Coordenador(a) de Território - Santa Maria/RS

Job Description

Principais Responsabilidades:

• Fazer gestão da carteira de clientes novos e já existentes de forma planejada;

• Fazer reporte de visitas e vendas através das ferramentas disponíveis pela nossa empresa;

• Participar ativamente das atividades de ampliação de conhecimento da nossa empresa;

• Identificação doscanais de comércio, fazendas produtoras e organizações potenciais para os produtos da nossa empresa em Saúde Animal;

• Atingir as metas estabelecidas para o território, incluindo demandae/ou vendas para revendedores,distribuidores e fazendas/haras, participação de mercado e visitas a médicos veterinários;

• Comunicar as informações dos produtos atravésde comunicação adequada ao cliente e seguindo as estratégias estabelecidas por Marketing e Vendas;

• Fixar prioridades; estabelecer objetivos quantitativose qualitativos desafiadores; estimar prazos e programar atividades e roteiros de trabalho; identificar e alocar recursos; usar ferramentas como cronogramas, tabelas e arquivos;

• Compromisso com os objetivos quantitativos e qualitativos. Trabalhar como se o resultado do produto/divisão dependesse unicamente de seus esforços;

• Auxiliar o Gerente Regional e o Coordenador de Território na gestão das equipes de vendas e de demanda dos distribuidores e revendas parceiras;

• Ser propagador de conhecimento através de treinamentos das equipes dos parceiros e através de palestras para produtores rurais;

• Desenvolver um plano de negócios baseado nos conceitos de gerenciamento de contas-chave nas principais revendase distribuidores do seu território de atuação, tendo como base o potencial para os nossos produtos e concorrentes e alinhado aos objetivos quantitativos e qualitativos do território eBrasil;

• Controlar e acompanhar os estoques/demanda dos revendedores e distribuidores, identificando as ações da concorrência e acompanhando o consumo mensal;

• Desenvolver proativamente as relações com os clientes fazendo esforços para ouvir e atender o cliente (tanto externo como interno); antecipar e oferecer soluções para as necessidades dos clientes e dar alta prioridade à satisfação do cliente;

• Negociação Comercial: criar estratégias de vendas e utilizá-las junto aos compradores dos revendedores e fazendas/haras, como objetivo de efetuar padronizações e vendas dos produtos;

• Cumprir com todos os procedimentos e políticas da empresa, inclusive os relacionados à ética nos negócios e condutacomercial;

• Manter registros precisos das visitas, enviandoperiodicamente nos prazos estabelecidos;

• Estimular trabalho em equipe em todas as organizações que atua.

Requisitos:

• Experiência em vendas no setor/coordenação técnica de empresas de saúde animal ou distribuidores de produtos veterinários;

• Disponibilidade para Viagens: 75% do tempo.

• Formação: Médico Veterinário, Zootecnista, Agrônomo.

• Conhecimentos: Mercado de Grandes animais, MS Office (Word, Excel, e PowerPoint) e Internet;

• Idiomas: Inglês Intermediário (desejável).

• Competências: Habilidade com pessoas, excelência na execução, proatividade, interação com o cliente, colaboração e trabalho em equipe, abertura à mudança e empreendedorismo.

• Disponibilidade para trabalhar na região de Santa Maria/RS.

Required Skills:

Preferred Skills:

Current Employees apply HERE

Current Contingent Workers apply HERE

Search Firm Representatives Please Read Carefully

Merck & Co., Inc., Rahway, NJ, USA, also known as Merck Sharp & Dohme LLC, Rahway, NJ, USA, does not accept unsolicited assistance from search firms for employment opportunities. All CVs / resumes submitted by search firms to any employee at our company without a valid written search agreement in place for this position will be deemed the sole property of our company. No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral where no pre-existing agreement is in place. Where agency agreements are in place, introductions are position specific. Please, no phone calls or emails.

Employee Status:

Relocation:

VISA Sponsorship:

Travel Requirements:

Flexible Work Arrangements:

Shift:

Valid Driving License:

Hazardous Material(s):

Job Posting End Date:

*A job posting is effective until 11:59:59PM on the day BEFORE the listed job posting end date. Please ensure you apply to a job posting no later than the day BEFORE the job posting end date.