Senior Account Manager

Op duizenden werkvloeren in Nederland wordt dagelijks gewerkt met gevaarlijke stoffen. Dat kan veilig, als je weet wat je in huis hebt, wat het doet en welke regels erbij horen. Daar helpt Sdu Toxic organisaties bij. Toxic is de meest complete SaaS-oplossing voor wet- en regelgeving rond gevaarlijke stoffen in Nederland. Organisaties registreren er hun stoffen mee, beoordelen blootstelling, leggen maatregelen vast en informeren hun medewerkers. Zo helpen we QHSE-professionals om mensen veilig te laten werken en aan de arbowetgeving te voldoen. Achter Toxic staat een team met diepgaande kennis van chemische producten en de regels die erbij horen. En een succesvol marketing- en salesteam dat zorgt dat steeds meer organisaties ons vinden.

Toxic is onderdeel van Lefebvre Sdu, dat al 200 jaar bouwt aan juridische en fiscale kennis, en van Lefebvre Group, de Europese leider op dat gebied. De vraag groeit. Onze Commercieel Medewerkers Binnendienst en marketing plannen meer afspraken in dan we nu kunnen afronden. Daarom zoeken we een Senior Accountmanager die van die gesprekken klanten maakt.

HOE JIJ ONS VERDER BRENGT

Jij bent het gezicht van Toxic. Voor de veiligheidskundigen, managers en directies die met ons werken, word jij degene die ze kennen en vertrouwen. Je leert hun organisatie kennen, luistert naar wat er speelt en denkt mee over wat ze nodig hebben. Zo bouw je relaties die jaren meegaan, en groeit Toxic met je klanten mee.

• Je leert je klanten kennen: hun mensen, hun processen en wat er bij hen speelt. Zo word je hun vaste gesprekspartner en denk je mee over de volgende stap.

• Elke nieuwe relatie begint met een goed gesprek. De binnendienst en marketing plannen de afspraken, jij bereidt je voor en ontdekt wat een organisatie nodig heeft. Daarnaast zoek je zelf nieuwe kansen.

• In je demo's laat je zien hoe Toxic werkt en wat het oplevert. Gaat de vraag verder dan het standaardplatform? Dan werk je met collega's een oplossing op maat uit, met API-koppelingen en AI-toepassingen.

• Je bouwt relaties met veiligheidskundigen, inkopers en directie, brengt hun belangen samen in 1 voorstel en sluit deals met een hogere dealwaarde.

• Met strategische accountplannen houd je overzicht op je belangrijkste klanten. Je ziet kansen voor up- en cross-sell en herkent retentierisico's vroeg. Samen met Customer Success zorg je dat nieuwe klanten goed starten.

• Je houdt je pipeline en forecast actueel in Salesforce en deelt wat je bij klanten hoort met marketing en product.

• Als senior ben je mentor en sparringpartner voor collega-accountmanagers.

Requirements

DIT ZOEKEN WIJ

Je bent iemand bij wie klanten zich gehoord voelen. Je luistert goed, stelt de juiste vragen en vertaalt een complex vraagstuk naar een helder voorstel. De markt van gevaarlijke stoffen hoef je nog niet te kennen. Wat je wel meebrengt, is ervaring met het opbouwen van klantrelaties en interesse in software.

• Je hebt meerdere jaren ervaring als accountmanager, bij voorkeur in SaaS of met digitale oplossingen.

• Je hebt interesse in software en wilt begrijpen hoe een platform als Toxic werkt, inclusief API-koppelingen en AI-toepassingen.

• Je bouwt relaties met meerdere stakeholders tegelijk en beheerst het volledige salesproces, van eerste kennismaking tot getekend contract.

• Je stuurt op data en haalt je targets, met nieuwe klanten en binnen je eigen portefeuille.

• Je spreekt en schrijft vloeiend Nederlands.

• Je hoeft de markt nog niet te kennen. Klanten, stoffen en regelgeving leer je bij ons, van collega's die het vak door en door kennen.

HIER TEKEN JE VOOR

Je tekent voor een rol die past bij je ambitie. Je werkt aan grotere deals, bouwt je eigen netwerk op en ontwikkelt je in een groeiend SaaS-team. Dat doe je binnen Lefebvre Sdu, een legaltechbedrijf met 200 jaar kennis en de energie van een scale-up. Dit krijg je ervoor terug:

• Een inwerkperiode waarin je Toxic, de markt en onze klanten leert kennen.

• Een plek waar je vanaf dag 1 invloed hebt op de aanpak, de processen en de richting.

• Collega's met diepgaande kennis van stoffen en regelgeving, van wie je elke dag leert.

• Doorgroeimogelijkheden naar Teamlead, Key Accountmanager of Propositiemanager.

• Een salaris vanaf €4.477 per maand, op basis van een werkweek van 36 uur.

• Een variabele bonusregeling die kan oplopen tot 30% van je jaarsalaris.

• 23 vakantiedagen en een persoonlijk keuzebudget van 12%, waarvan 8% vakantiegeld en 4% vrij besteedbaar aan extra vakantiedagen of salaris.

• Een goede pensioenregeling via PGB, inclusief aanvullende partnerverzekering.

• Een leaseauto of een reiskostenvergoeding van €0,25 per kilometer, en een aantrekkelijke fietsregeling. Voor een reisafstand onder de 10 km of boven de 60 km geldt een aangepaste regeling.

• Thuiswerkvergoeding en hybride werken: reken op 2 dagen per week op kantoor in Den Haag.

MEER WETEN?

Benieuwd hoe Toxic werkt? Kijk alvast op toxic.nl/en. We vertellen je graag meer over het team en de rol. Stuur je cv en je hoort binnen 2 werkdagen van ons. Eerst nog vragen? App of bel Mak via +31 6 18 60 98 89.