Business Development Manager v technicky náročném prostředí

Pro významnou společnost působící v oblasti technických a konzultačních služeb hledáme zkušeného Business Development Managera. Tato role nabízí možnost aktivně rozvíjet nové obchodní příležitosti, budovat strategická partnerství a podílet se na růstu projektů s vysokou technologickou přidanou hodnotou.

Budete klíčovým článkem mezi zákazníky a interními odbornými týmy, identifikovat obchodní příležitosti a proměňovat je v dlouhodobě úspěšné projekty.

Popis pozice

• Vyhledávání obchodních příležitostí: Identifikace a rozvoj nových obchodních možností napříč cílovými trhy a segmenty.
• Budování vztahů: Navazování a rozvoj dlouhodobých vztahů s novými i stávajícími klienty.
• Řízení obchodního pipeline: Správa obchodních příležitostí, forecasting a podpora plnění růstových cílů.
• Generování leadů: Využívání networkingu, referralů, průzkumu trhu a oborových akcí k získávání nových kontaktů.
• Jednání se zákazníky: Organizace a vedení schůzek, prezentací a obchodních jednání.
• Analýza potřeb klientů: Porozumění obchodním i technickým požadavkům zákazníků a identifikace vhodných řešení.
• Spolupráce s odbornými týmy: Koordinace s technickými, projektovými a inženýrskými specialisty při tvorbě řešení.
• Příprava nabídek: Podpora tvorby obchodních návrhů, tendrů, kalkulací a komerčních prezentací.
• Rozvoj stávajících zákazníků: Hledání příležitostí pro rozšíření spolupráce a opakovaný business.
• Monitoring trhu: Sledování trendů, konkurence a nově vznikajících obchodních příležitostí.
• Reprezentace společnosti: Účast na konferencích, networkingových akcích a odborných setkáních.
• CRM management: Správa obchodních aktivit, příležitostí a zákaznických dat v CRM systému.
• Tvorba obchodní strategie: Aktivní podíl na rozvoji a realizaci obchodní strategie společnosti.

Profil kandidáta

• Business Development / Sales zkušenosti: Prokazatelná praxe v oblasti obchodního rozvoje, account managementu nebo komerčních rolí.
• Akvizice nového businessu: Úspěšná historie identifikace, rozvoje a uzavírání nových obchodních příležitostí.
• Relationship Management: Schopnost budovat důvěryhodné a dlouhodobé vztahy se zákazníky a klíčovými stakeholdery.
• Technické prostředí: Výhodou zkušenosti z engineeringu, technických služeb, výroby, consultingu nebo profesionálních služeb.
• Prodej služeb a projektových řešení: Zkušenost s prodejem odborných služeb, konzultací či projektově orientovaných řešení.
• Obchodní pipeline management: Schopnost řídit obchodní proces od leadu po uzavření zakázky.
• Tvorba nabídek a tendrů: Praxe s přípravou komerčních návrhů, nabídek a výběrových řízení.
• Commercial Awareness: Dobrá orientace v cenotvorbě, obchodních ukazatelích a růstových cílech.
• Vyjednávací dovednosti: Schopnost dosahovat oboustranně výhodných obchodních dohod.
• Strategické myšlení: Schopnost identifikovat tržní trendy a nové obchodní příležitosti.
• Prezentace a komunikace: Silné prezentační a komunikační schopnosti napříč různými úrovněmi organizací.
• CRM a Microsoft Office: Praktická zkušenost s CRM systémy a nástroji Microsoft Office.
• Samostatnost a tah na branku: Proaktivní přístup a schopnost fungovat v prostředí orientovaném na výsledky.
• Řidičský průkaz: Platný řidičský průkaz a ochota pravidelně cestovat.
• Pracovní oprávnění: Možnost pracovat v EU a cestovat bez omezení do zahraničí.

Nabízíme

• Konkurenční odměňování: Atraktivní mzdové ohodnocení a balíček firemních benefitů.
• Bonusové schéma: Výkonnostní bonusy nebo provizní systém navázaný na výsledky.
• Technologicky zajímavé projekty: Zapojení do náročných technických a konzultačních projektů.
• Práce s klíčovými stakeholdery: Přímá spolupráce se seniorními odborníky, zákazníky a rozhodovateli.
• Strategický vliv: Možnost ovlivňovat směřování obchodního rozvoje společnosti.
• Profesní růst: Podpora vzdělávání a kariérního rozvoje.
• Expertní prostředí: Spolupráce se zkušenými technickými a inženýrskými specialisty.
• Networking: Pravidelná účast na odborných konferencích a oborových akcích.
• Mezinárodní přesah: Spolupráce na strategicky významných programech a projektech.
• Lokalita: Kanceláře v Praze s pravidelným cestováním za klienty, partnery a na odborné akce.