Key Account Manager

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Objetivo:

Diseñar, desarrollar e implementar la estrategia comercial de las cuentas clave asignadas, garantizando el crecimiento rentable del negocio mediante el fortalecimiento de relaciones estratégicas con clientes, la identificación de oportunidades comerciales y el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y participación de mercado. Logrando el liderazgo de las líneas a su cargo, a través de las ventas efectivas, controles de inventarios, correcta segmentación, a través de un diseño e implementación de planes y acciones comerciales.

Funciones:

• Administrar integralmente la cartera de cuentas clave de la compañía, asegurando su crecimiento sostenible y rentabilidad.

• Elaborar y desarrollar planes y estrategias comerciales para cada cuenta, alineados con los objetivos del negocio.

• Participar en el establecimiento de los objetivos de ventas por cliente y en la definición de estrategias para su cumplimiento.

• Revisión Sell In / Sell Out: Mantener un inventario sano conforme a la rotación y oportunidades de ventas en cada uno de los clientes claves; asegurando un equilibrio entre la venta, rotación e inventarios.

• Participar en la definición de planes de acción para el desarrollo de las cuentas clave, coordinando su ejecución y dando seguimiento a los resultados.

• Garantizar el cumplimiento del presupuesto de ventas, maximizando la rentabilidad de cada cuenta asignada.

• Realizar giras periódicas a nivel nacional para fortalecer la gestión de las cuentas clave, mantener una relación cercana con los clientes, identificar oportunidades de negocio y dar seguimiento a la ejecución de las estrategias comerciales.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio que contribuyan al crecimiento de las cuentas y al desarrollo del portafolio.
• Liderar negociaciones comerciales de alto impacto, incluyendo acuerdos comerciales, condiciones de venta, planes comerciales y gestión de pedidos.
• Administrar y negociar las condiciones comerciales de los clientes, velando por su competitividad y rentabilidad.
• Coordinar la elaboración, formalización y seguimiento de acuerdos, contratos, promociones y estrategias comerciales.
• Dar seguimiento al cumplimiento de los compromisos comerciales establecidos con los clientes y presentando de manera continua reporte de seguimiento y resultados de cada gestión.
• Construir y fortalecer relaciones estratégicas con tomadores de decisión y clientes clave, promoviendo alianzas de largo plazo.

Perfil

• Licenciatura en Administración de Empresas, Comercial o en Mercadeo; Farmacia o carrera al fin.

• Deseable Maestría en Mercadeo o especialización comercial.
• Conocimiento y manejo de Word y Excel avanzado

• Herramientas de análisis como PBI

• Manejo de presupuesto de ventas.

• Desarrollo de planes estratégicos por clientes.

• Negociaciones de alto nivel.

• Administración de cuentas importantes.

Plaza disponible en El Salvador

¿QUÉ OFRECEMOS?

En Megalabs, somos una empresa que valora la innovación, la experimentación, el compromiso y la actuación responsable basada en la ética. Nos adaptamos de manera proactiva a los cambios y necesidades del mercado, con un enfoque integral de cada individuo. Buscamos integrar a nuestros equipos personas que vivan estos valores y sientan comodidad en trabajar de esta manera.

Valoramos y celebramos la diversidad en nuestra organización, reconociendo que esta enriquece nuestro entorno laboral. Fomentamos una cultura que aprecia los diversos talentos, la singularidad y la identidad de cada persona, así como sus experiencias únicas. En Megalabs, nos esforzamos por desarrollar una cultura donde cada persona se sienta cómoda expresándose y mostrando su autenticidad.

Nuestra política de diversidad, equidad e inclusión se basa en garantizar prácticas de adquisición de talento que promuevan la valoración, el respeto y la igualdad de oportunidades. Desde la alta dirección, estamos altamente comprometidos en este sentido y lo reconocemos como fundamental para fortalecer y asegurar el éxito de nuestro negocio

En caso de requerir algún ajuste razonable o de accesibilidad para la entrevista, por favor no dejes de aclararlo en tu postulación.