Executivo de vendas Outbound

Lalamove • Portuguese: C1 • Transportation & Logistics • 1 day ago
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Salary
≈ $27k – $75k per year (Estimated)
Location
In office (Rio de Janeiro)
Seniority
Middle · 3+ years exp
Employment
Full-Time
Overview
Company
Impact
Profile match

Lalamove

Lalamove is an on-demand logistics and freight delivery platform that connects individuals, small businesses, and enterprise clients with professional driver partners. Headquartered in Hong Kong, the company operates across dozens of markets in Asia, Latin America, and EMEA (operating as Huolala in Mainland China). Through its mobile and web applications, it provides real-time courier services, same-day delivery, fleet dispatching, and moving solutions, enabling businesses to optimize last-mile supply chain operations.
lalamove.com • HQ: Hong Kong • Transportation & Logistics • 501-1000 employees • Est. 2013

Fundada em Hong Kong em 2013, a Lalamove é uma plataforma de entregas sob demanda criada com a missão de capacitar comunidades, tornando as entregas rápidas, simples e acessíveis. Com um clique, indivíduos, pequenas empresas e corporações podem acessar uma ampla frota de veículos de entrega operados por parceiros motoristas profissionais. Impulsionados pela tecnologia, conectamos perfeitamente pessoas, veículos, cargas e estradas, movendo coisas importantes e trazendo benefícios para as comunidades locais em 11 mercados na Ásia e na América Latina.

Resumo da Posição

    Perfil hunter, proativo e orientado a resultados, com boa capacidade de negociação, organização, autonomia e disciplina na gestão do pipeline.

Principais Responsabilidades

  • Utilizar habilidades de negociação e comunicação para promover a Lalamove.

  • Realizar prospecção ativa de novos clientes, identificando oportunidades de negócios no mercado SMB.

  • Gerenciar o pipeline de vendas, garantindo o acompanhamento eficaz de todas as etapas do processo.

  • Conduzir reuniões regulares com potenciais clientes para apresentar soluções e entender suas necessidades.

  • Realizar follow-ups regulares após a conversão, acompanhando os clientes por um período de 90 dias para garantir satisfação e identificação de novas oportunidades.

  • Identificar as dores dos clientes e demonstrar o valor dos produtos, superando objeções com soluções criativas.

  • Colaborar com a equipe interna e áreas parceiras para a realização de eventos e iniciativas conjuntas.

  • Documentar interações com clientes e atualizar informações no CRM para garantir um acompanhamento eficaz.

Requisitos

  • Mínimo de 1 a 3 anos de experiência em vendas B2B.

  • Entendimento básico de soluções logísticas e comércio eletrônico.

  • Habilidade em negociação e persuasão.

  • Capacidade de resiliência e adaptabilidade em um ambiente acelerado.

  • Fortes habilidades de comunicação e capacidade de desenvolver relacionamentos.

Habilidades desejáveis

  • Perfil hunter, com iniciativa e proatividade para buscar novas oportunidades.

  • Organização e disciplina para gestão de pipeline e follow-ups.

  • Orientação a metas e resultados.

  • Capacidade de lidar com objeções e diferentes perfis de clientes.

  • Curiosidade comercial para entender o negócio e identificar oportunidades.

  • Boa capacidade de negociação e construção de relacionamento.

  • Senso de urgência e autonomia na execução das atividades.

  • Facilidade para trabalhar de forma colaborativa com diferentes áreas.

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