Business Development Manager

Jeżeli chcesz mieć realny wpływ na rozwój biznesu opartego na najnowszych technologiach IT, AI, ERP i Cloud, pracować z klientami z branży produkcyjnej i dystrybucyjnej, a także budować partnerskie relacje z decydentami, ta rola jest dla Ciebie!

Responsibilities

• Praca w modelu hybrydowym - możliwość pracy zdalnej zgodnie z ustaleniami
• Kultura współpracy - dołączysz do zespołu doświadczonych specjalistów chętnych do dzielenia się wiedzą
• Ciągły rozwój - dostęp do platform szkoleniowych i możliwości rozwoju kompetencji
• Pakiet benefitów - m.in. opieka medyczna Interpolska, karta Multisport, ubezpieczenie Warta i inne
• Sprzęt wysokiej jakości - zapewniamy laptop oraz niezbędne oprogramowanie
• S ystem premiowy oparty na wynikach sprzedaży (szczegóły podczas rozmowy rekrutacyjnej)

Requirements

• Pozyskiwanie nowych klientów i aktywne zwiększanie wartości portfela obecnych Klientów Mindbox.
• Raportowanie wszystkich aktywności sprzedażowych w systemie CRM (HubSpot).
• Udział w procesach generowania leadów oraz ich skuteczne domykanie.
• Analiza rynku rozwiązań IT/AI/ERP - identyfikacja grup docelowych, badanie potrzeb i poszukiwanie nowych szans sprzedaży.
• Współpraca z działem Delivery w zakresie jakości ofert i produktów.
• Tworzenie dokumentacji wykorzystywanej w ramach Centrów Kompetencji (prezentacje, case studies, umowy).
• Aktywny udział w spotkaniach z klientami, konferencjach branżowych i wydarzeniach networkingowych.
• Prowadzenie działań sprzedażowych zgodnie ze strategią Human + Machine (ERP, Automatyzacja & AI, Cloud).
• Cross-selling usług Mindbox dla istniejących klientów.
• Mapowanie struktur organizacyjnych i pozyskiwanie nowych PoC (Points of Contact).
• Analiza wymagań klienta, przygotowanie ofert i udział w przetargach.
• Negocjacje handlowe, ustalanie warunków współpracy.
• Prowadzenie prezentacji, spotkań i warsztatów u klienta.

Uwaga: Szczegółowe informacje zostaną przekazane w trakcie procesu rekrutacyjnego.

Benefits

• Wykształcenie wyższe.
• Min. 5 lat doświadczenia w sprzedaży rozwiązań IT/AI/ERP.
• Doświadczenie w sprzedaży w modelu B2B, zwłaszcza do sektorów produkcyjnych i dystrybucyjnych.
• Umiejętność strategicznego zarządzania procesem sprzedaży od prospectingu do podpisania kontraktu.
• Wysoko rozwinięte umiejętności negocjacyjne oraz interpersonalne.
• Bardzo dobra znajomość języka angielskiego (min. C1/C2).
• Orientacja na wyniki, zdolność samodzielnego działania i realizację wyznaczonych celów.

Nice to have:

• Znajomość ekosystemu systemów ERP, rozwiązań AI, automatyzacji procesów i technologii chmurowych.
• Doświadczenie w przygotowaniu dokumentacji przetargowej.