Business Development Manager / BDM /аутстафф

Мы компания Планка и мы специализируемся на сложных и интересных проектах в сфере финтеха и крупного ритейла.

Наша команда небольшая, но у нас есть сильная экспертиза в продукте и IT-рынке.

Сейчас в нашей команде уже есть 2 BDM: один развивает направление аутстаффа в России, второй - международное направление.

Мы расширяем команду и ищем ещё одного Business Development Manager, который присоединится к российскому направлению и поможет масштабировать его.

Не замена, а усиление: у вас будет поддержка коллег, понятные процессы и возможность быстро выйти на результат.

Что предстоит делать:

• Формировать и развивать клиентский портфель по направлению IT-аутстаффа в России.

• Самостоятельно находить и привлекать конечных заказчиков (enterprise и крупный/средний бизнес), выходить на ЛПР (CIO, CTO, IT-директора, руководители закупок) и вести переговоры на уровне первых лиц.

• Управлять полным циклом сделки: от первого контакта и квалификации до подписания договора и вывода специалиста на проект.

• Развивать долгосрочные отношения с клиентами: масштабировать команды, согласовывать ставки, работать с продлениями и расширениями.

• Работать в связке с командой стаффинга и рекрутинга, участвовать в пре-сейлах.

• Вести CRM и аналитику по воронке.

Что для нас важно:

• Опыт работы от 3 лет в роли BDM / менеджера по развитию бизнеса / менеджера по продажам в IT-услугах, аутстаффе или заказной разработке.

• Подтверждённый опыт работы с конечными заказчиками. Мы рассматриваем кандидатов, у которых уже есть прямые выходы на компании-потребители услуг (не через агентства-посредники), и сформированная база контактов ЛПР.

• Уверенные навыки холодных продаж и самостоятельного поиска клиентов «с нуля».

• Понимание специфики длинного цикла сделки (2-6+ месяцев) и процедур закупок в enterprise-сегменте.

• Понимание экономики аутстафф-модели: маржа, ставки, загрузка.

• Грамотная устная и письменная речь, структурное мышление, ориентация на результат.

Что мы предлагаем:

• Гибкие варианты оформления: ТК РФ (компания имеет IT-аккредитацию), ГПХ, оформление через ИП.

• Удалённый формат работы из любого региона России.

• Комфортное руководство, которое всегда на связи и готово помочь - без бюрократии и микроменеджмента.

• Небольшую, но классную команду, где ваш вклад виден и влияет на результат напрямую.

• Конкурентоспособный доход: фикс + прозрачный процент от сделок (обсуждается индивидуально с сильными кандидатами).