Менеджер по продажам

Laganaki Marble - поставщик турецкого мрамора и натурального камня. Работаем с камнеобработчиками, строительными и торговыми компаниями, застройщиками, архитекторами, дизайнерами и подрядчиками.

Основной фокус позиции - B2B- и проектные продажи. Также работаем с частными клиентами.

Ищем менеджера, который умеет вести проектную сделку полного цикла: от первого обращения и подбора материала до оплаты, отгрузки и получения подписанных закрывающих документов.

В работе - входящие обращения, развитие действующих партнёров и самостоятельный поиск новых B2B-клиентов. Вы будете работать с ассортиментом мрамора и натурального камня, каталогами, образцами, складскими остатками и корпоративными инструментами продаж.

Чем предстоит заниматься

• Обрабатывать входящие заявки, звонки, письма и сообщения; развивать исходящие B2B-продажи.

• Давать первичный ответ по входящему обращению и фиксировать все коммуникации в Битрикс24.

• Квалифицировать клиента и проект: определять тип клиента, объём, бюджет, сроки, формат закупки и лицо, принимающее решение.

• Подбирать мрамор и сопутствующие товары, презентовать ассортимент и преимущества компании.

• Готовить коммерческие предложения, проверять цены, остатки и условия поставки.

• Вести переговоры, отрабатывать возражения, проводить встречи с клиентами и партнёрами.

• Сопровождать сделку от счёта и договора до оплаты, отгрузки и получения подписанных закрывающих документов.

• Взаимодействовать со складом и логистикой, координировать отгрузки.

• Вести сделки, задачи, статусы и договорённости в Битрикс24.

• Готовить еженедельную отчётность по активным сделкам, прогнозу оплат и проблемным вопросам.

• Поддерживать и развивать отношения с закреплёнными партнёрами; участвовать во встречах и выездах к ним.

• Участвовать в улучшении материалов продаж, каталогов, презентаций и каналов привлечения клиентов.

Мы ожидаем

• Опыт продаж от 3 лет, предпочтительно в B2B или проектных продажах

• Уверенные навыки переговоров и выявления потребностей

• Опыт работы в CRM; опыт в Битрикс24 будет преимуществом

• Внимательность к цифрам, документам, срокам и деталям сделок

• Грамотная устная и письменная речь

• Готовность вести клиента комплексно, а не только выставлять счета

• Умение самостоятельно организовать свою работу и доводить задачи до результата

Будет преимуществом

• Опыт продаж натурального камня, плитки, керамогранита, строительных, отделочных или фасадных материалов

• Контакты среди архитекторов, дизайнеров, камнеобработчиков, строительных компаний и подрядчиков

• Навык чтения чертежей и спецификаций

• Понимание складской, логистической и договорной специфики строительных материалов

Условия

• Работа в стабильной компании, поставляющей мрамор из Турции

• Офисный формат: Санкт-Петербург, ул. Розенштейна, 34

• График: 5/2, с 09:00 до 18:00

• Оформление по ТК РФ с первого рабочего дня

• Испытательный срок - до 3 месяцев, по соглашению сторон

• Фиксированный оклад 70 000 ₽ на руки + прозрачная ежемесячная мотивация

• Базовая переменная часть - 5% от фактически оплаченных и закрытых сделок, привлечённых через каналы компании

• При выполнении плана от 100% до 150% ставка повышается до 6%, свыше 150% - до 7%

• Дополнительная премия 2% за самостоятельное привлечение нового контрагента при выполнении условий программы

• Доход при выполнении месячного плана - ориентировочно 250 000 ₽ на руки.

• Обучение продукту, каталоги, образцы, корпоративные каналы связи и рабочие системы: Битрикс24, МойСклад, ВАТС

Откликайтесь, если вам интересны креативные B2B-сделки, работа с архитектурными и строительными проектами и прозрачный доход, напрямую связанный с результатом.