Business Development Manager - Hunter

Hunter - Novos Negócios - Media Hero

Alguns dos maiores anunciantes do Brasil já tomam decisões de mídia com o impacto da Media Hero - e há centenas de outros CMOs e diretores de marketing que podem se beneficiar do mesmo. Se você transita com naturalidade entre esses decisores e gosta de conduzir uma venda do primeiro contato à assinatura, essa vaga é sua.

Por que essa vaga existe

A Media Hero está ampliando a estrutura comercial para crescer. Nosso produto de mensuração e otimização de marketing resolve problemas reais de quem decide investimento em mídia - e vender isso é uma jornada consultiva, com clientes que têm uma barra altíssima, várias áreas envolvidas e ciclos de decisão que levam meses. Você entra para conduzir essa jornada de ponta a ponta, como uma posição nova no time, não como reposição.

O que você vai fazer

• Abrir portas em grandes anunciantes a partir da sua rede e de indicações, chegando a CMOs, diretores e heads de marketing e mídia.
• Explicar o impacto do nosso produto na estratégia de mídia de cada cliente, conectando mensuração a decisões de budget, compra de mídia e ROI.
• Conduzir a venda consultiva de ponta a ponta: diagnóstico, apresentações para as diferentes áreas do cliente, proposta, negociação e fechamento.
• Representar a Media Hero em eventos, encontros e fóruns do mercado de marketing e mídia.
• Fazer o handover para o time de operações com o contexto completo do cliente, garantindo que o que foi vendido é o que vai ser entregue.
• Manter o funil constantemente abastecido, com o registro de cada conta e conversa atualizado para o time inteiro.
• Trazer para dentro da Media Hero o que você ouve do mercado: objeções, prioridades e oportunidades de cada anunciante.

O que buscamos

Essencial

• Rede de relacionamento ativa com decisores de marketing e mídia de grandes anunciantes.
• Experiência prática no mercado de mídia - já comprou, vendeu ou planejou mídia em algum momento da carreira.
• Histórico comprovado em vendas consultivas ou novos negócios, conduzindo a venda de ponta a ponta (não apenas atendimento de contas existentes).
• Comunicação forte e desenvoltura para abrir conversa e negociar com executivos seniores sem cerimônia.
• Autonomia e persistência para sustentar ciclos de venda longos, com várias reuniões e diferentes áreas do cliente envolvidas.

Diferenciais (não eliminam candidatura)

• Passagem pela área comercial de veículos, plataformas de mídia ou ad tech.
• Passagem por agências de publicidade com estrutura de mídia, ou por áreas de mídia de anunciantes.
• Familiaridade com mensuração, dados de marketing, pesquisa ou ROI de mídia.
• Ferramentas de CRM e prospecção.

Como trabalhamos

• Você é dono(a) das suas oportunidades do início ao fim - sem microgerenciamento, com espaço para decidir onde abrir cada porta e como conduzir cada negociação.
• Sócios, time comercial, operações e áreas técnicas por perto para apoiar a venda e a entrega; boa parte do trabalho é assíncrona, e os rituais que existem têm motivo pra existir.
• Trocamos conhecimento entre pares o tempo todo - quem vem de mídia ensina quem vem de dados, e vice-versa.

O que oferecemos

• Contratação PJ.
• Remuneração variável atrelada à geração de negócios.
• Plano de saúde.
• Wellhub.
• Atuação híbrida, com escritório em São Paulo - SP.