Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами

ИД «Коммерсантъ» ищет ведущего менеджера по работе с ключевыми клиентами в коммерческую дирекцию.

Это позиция для сильного B2B-продавца, который самостоятельно ведёт крупные компании, развивает выручку по своему портфелю и умеет создавать комплексные коммуникационные решения на ресурсах ИД.

Задачи

• Выполнение персонального плана продаж и развитие портфеля ключевых клиентов.
• Поиск и привлечение новых рекламодателей в закреплённом отраслевом сегменте.
• Формирование стратегии по ключевым клиентам: карта контактов, потенциал, план развития, прогноз и воронка сделок.
• Проведение переговоров с руководителями маркетинга, коммуникаций, PR и бизнеса компаний-клиентов.
• Выявление задач рекламодателя и подготовка коммерческих предложений под его цели.
• Продажа комплексных решений на ресурсах ИД «Коммерсантъ»: digital, радио, печатные продукты, спецпроекты, мероприятия, видео, подкасты, Telegram и 360°-интеграции.
• Подготовка и защита предложений совместно с продуктовыми, редакционными, маркетинговыми и коммерческими командами.
• Ведение полного цикла сделки: от первого контакта и презентации до заключения договора, контроля реализации и повторных продаж.
• Работа в CRM: поддержание актуальной воронки, прогнозов, статусов и клиентской истории.
• Участие в тендерах, отраслевых мероприятиях, презентациях и развитии клиентских кейсов.
• Контроль дебиторской задолженности в рамках своего портфеля.
• Наставничество и методическая поддержка менеджеров направления: участие в подготовке сложных предложений, переговорах и защитах.

Наш кандидат

• Имеет опыт B2B-продаж и ведения ключевых клиентов от 4-5 лет.
• Самостоятельно управлял значимым клиентским портфелем и выполнял личный план выручки.
• Имеет опыт работы в медиа, рекламе, digital, агентском бизнесе, event-индустрии или на рынке сложных маркетинговых услуг.
• Умеет выстраивать отношения с крупными компаниями и вести длительный цикл сделки.
• Понимает принципы комплексных рекламных кампаний, нативных форматов, спецпроектов и партнёрских интеграций.
• Уверенно проводит переговоры и защищает предложения на уровне лиц, принимающих решения.
• Системен, инициативен, ориентирован на результат и способен влиять на качество работы команды.
• Уверенно работает с CRM, Excel и презентациями.

Будет преимуществом

• Опыт работы с крупными рекламодателями и рекламными агентствами.
• Наличие деловых контактов среди маркетинговых, PR- и коммуникационных руководителей компаний.
• Опыт работы с клиентами в сегментах: финансы, IT и телеком, недвижимость, авто, промышленность, FMCG/ритейл, фарма, туризм, государственный сектор.
• Кейсы по продаже 360°-кампаний, спецпроектов, форумов, конференций или контентных интеграций.

Мы предлагаем

• Самостоятельную роль в работе с крупнейшими рекламодателями и заметными коммерческими проектами.
• Возможность влиять на развитие клиентского портфеля и продуктовых решений ИД.
• Поддержку руководителя направления, продуктовых и коммерческих команд.
• Конкурентный доход: фиксированный оклад + квартальная премия по выполнению коммерческих целей.
• Официальное оформление, офис в Москве; гибридный формат обсуждается по итогам интервью.

В сопроводительном письме просим указать: категории и уровень клиентов, с которыми вы работали; размер личного плана или портфеля; примеры привлечённых рекламодателей; кейсы сложных рекламных, партнёрских или 360°-проектов.