Directeur Général, Damien

Les avantages KAM

• Rémunération fixe (fourchette 35k à 40k annuel) + variable

• Prime d'intéressement & actionnariat salarié Groupe

• Titres restaurants

• RTT

• Chèques vacances

• 1 jour de télétravail par semaine