Менеджер по продажам в шоу-рум матрасов (работа с дизайнерами)
MaterLux создает матрасы более 24 лет.
Мы не просто продаём продукт, а помогаем клиенту разобраться в моделях и сделать обоснованный выбор.
Сейчас мы ищем менеджера, который будет работать с клиентами шоу-рума и развивать собственную базу дизайнеров и партнёров.
Главное отличие этой позиции от обычной розницы - твой доход зависит не только от потока посетителей. Компания предоставляет базу контактов для работы, самостоятельного холодного поиска нет. Активные партнёры закрепляются за тобой и продолжают приносить доход с повторных заказов.
Что по деньгам:
Оклад +KPI + бонус.
При 15 сменах фиксированная часть составляет 75 000 ₽.
-
5 000 ₽ за смену;
-
2% со всей личной выручки с первого рубля;
-
1 000 ₽ за каждую встречу с новым дизайнером или партнёром;
-
10% с первого заказа нового партнёра, которого привёл ты;
-
KPI до 15 000 ₽ за соблюдение стандартов коммуникации MaterLux.
Ориентир по доходу после адаптации - от 110 000 ₽ в месяц. Доход сильных менеджеров выше и зависит от личных продаж и активности партнёрской базы.
С первого заказа нового партнёра ты получаешь 10%, а затем - 2% со всех его последующих заказов.
KPI рассчитывается по конкретному чек-листу качества звонков, переписки и консультаций. Полную систему мотивации и критерии оценки подробно показываем на финальном собеседовании.
Что предстоит делать:
-
консультировать клиентов в шоу-руме, по телефону и в переписке;
-
выяснять потребности, подбирать подходящие модели и доводить клиента до покупки;
-
работать с предоставленной базой дизайнеров и партнёров;
-
назначать и проводить встречи, презентовать условия сотрудничества;
-
развивать отношения с партнёрами и сопровождать их до повторных заказов;
-
фиксировать договорённости и сделки в Битрикс24.
Большинство клиентов приходит к нам по рекомендациям, через дизайнеров и партнёров. Это не случайный поток торгового центра: люди приходят выбирать и покупать.
MaterLux - для профессионалов сна, поэтому мы продаём не через давление и бесконечные скидки, а через знание продукта, точный подбор и понятную аргументацию.
Кого мы ищем:
Для нас критически важно, чтобы человек обладал хорошей памятью, быстро учился и мог усваивать большой объём информации. В ассортименте много моделей, материалов и особенностей подбора - всё это нужно знать и уверенно применять в работе.
Опыт продаж нам важен, но продукту и системе работы мы готовы научить.
Нам подойдёт человек, который:
-
умеет слушать и задавать вопросы;
-
грамотно говорит и пишет;
-
может продавать при личной встрече, по телефону и в переписке;
-
умеет работать с возражениями и возвращать клиента к диалогу;
-
способен выстраивать долгосрочные отношения с партнёрами;
-
ориентирован на результат и хочет влиять на свой доход.
Адаптация и условия:
Первые 2-3 недели ты работаешь вместе с наставником: изучаешь ассортимент, материалы, стандарты коммуникации и особенности работы с клиентами и партнёрами.
Адаптация проходит в шоу-румах в ЖК «Событие» и возле м. Павелецкая. Постоянное место работы - ЖК «Событие», м. Аминьевская.
-
график 2/2;
-
время работы - с 10:00 до 21:00;
-
комфортный шоу-рум;
-
премиальный продукт;
-
наставник на всём протяжении адаптации;
-
база контактов для развития партнёрского направления.
Если тебе близок такой подход, откликайся - мы обязательно свяжемся с тобой.