Chargé(e) de comptes

MaintainX is the world's leading AI-powered maintenance and asset management platform, serving 14,000+ customers including Duracell, Shell, Cintas, and Brenntag. We raised $150M in Series D funding led by Bessemer Venture Partners and Bain Capital Ventures, bringing our total funding to $254M. We were named to the Forbes 2025 Cloud 100, the definitive ranking of the top 100 private cloud companies in the world. We're growing fast and hiring the talent to match.

MaintainX est la principale plateforme mondiale de gestion de la maintenance et des actifs propulsée par l’IA, au service de plus de 14 000 clients, dont Duracell, Shell, Cintas et Brenntag. Nous avons récemment réalisé un financement de série D de 150 M$ US dirigé par Bessemer Venture Partners et Bain Capital Ventures, portant notre financement total à 254 M$ US. Nous avons également été nommés au palmarès Forbes Cloud 100 2025, le classement de référence des 100 meilleures entreprises privées de services infonuagiques au monde. Notre croissance est rapide, et nous recrutons des talents à la hauteur de nos ambitions.

Nous sommes actuellement à la recherche d'un chargé de clientèle basé à Montréal (Canada) ou à Raleigh (Caroline du Nord).

Ce rôle est unique et différent de presque tout ce qui est actuellement disponible sur le marché, car vous aurez la pleine propriété et la responsabilité d'un marché défini chez MaintainX. Bien que vous disposiez de nombreuses ressources pour assurer votre succès, vous serez complètement impliqué dans le cycle complet : de la prospection à la signature, en passant par la découverte et la démonstration.

Relevant directement du directeur des ventes et jouissant d'une grande visibilité au sein de l'équipe, il s'agit d'un rôle déterminant, significatif et à haute responsabilité. Nous attendons du candidat qu'il sorte des sentiers battus, qu'il s'épanouisse sous la pression et qu'il se concentre sur la réalisation des objectifs chaque mois.

. Ce que vous ferez:

• Vente de nouveaux logos - Votre principale responsabilité consistera à conclure de nouveaux comptes et à atteindre systématiquement les objectifs mensuels, trimestriels et annuels.

• Prospection - Bien que d'autres sources (telles que le marketing et l'équipe BDR) vous fourniront un nombre important de prospects, notre plan exige que vous contribuiez au pipeline par vos propres efforts de prospection.

• Conversion des leads - Vous recevrez régulièrement des leads chauds et vous devrez devenir un expert dans la gestion de ces leads, du cycle de vente à la conclusion du contrat.

• Présentation - Vous serez responsable des présentations, telles que les appels de découverte, les démonstrations de produits de haut niveau et les appels de clôture.

• Prévisions - Vous devrez prévoir avec précision les ventes mensuelles et trimestrielles avec une marge d'erreur de +/- 15 %.

• Organisation - Vous devrez gérer plusieurs tâches simultanément : nouveaux prospects, démonstrations, propositions, suivis, etc. Il est impératif que vous restiez organisé et que rien ne vous échappe.

• Systèmes - Nous sommes une entreprise technologique et nous vous fournissons donc une technologie de pointe pour faire votre travail. Vous deviendrez un maître de l'utilisation de systèmes tels que Salesforce, Outreach, ZoomInfo et d'autres.

• S'améliorer chaque jour - Vous bénéficierez d'un excellent soutien en matière d'intégration et de formation, mais même après cette période initiale, vous devrez être ouvert à un coaching continu et à des critiques constructives.

• Leadership éclairé - Il est important de comprendre et de se passionner pour notre secteur. Nous attendons de vous que vous appreniez à chaque occasion.

• Mentalité de start-up - Vous devrez adopter la mentalité d'entrepreneur et de travailleur acharné qui consiste à construire quelque chose de nouveau.

À propos de vous:

• Expérience de la vente B2B.

• Plus de 2 ans d'expérience dans la vente totale dans un rôle de clôture.

• Réussite documentée en tant que "closer".

• Capacité à articuler des métriques et des données.

• Volonté de prospecter et de contribuer à votre propre pipeline. Tout ce qu'il faut.

• Expérience dans la conduite de vos propres appels de découverte et démonstrations de produits.

• Vous êtes à l'aise avec les mouvements rapides, les tâches multiples et l'énergie.

• Excellente capacité de communication orale et écrite.

• Vous avez le sens du détail et de l'organisation.

• Traits de personnalité : positif, passionné, créatif, intelligent, caractère bien trempé.

• Baccalauréat ou plus.

Le titulaire de ce poste est chargé de gérer et d'accompagner un portefeuille de clients situés principalement sur les marchés anglophones (États-Unis et Canada anglophone), ce qui nécessite une communication quotidienne, à l'oral comme à l'écrit, en anglais avec ces clients.

Une attention particulière est accordée aux candidats présentant les caractéristiques suivantes:

• Expérience avec les technologies de vente modernes : Salesforce, Salesloft, DiscoverOrg, etc.

• Expérience avec des startups et des organisations entrepreneuriales.

• Expérience de travail avec un logiciel de GMAO ou d'exploitation d'installations.

• Réussite avérée dans le travail à distance.

Quels sont les avantages pour vous?:

• Un salaire compétitif et des opportunités d'équité significatives.

• Couverture des soins de santé, des soins dentaires et de la vue.

• Programme d'inscription 401(k) / RRSP.

• Prenez les congés dont vous avez besoin.

• Une culture du travail où :

  • Vous travaillerez aux côtés de personnes du monde entier qui reflètent les valeurs de MaintainX : Intelligents, Humbles, Optimistes.

  • Nous croyons en la méritocratie, où les idées et les efforts sont publiquement célébrés.

Qui sommes-nous:

Notre mission est d’offrir une plateforme unique aux équipes de maintenance, de réparation et d’exploitation afin de maintenir le monde physique en fonctionnement. Nous croyons que le plus grand atout d’une organisation, ce sont les personnes qui en font partie. C’est pourquoi nous avons conçu une solution intuitive, axée sur le mobile, pour favoriser la productivité et la collaboration entre les équipes et les différents sites.

MaintainX s'engage à créer un environnement diversifié. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans considération de race, de couleur, de religion, de sexe, d'identité ou d'expression de genre, d'orientation sexuelle, d'origine nationale, de génétique, d'invalidité, d'âge ou de statut d'ancien combattant.

Our mission is to deliver one platform for maintenance, repair & operations teams to keep the physical world running. We believe the greatest asset in any organization is the people. That’s why we built an intuitive, mobile-first solution to help boost productivity and collaboration across teams and locations.

MaintainX is committed to creating a diverse environment. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, colour, religion, gender, gender identity or expression, sexual orientation, national origin, genetics, disability, age, or veteran status.