Руководитель проектов (масложировая продукция, В2В)

Средний доход действующих руководителей проектов: 225 000 ₽

О компании «Милко»

Мы - российская компания, поставщик сливочного масла и сыра. С 2023 года выросли с 350 млн до 2 млрд ₽ выручки. Производство в Курске и Московской области.

Наша клиентская база: 100+ постоянных клиентов и 200+ «тёплых» - готовы закупать при активной работе. Огромный потенциал для нового менеджера.

Производство и развитие: 5 единиц современного станочного оборудования, несколько производственных площадок в аренде.

Планы: 2027 год - строительство нового производственного цеха. 2028 год - запуск цеха по собственной переработке молока.

Каналы сбыта: федеральные сети (Магнит, X5), HoReCa, пищевые производства, оптовые компании - подрядчики государственных и муниципальных закупок.

Преимущества работы с нами:

• Адекватное руководство: руководитель отдела и собственник всегда на связи, решения принимаются быстро.
• Максимальная лояльность к клиентам: отсрочка до 60 дней, пробные партии и образцы, гибкая система скидок.
• Сложная логистика - наша сильная сторона: доставка в самые отдалённые регионы РФ, опыт поставок от Калининграда до Дальнего Востока.

Руководитель проекта - не просто работа, это миссия!

Сейчас мы ищем не просто менеджера, а Руководителя проекта - стратега и предпринимателя в наших стенах. Человека, который возьмёт под личную ответственность всё своё направление и выведет его на новый уровень.

Мы ищем руководителя проектов с опытом в B2B-продажах. Каждый клиент - это отдельный проект: индивидуальные условия, продукция, ЛПР. Мы научим специфике масложировой продукции - но навык коммуникации с клиентом у вас должен быть.

Чем предстоит заниматься:

• Ведение существующей базы клиентов: переговоры, отгрузки, контроль оплат.
• Привлечение новых клиентов: сети, HoReCa, пищевые производства, холодные звонки.
• Работа в 1С и Битрикс: оформление реализаций, контроль рентабельности сделок.
• Контроль оплат: своевременная работа с дебиторкой.
• Стратегия: ответственность за прибыльность и развитие направления - от анализа рынка до ценообразования.
• Бизнес-развитие: активный поиск и привлечение ключевых клиентов (социальные предприятия, пищевые производства, HoReCa, сети).
• Управление ключевыми клиентами: развитие совместных проектов, увеличение глубины ассортимента.
• Командная работа: координация отдела продаж, производства, логистики и закупок.
• Экспертиза: быть внутренним экспертом в мире масложировой продукции.

Клиенты как долгосрочные проекты - ваш стабильный доход

Молочная продукция - это сырьё, которое покупают постоянно. Один подключённый клиент = регулярные закупки каждый месяц или несколько раз в месяц. Вы не ищете новую сделку каждый раз - вы строите отношение, которое приносит доход годами. Это значит, что ваш заработок предсказуем: вы сами планируете свой доход и можете точно спрогнозировать, сколько заработаете в следующем месяце и в следующем году.

Кого мы ищем:

Опыт в B2B-продажах от 3 лет - обязателен. Умеете вести переговоры с ЛПР, знаете цикл сделки.

Умеете считать деньги: есть понимание необходимых объёмов выручки, KPI, рентабельности.

Высокий уровень коммуникабельности.

Уверенно общаетесь по телефону и на встречах: холодные звонки, переговоры.

Знаете Битрикс, 1С и Excel (или готовы быстро освоить).

Готовы к командировкам 1-2 раза в месяц.

Самодисциплина и режим: следование режиму дня, забота о здоровье и занятие спортом.

Целеустремлённость: ставишь цель - достигаешь её, а не ищешь причины.

Энергия и драйв: готовность работать в активном темпе.

Карьерный рост

Мы растём - и даём расти своим. От руководителя проектов до руководителя отдела продаж.

Как это работает: вы получаете целевые показатели по выручке, маржинальности и количеству клиентов под вашим управлением. Достигаете их - должность руководителя отдела продаж ваша, вместе с новой зарплатой и зоной ответственности. Всё прозрачно, без «когда-нибудь потом» - конкретные цифры, конкретные сроки.

Что мы предлагаем:

• Реальную возможность влиять на бизнес: вы принимаете ключевые решения для своего направления.
• Конкурентный доход: высокий оклад + значительный процент от прибыли направления.
• Интересные задачи: супер вовлечённый, лояльный руководитель, нацеленный на развитие.
• Поддержку и доверие: свобода действий, ресурсы и технологии.
• Прозрачная система мотивации: премия по формуле - рентабельность × оплата × выполнение плана. 125-500+ тыс. ₽
• Обучение продукции: адаптация 1-2 месяца - изучение ассортимента, рынка, клиентской базы.
• Карьерный рост: чёткий путь до руководителя отдела продаж через целевые показатели.
• Команда профи: работа рядом с сильными руководителями проектов.
• Официальное трудоустройство, ДМС, современный комфортный офис в центре города.
• Бесплатная парковка рядом с офисом.
• Компенсация мобильной связи.

Как присоединиться:

Если вы читаете этот текст и чувствуете азарт - это наш знак. Отправьте своё резюме!

В сопроводительном письме кратко (но по делу) ответьте на вопросы:

1. Какой в среднем объём продаж и количество клиентов вы вели ежемесячно?

2. Опишите ваш самый крупный успех в продажах, выраженный в цифрах и действиях, которые к нему привели.

3. Может ли это подтвердить ваш предыдущий работодатель?

Мы внимательно изучим каждое письмо и пригласим на встречу тех, чьё видение совпадает с нашим.

Давайте создавать крупный и успешный бизнес вместе!