Supervisor de Key Account

Sobre nós:

Você já pensou em fazer parte de uma empresa que está transformando o mercado imobiliário com Inteligência Artificial?

Somos a Lastro, a startup brasileira por trás da Lais, a IA mais avançada do mercado imobiliário. Fomos pioneiros em aplicar inteligência artificial ao atendimento imobiliário no Brasil, e hoje a Lais faz parte do dia a dia de imobiliárias de todo o país: revoluciona o atendimento, ajuda a gerir times de corretores, dá eficiência ao marketing e transforma dados em decisões.

Nosso objetivo é liderar a transformação do mercado imobiliário brasileiro com inteligência artificial. Venha construir o futuro com a gente.

Sobre a vaga:

O(a) Supervisor(a) de Key Account será responsável por liderar e desenvolver o time de Key Accounts, garantindo excelência na operação, na gestão dos clientes e na execução da estratégia da carteira. É uma posição que combina gestão de pessoas, visão processual e capacidade comercial/relacional, atuando de perto na retenção, sustentação e expansão dos principais clientes da Lastro. Também será responsável por transformar dados, processos e novas tecnologias, especialmente IA, em melhorias práticas para a rotina do time e para a experiência dos clientes.

Principais responsabilidades:

- Liderar, desenvolver e acompanhar a performance do time de Key Account, realizando 1:1s, feedbacks e acompanhamentos recorrentes.

- Garantir a execução dos processos e rituais da área, mantendo cadência, organização e previsibilidade da operação.

- Monitorar indicadores de carteira, operação, retenção, expansão, churn e satisfação dos clientes, transformando dados em planos de ação.

- Atuar junto ao time em situações críticas de churn, construindo estratégias criativas e estruturadas de retenção.

- Garantir uma visão 360º da experiência do cliente, conectando necessidades dos clientes às áreas internas da Lastro (Produto, Operações, Vendas, Marketing, Financeiro e Suporte)

- Estruturar e aprimorar processos, playbooks e formas de trabalho que aumentem a eficiência e a qualidade da operação.

- Estimular o uso de inteligência artificial e novas tecnologias para aumentar a produtividade, qualidade e inteligência da operação.

- Promover uma cultura de alta execução, colaboração, aprendizado contínuo e foco na experiência do cliente.

Requisitos obrigatórios

- Experiência prévia em liderança ou gestão de times, preferencialmente em áreas de Key Account, Customer Success, Account Management ou áreas relacionais.

- Experiência com gestão de clientes estratégicos e relacionamento com diferentes stakeholders.

- Perfil altamente organizado e processual, com capacidade de acompanhar indicadores, rotinas e processos.

- Capacidade de equilibrar gestão de pessoas, excelência operacional e visão comercial.

- Experiência na gestão de indicadores e construção de planos de ação a partir de dados.

- Boa capacidade de comunicação, influência, negociação e resolução de problemas.

- Capacidade de atuar em situações de churn e construir estratégias de retenção e expansão de carteira.

- Forte capacidade de priorização e tomada de decisão em ambientes dinâmicos.

- Interesse genuíno por inteligência artificial e disposição para incorporá-la à rotina de trabalho.

- Perfil mão na massa, com disponibilidade para acompanhar de perto a operação e apoiar o time quando necessário.

Diferenciais

- Experiência prévia no mercado imobiliário ou em empresas de tecnologia/proptech.

- Experiência com gestão de carteiras de clientes B2B e contas estratégicas.

- Vivência em operações de Customer Success, Key Account ou Account Management em empresas SaaS.

- Experiência com estratégias de churn, retenção, upsell e cross-sell.

- Familiaridade com ferramentas de CRM, análise de dados e gestão de indicadores.

- Experiência prática utilizando inteligência artificial para ganho de produtividade ou melhoria de processos.

Benefícios:

• Cartão Caju, com mais liberdade para usar seus benefícios.
• Wellhub, extensivo a dependentes legais.
• Plano Odontológico.
• Seguro de Vida SulAmérica, segurança para você e sua família.
• Remuneração variável, com seus resultados rendendo mensalmente.
• Bônus por resultados.