Территориальный менеджер по продажам / Area Sales Manager
Apply now
Similar jobs
Salary
≈ $15k – $29k per year (Estimated)
Location
In office (Kemerovo)
Seniority
Middle · 4+ years exp
Employment
Full-Time
Overview
Company
Impact
Profile match
The Kraft Heinz Company provides high quality, great taste and nutrition for all eating occasions whether at home, in restaurants or on the go.
ЗАДАЧИ:
- Отвечать за выполнение планов по обеспечению сервиса по представленности продукции в ключевых национальных и локальных торговых сетях;
- Осуществлять анализ информации по развитию рынка и действиям конкурентов, разрабатывать предложения по повышению эффективности продаж, осуществлять экспертную оценку предложений торговых команд;
- Осуществлять регулярный аудит вверенной территории на предмет выполнения стандартов представленности продукции компании в дистрибьюторском канале и ключевых национальных и локальных торговых сетях;
- Управлять отношениями с дистрибьюторами/клиентами: заключать коммерческие соглашения, контролировать соблюдения условий, вести переговоры, посещать дистрибьюторов в соответствии с утвержденным планом работы;
- Регулярно взаимодействовать с дистрибьюторами/клиентами и агенствами, предоставляющих сервис по обеспечению представленности продукции в ключевых национальных и локальных торговых сетях, проводить еженедельные встречи, направленные на решение оперативных вопросов;
- Участвовать совместно с региональным менеджером в ежемесячных ревью с ключевыми дистрибьюторами на вверенной территории;
- Осуществлять контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов;
- Отвечать за контроль эффективности расхода бюджета по торговому маркетингу по локальным сетям, традиционному и оптовому каналам продаж;
- Отвечать за прогнозирование первичных продаж по дистрибьюторам, а также вторичных продаж и затрат по локальным сетям, традиционному и оптовому каналам продаж;
- Осуществлять анализ эффективности проведенных промо-мероприятий по локальным сетям, традиционному и оптовому каналам продаж;
- Осуществлять контроль проведения промо-мероприятий у клиентов;
- Осуществлять согласование условий работы с клиентами и действий для достижения поставленных целей и стандартов;
- Отвечать за своевременное информирование дистрибьюторов об ассортименте компании, маркетинговых активностях и иных изменениях;
- Отвечать за обучение торговых команд дистрибьюторов ассортименту и стандартам работы компании;
- Вести периодическую отчетность по оценке эффективности работы с клиентами в соответствии с требованиями Компании;
- Имеет высшее образование;
- Имеет опыт работы в отделе продаж не менее 4-х лет (в том числе опыт управления локальными ключевыми клиентами);
- Имеет опыт заключения коммерческих договоров, опыт работы с дистрибьюторами;
- Знает принципы и правила ведения торгового бизнеса, закон о торговле, правила и тактики ведения переговоров с клиентами;
- Знает правила работы и анализа отчета о прибыли и убытках (P&L), правила расчет эффективности промо-активностей;
- Обладает уровнем владения английского языка: basic (базовый) по системе CEFR (Common European Framework of Reference);
- Продвинутый пользователь Microsoft Office (Word, Excel, Power Point);
- Имеет развитые лидерские качества, высокий уровень мотивации, хорошие коммуникативные навыки, высокие организационные навыки, высокие аналитические способности;
- Конкурентоспособная заработная плата и привлекательная бонусная схема, корпоративная мобильная связь;
- Обучение и развитие, забота о карьере - мы даем возможность пробовать новое и совершать интересные карьерные переходы;
- ДМС, страхование жизни, страхование от несчастных случаев, страхование лечения от критических заболеваний (в РФ и за рубежом), страхование при выезде за границу, платформа скидок и привилегий, программа гибких льгот (компенсация ДМС для родственника / спорта и спортивного инвентаря , в том числе и для детей / обучения, в том числе и для детей / организации отдыха), оплачиваемые больничные;
- Программа поддержки семей, программа поддержки сотрудников, тренинги по финансовой грамотности, новогодние подарки детям сотрудников, подарки молодым родителям, участие в благотворительных и волонтерских программах, дни семьи, тимбилдинги и другие мероприятия по поддержанию благополучия сотрудников во всех сферах жизни;
Free account
Stop reading job ads. Get the ones that fit.
One free account turns this page into a shortlist built around your stack, your level and your pay.
Match on every job. Stack, seniority, pay and location, scored against your profile.
703,247 open roles. Read straight off company career pages, refreshed every day.
Unlimited applications. Every one you send is tracked in one place, on-site or on a company board.
3 tailored CVs a month. Rewritten for the exact job you are applying to. Included free.
Free forever. No card. Under a minute.
Your match
How well do you fit this role?
Two answers are enough for a real match. No account needed.
Check my fit
Answers stay in this browser until you create an account.
Recommended for you based on this role
Similar stack
Same company
Kemerovo
Системный аналитик
15 min ago
$21k per year • In office • Vladivostok
1C
Management
Microsoft Office
Apply
Manager of Sales
27 min ago
$143k – $185k per year • Equity • Remote/Hybrid • Full-Time • Sydney
AI/ML
AI Agents
Management
Slack
WhatsApp
Microsoft Office
Marketing
Salesforce
Apply
≈ $53k – $123k per year (Estimated) • In office • Sydney
Management
Microsoft Office
Marketing
Salesforce
Apply
Sales Manager (english / remote work)
1 hour ago
$18k – $36k per year • Remote • Full-Time • 1+ year exp
Management
Microsoft Office
Apply
Aviation Technician (A&P Certified)
1 hour ago
In office • Full-Time • 7+ years exp
Management
Outlook
Microsoft Office
Apply
Старший водитель погрузчика
1 day ago
$14k per year (net) • In office • Full-Time • 1+ year exp • Otradnoe
Apply
Intern / Стажер службы главного инженера
1 day ago
≈ $9.5k – $19k per year (Estimated) • Remote/Hybrid • Internship • Bachelor's Degree • Saint Petersburg
Management
Microsoft Office
Apply
Intern / Стажер службы главного инженера
5 days ago
≈ $10k – $19k per year (Estimated) • Remote/Hybrid • Internship • Bachelor's Degree • Otradnoe
Management
Microsoft Office
Apply
≈ $15k – $28k per year (Estimated) • In office • Full-Time • 4+ years exp • Bachelor's Degree • Novokuznetsk
Management
Microsoft Office
Apply
≈ $14k – $26k per year (Estimated) • In office • Full-Time • 4+ years exp • Bachelor's Degree • Omsk
Management
Microsoft Office
Apply
Apply
$17k per year • In office • 2+ years exp • Kemerovo
PHP
PHP
Bitrix
Management
Outlook
Microsoft Office
Apply
≈ $16k – $32k per year (Estimated) • In office • Full-Time • 3+ years exp • Bachelor's Degree • Kemerovo
Design
AutoCAD
Apply
Apply
Водитель-курьер в Додо Пиццу
1 day ago
$17k – $23k per year (gross) • In office • Part-Time • Kemerovo
Apply
This is one of many
703,247 more open roles from verified company boards, updated every day.