Территориальный менеджер по продажам / Area Sales Manager
Apply now
Similar jobs
Salary
≈ $14k – $26k per year (Estimated)
Location
In office (Omsk)
Seniority
Middle · 4+ years exp
Employment
Full-Time
Overview
Company
Impact
Profile match
The Kraft Heinz Company provides high quality, great taste and nutrition for all eating occasions whether at home, in restaurants or on the go.
ЗАДАЧИ:
- Отвечать за выполнение планов по обеспечению сервиса по представленности продукции в ключевых национальных и локальных торговых сетях;
- Осуществлять анализ информации по развитию рынка и действиям конкурентов, разрабатывать предложения по повышению эффективности продаж, осуществлять экспертную оценку предложений торговых команд;
- Осуществлять регулярный аудит вверенной территории на предмет выполнения стандартов представленности продукции компании в дистрибьюторском канале и ключевых национальных и локальных торговых сетях;
- Управлять отношениями с дистрибьюторами/клиентами: заключать коммерческие соглашения, контролировать соблюдения условий, вести переговоры, посещать дистрибьюторов в соответствии с утвержденным планом работы;
- Регулярно взаимодействовать с дистрибьюторами/клиентами и агенствами, предоставляющих сервис по обеспечению представленности продукции в ключевых национальных и локальных торговых сетях, проводить еженедельные встречи, направленные на решение оперативных вопросов;
- Участвовать совместно с региональным менеджером в ежемесячных ревью с ключевыми дистрибьюторами на вверенной территории;
- Осуществлять контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов;
- Отвечать за контроль эффективности расхода бюджета по торговому маркетингу по локальным сетям, традиционному и оптовому каналам продаж;
- Отвечать за прогнозирование первичных продаж по дистрибьюторам, а также вторичных продаж и затрат по локальным сетям, традиционному и оптовому каналам продаж;
- Осуществлять анализ эффективности проведенных промо-мероприятий по локальным сетям, традиционному и оптовому каналам продаж;
- Осуществлять контроль проведения промо-мероприятий у клиентов;
- Осуществлять согласование условий работы с клиентами и действий для достижения поставленных целей и стандартов;
- Отвечать за своевременное информирование дистрибьюторов об ассортименте компании, маркетинговых активностях и иных изменениях;
- Отвечать за обучение торговых команд дистрибьюторов ассортименту и стандартам работы компании;
- Вести периодическую отчетность по оценке эффективности работы с клиентами в соответствии с требованиями Компании;
- Имеет высшее образование;
- Имеет опыт работы в отделе продаж не менее 4-х лет (в том числе опыт управления локальными ключевыми клиентами);
- Имеет опыт заключения коммерческих договоров, опыт работы с дистрибьюторами;
- Знает принципы и правила ведения торгового бизнеса, закон о торговле, правила и тактики ведения переговоров с клиентами;
- Знает правила работы и анализа отчета о прибыли и убытках (P&L), правила расчет эффективности промо-активностей;
- Обладает уровнем владения английского языка: basic (базовый) по системе CEFR (Common European Framework of Reference);
- Продвинутый пользователь Microsoft Office (Word, Excel, Power Point);
- Имеет развитые лидерские качества, высокий уровень мотивации, хорошие коммуникативные навыки, высокие организационные навыки, высокие аналитические способности;
- Конкурентоспособная заработная плата и привлекательная бонусная схема, корпоративная мобильная связь;
- Обучение и развитие, забота о карьере - мы даем возможность пробовать новое и совершать интересные карьерные переходы;
- ДМС, страхование жизни, страхование от несчастных случаев, страхование лечения от критических заболеваний (в РФ и за рубежом), страхование при выезде за границу, платформа скидок и привилегий, программа гибких льгот (компенсация ДМС для родственника / спорта и спортивного инвентаря , в том числе и для детей / обучения, в том числе и для детей / организации отдыха), оплачиваемые больничные;
- Программа поддержки семей, программа поддержки сотрудников, тренинги по финансовой грамотности, новогодние подарки детям сотрудников, подарки молодым родителям, участие в благотворительных и волонтерских программах, дни семьи, тимбилдинги и другие мероприятия по поддержанию благополучия сотрудников во всех сферах жизни;
Free account
Stop reading job ads. Get the ones that fit.
One free account turns this page into a shortlist built around your stack, your level and your pay.
Match on every job. Stack, seniority, pay and location, scored against your profile.
701,226 open roles. Read straight off company career pages, refreshed every day.
Unlimited applications. Every one you send is tracked in one place, on-site or on a company board.
3 tailored CVs a month. Rewritten for the exact job you are applying to. Included free.
Free forever. No card. Under a minute.
Your match
How well do you fit this role?
Two answers are enough for a real match. No account needed.
Check my fit
Answers stay in this browser until you create an account.
Recommended for you based on this role
Similar stack
Same company
Omsk
Customer Data Mgmt Analyst II
3 min ago
≈ $9.5k – $25k per year (Estimated) • In office • Full-Time • 3+ years exp • Bachelor's Degree • Manila
Cybersecurity
GDPR
Analytics
Microsoft Excel
Management
Microsoft Office
Apply
≈ $10k – $23k per year (Estimated) • In office • Full-Time • 3+ years exp • Bachelor's Degree • Manila
Analytics
Tableau
Management
Agile
Microsoft Office
Apply
Teamleader Warehouse
4 min ago
≈ $31k – $80k per year (Estimated) • In office • Full-Time • Mladá Boleslav
Cybersecurity
GDPR
Management
Microsoft Office
Apply
Safety Officer I - Division 1
8 min ago
$48k – $83k per year • In office • Full-Time • 1+ year exp • Bachelor's Degree • United States
DevOps
Windows
Management
Microsoft Office
Apply
Electronics Technician III
8 min ago
$50k – $88k per year • In office • Full-Time • 3+ years exp • Associate's Degree • United States
DevOps
Linux
Management
Microsoft Office
Apply
Старший водитель погрузчика
1 day ago
$14k per year (net) • In office • Full-Time • 1+ year exp • Otradnoe
Apply
Intern / Стажер службы главного инженера
1 day ago
≈ $9.5k – $19k per year (Estimated) • Remote/Hybrid • Internship • Bachelor's Degree • Saint Petersburg
Management
Microsoft Office
Apply
Intern / Стажер службы главного инженера
5 days ago
≈ $10k – $19k per year (Estimated) • Remote/Hybrid • Internship • Bachelor's Degree • Otradnoe
Management
Microsoft Office
Apply
≈ $15k – $29k per year (Estimated) • In office • Full-Time • 4+ years exp • Bachelor's Degree • Kemerovo
Management
Microsoft Office
Apply
≈ $15k – $28k per year (Estimated) • In office • Full-Time • 4+ years exp • Bachelor's Degree • Novokuznetsk
Management
Microsoft Office
Apply
$17k – $25k per year (gross) • Remote • Full-Time • 1+ year exp • Omsk
Management
Miro
Scrum
Kanban
Apply
Apply
Бухгалтер
1 day ago
≈ $13k – $20k per year (Estimated) • In office • Part-Time • 3+ years exp • Omsk
1C
Apply
Водитель с личным грузовым автомобилем
1 day ago
$14k – $21k per year (net) • In office • Full-Time • Omsk
Apply
Водитель автомобиля БелАЗ
1 day ago
$42k per year (gross) • In office • Contractor • 1+ year exp • Omsk
Apply
This is one of many
701,226 more open roles from verified company boards, updated every day.