Менеджер по продажам (B2B) в бренд термопосуды Bobber

Английский C1-C2

Bobber - премиальная термопосуда и бутылки для воды, дочерний бренд «Арктики» - производителя термосов с 15+ годами на рынке. Bobber продаётся в США, Европе и Азии. Для магазина Музея современного искусства (MoMA) в Нью-Йорке команда сделала эксклюзивную коллекцию термосов - она стоит на полках и продаётся онлайн. Недавно у бренда открылся собственный склад в Европе - теперь отгружать европейским клиентам можно быстро.

В линейке - термокружки, термосы, бутылки, фляги и ланч-боксы сегмента выше среднего, с сильным дизайном. Покупателя Bobber ищут там, где ценят вещь: в премиальных отелях и ресторанах, корпоративных подарках, дизайнерском ритейле и музейных магазинах, в сетях продвинутого туристического снаряжения.

Ищем менеджера по международным продажам, который сам пройдёт всю воронку: поймёт, в каких каналах находится покупатель бренда, найдёт в них нужных людей, договорится и подпишет контракт, а дальше будет вести клиента от первой отгрузки до повторных заказов. Приоритет - Европа, также в фокусе Северная Америка, ОАЭ и Ближний Восток, Япония, Австралия и Новая Зеландия.

Что важно

• Опыт международных B2B-продаж от 3 лет: самостоятельно находил клиентов и подписывал контракты. Опыт работы с дистрибьюторами, сетями или HoReCa будет преимуществом;
• Английский C1 и выше, без выраженного акцента. Учёба за рубежом будет преимуществом;
• Самостоятельность: умеешь выбирать направления и доводить сделку до оплаты, самостоятельно рассчитывать прайс-лист и прибыльность по каждому клиенту;
• Амбициозность и интерес к тому, чтобы вывести бренд в лидеры на международных рынках. Важно желание добиваться заметного прогресса и двигаться к результату, несмотря на препятствия.

Задачи

• находить каналы продаж с высокой долей аудитории бренда и закрепляться в них: розничные сети, дистрибьюторы, корпоративные подарки, отели, рестораны и имиджевые точки;
• выходить на клиентов через холодные и тёплые контакты, в том числе из базы выставок прошлых лет, и выстраивать доверительные отношения;
• вести полный цикл сделки: оценка, привлечение, переговоры и подписание договора;
• самостоятельно рассчитывать прайс-лист и прибыльность работы с каждым клиентом;
• планировать и отслеживать отгрузки, скорость продаж и остатки на стороне клиента, контролировать оплаты;
• выполнять план по выручке, маржинальной прибыли и повторным заказам;
• запустить совместное бизнес-планирование с ключевыми клиентами на 6-12 месяцев;
• участвовать в международных выставках;
• работать в связке с закупками и логистикой, бренд-директором, командой продвижения, финансами и e-commerce;
• вести воронку в Битрикс24 и пользоваться ИИ для поиска и анализа каналов.

Условия

• Оклад 180-250 тыс. ₽ + бонус с продаж после испытательного срока;
• Широкая свобода в выборе рынков и каналов, поездки на международные выставки;
• Офис в Москве, полный день. Возможность работать удалённо 1-2 дня в неделю.