Partner Manager / Менеджер по работе с партнёрами (ИБ)
Мы ищем человека, который станет «своим» для интеграторов и сможет системно приводить сделки через партнёрский канал. Если вам интересен рынок информационной безопасности, вы любите продавать сложные решения в области информационной безопасности, то нам по пути.
Наш продукт - облачный сканер уязвимостей Metascan и экспертное сопровождение в формате RedTeam. Мы продаем не «коробочку», а процесс управления уязвимостями внешнего периметра под ключ.
Наши клиенты - Сбербанк, ВТБ, Альфа-банк, Газпромбанк, Ростелеком, Wildberries, DNS и другие крупнейшие организации страны.
Что предстоит сделать:
- Развитие и управление партнёрской сетью системных интеграторов
-
Выстраивание долгосрочных отношений с ключевыми партнёрами (КРОК, ЛАНИТ, Inline, ДиалогНаука и др.)
-
Поиск и развитие «ключевых людей» у партнёров (sales, presales, руководители практик)
-
Вовлечение партнёров в продажу нашего продукта
-
Совместное ведение сделок (co-sell), поддержка партнёров на всех этапах сделки
-
Обучение и enablement партнёров (продукт, позиционирование, кейсы)
-
Формирование и развитие pipeline через партнёрский канал
-
Контроль качества взаимодействия и эффективности партнёрств
-
Рост выручки через партнёрский канал
Мы ищем человека, который:
-
Имеет опыт работы Partner Manager / Channel Manager в IT, ИБ от 3 лет
-
Хорошо понимает, как работают системные интеграторы и enterprise-продажи
-
Имеет развитый личный нетворк среди sales-ов и руководителей у интеграторов
-
Умеет выстраивать доверительные, долгосрочные отношения
-
Может «продать идею» и заинтересовать партнёра новым продуктом
-
Силен в коммуникации, переговорах и неформальном влиянии
-
Умеет работать автономно и доводить договорённости до результата
-
Говорит с sales-ами на одном языке
-
Опыт работы у вендора или крупного интегратора
-
Участие в запуске новых продуктов через партнёрский канал
-
Опыт совместных сделок с крупными enterprise-клиентами
Мы предлагаем:
- Оклад + % от продаж через партнёра (обсуждается индивидуально);
- Работа удаленная, но предполагает, что необходимо будет ездить на личные встречи с партнерами;
- +2 дня к отпуску;
- Без бюрократии: горизонтальные и открытые коммуникации, быстрое обсуждение идей и принятие решений.
- Обучения профессиональным курсам - за счёт компании.