Руководитель отдела продаж (B2B)

ГК ЛМК - группа MedTech-компаний, крупнейший поставщик комплексных решений автоматизации процессов в сфере охраны труда для государственных и коммерческих предприятий.

Наша миссия - сохранение жизни и здоровья работников транспортной отрасли и производств.

Нам доверяют: ГазпромНефть, Магнит, Лукойл, Росатом, УралКалий, РЖД, АЛРОСА, Аэропорт Домодедово, Пулково и другие.

Сейчас мы ищем опытного B2B-руководителя отдела продаж, который наведёт порядок в текущей системе продаж, усилит команду и обеспечит выполнение планов по выручке и операционной прибыли.

Чем предстоит заниматься:

Управление и результат:

• Отвечать за достижение целевых показателей продаж всей команды.

• Управлять воронкой, прогнозом и дисциплиной сделок.

• Обеспечивать выполнение и перевыполнение плана по выручке и операционной прибыли.

Работа с клиентами Enterprise:

• Привлекать клиентов сегмента Enterprise.

• Вести переговоры с первыми лицами компаний.

• Самостоятельно подключаться к сложным сделкам и тестированию гипотез на старте.

Команда:

• Проводить групповые и индивидуальные встречи.

• Мотивировать сотрудников на выполнение и перевыполнение плана.

• Заниматься наймом, адаптацией и обучением стажёров после базового обучения.

• Развивать и удерживать сильных продавцов.

Система и процессы:

• Выстраивать системную работу в CRM: этапы воронки, задачи, следующий шаг по клиенту, причины потерь, контроль качества обработки заявок.

• Разрабатывать и внедрять регламенты, скрипты и процессы продаж.

• Улучшать структуру продаж, совершенствовать скрипты и презентационные материалы.

• Заполнять рабочие таблицы в Google Таблицах, вести внутреннюю документацию команды.

• Готовить отчёты для директора по продажам: план на месяц и неделю, факт, прогноз.

Что мы ждём от кандидата:

Обязательный опыт:

• Опыт работы руководителем отдела продаж - от 2 лет.

• Общий опыт в продажах - от 3-5 лет.

• Успешный опыт найма, развития и мотивации команды продажников.

• Опыт разработки и внедрения регламентов, скриптов и процессов продаж.

• Опыт работы в B2B, желательно Enterprise и/или с госсектором.

Компетенции:

• Системное мышление, лидерские качества, ориентация на результат, умение брать ответственность.

• Умение работать с цифрами: план/факт, выручка, конверсия, маржинальность, операционная прибыль, прогноз продаж.

• Готовность на старте не только управлять, но и самостоятельно включаться в продажи, сложные сделки и тестирование гипотез.

• Готовность к активному участию в развитии компании.

Будет плюсом:

• Опыт в MedTech, охране труда, промышленной безопасности или смежных отраслях.

• Опыт работы с государственными и крупными корпоративными заказчиками.

• Опыт построения отдела продаж «с нуля» или перестройки существующего.

Что мы предлагаем:

• Формат, в котором можно быстро показать результат за счёт управленческой системности.

• Стабильную белую компанию.

• График: 5/2, 10:00-19:00.

• Офис: стильный лофт в пешей доступности от метро 1905 года.

• ЗП: обсуждаем индивидуально, готовы рассматривать сильных кандидатов.

• Открытое руководство, заинтересованное в развитии и реализации новых идей.

• Реальную ответственность и полномочия: вы управляете отделом, а не просто исполняете.

Как мы будем оценивать:

• Опыт управления командой и конкретные результаты (цифры, кейсы).

• Понимание B2B-воронки, длинного цикла сделки и работы с ЛПР.

• Системность: как вы строите процессы, регламенты, CRM-дисциплину.

• Готовность работать руками на старте.

• Совпадение по ценностям и мотивации.

В сопроводительном письме просим указать:

• Сколько лет вы занимаете управленческую должность в продажах.

• По каким критериям выбираете работодателя.

• Один кейс: как вы построили или перестроили систему продаж и какой измеримый результат получили.