Experto en Ventas Digitales

Would you like to help us achieve our purpose of connecting more people, improve their lives and develop our communities?If so, Tigo is for you!

We believe in innovation, we adapt and are agents of change. Our customers are at the center of everything we do.

Come and grow with our team, where together we will transform lives and communities. Additionally, you will have the opportunity to participate in challenging projects and bring your innovative ideas.

This is your opportunity, come and be part of Sangre Tigo!

Apply right now!

FUNCIONES PRINCIPALES

• Impulso y Gestión Comercial:
  • Desarrollar estrategias para incrementar las ventas de soluciones digitales, priorizando las necesidades del cliente.
  • Monitorear activamente las oportunidades en el funnel digital y gestionar cierres efectivos.
• Asesoramiento Técnico y Consultivo:
  • Preparar y presentar propuestas técnicas y comerciales, destacando cómo las soluciones digitales se alinean con los objetivos de negocio del cliente.
  • Brindar acompañamiento especializado en Cloud, SDWAN, Ciberseguridad y UCaaS, desarrollando propuestas que se alineen a la estrategia del cliente.
• Seguimiento de Proyectos:
  • Acompañar la implementación de las soluciones digitales, asegurando el cumplimiento de expectativas.
  • Gestionar riesgos y planes de mitigación durante las fases del proyecto.
• Relaciones con Clientes:
  • Establecer y fortalecer relaciones de confianza con responsables de la toma de decisiones en los clientes asignados.
  • Coordinar con otros países del grupo para gestionar cuentas multinacionales.
• Cumplimiento de Objetivos:
  • Construir y ejecutar planes de cuenta alineados al presupuesto asignado.
  • Identificar oportunidades para evolucionar las soluciones existentes hacia tecnologías como Analítica, IA y estrategias multicloud.
  • Cumplimiento de Metas Comerciales:
    • Actividades de Generación de Demanda y Assesstments
    • Generación Funnel
    • Coordinación y presentación en workshops, demos y eventos de generación de demanda
    • Ventas de Servicios Recurrentes Mensuales
      • Ventas Activadas (Ready for billing)
      • Ventas Firmadas

Interrelaciones claves

· Externa: Clientes: Tomadores de decisión, Partners tecnológicos.

· Interna - Técnica: Ingeniería Cloud/Seguridad/SDWAN/UCaaS, Preventa, PMO, Soporte, Producto.

· Interna - Comercial: Ventas locales y regionales, Marketing, Planeación comercial/Finanzas.

· Regional / Multinacional: Equipos del grupo en otros países.

Habilidades

Ingeniero de telecomunicaciones, industrial, sistemas y/o carreras afines (o experiencia homóloga)

· Buena actitud de servicio al cliente.

· Buenas relaciones interpersonales.

· Fuertes habilidades de comunicación, capacidad de influir en los demás

· Capacidad para redactar y presentar comunicaciones de nivel ejecutivo

· Capacidad de mover un grupo con una visión unificada y un objetivo común

· Certificación de ventas y negociación deseables

· Saber inglés (leer, escribir, hablar) deseables

· Buenas relaciones interpersonales y liderazgo, tanto con compañeros de trabajo como con clientes.

· Certificaciones de reconocidos fabricantes en áreas de nube, ciberseguridad y redes es valorado.

· Comercial y Técnica:

· Mínimo 2 años en proyectos relacionados con Nube o multi-nube, SDWAN o Seguridad.

· Experiencia de 6 años en ventas técnicas, consultivas o especializadas en sectores TI, integradores o telecomunicaciones.

· Experiencia comprobada en el modelo “as a service” de ventas digitales.

· Diseño y ejecución de soluciones técnicas adaptadas a las necesidades del cliente.

Competencias

• Orientación al cliente.
• Capacidad de negociación y cierre consultivo.
• Habilidades de presentación técnica y comercial.
• Colaboración y trabajo en equipo.
• Proactividad en la identificación de oportunidades de negocio.
• Prospección efectiva
• Manejo de objeciones

We are a leading multinational company of mobile services, internet and cable television that is present in Latin America and we are the leading telecommunications company in Panama. In Latin America, Tigo has been recognized for several years in the "Great Place to Work" ranking as an excellent company to work for. Our people are our most precious asset. Tigo Panama directly employs more than 2,500 people nationwide and offers internal growth opportunities to its staff. We have a firm purpose that moves us and unites all of us who work in the company: "To build the largest digital network to connect Panamanians by developing the communities we serve and improving their quality of life." Sangre Tigo runs through our veins, we are proud of our company and its history, we are innovative, we are passionate, we live to improve our communities and our clients are at the center of everything we do. We invite you to be part of our Tigo family!

Millicom | Tigo is proud to be an Equal Employment Opportunity employer committed to a diverse workforce and nondiscrimination policy in all aspects of employment. We provide equal opportunity and access for all persons, without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, age, disability, status as a disabled veteran or other protected veteran, or any other protected characteristic, in all phases of the employment process and in compliance with applicable federal, state, and local laws and regulations.