Senior Sales Manager (IT, Enterprise)

Mindbox - экосистема для персонализации маркетинга и цен, объединяет 12 инструментов. Клиенты Mindbox - 1100+ компаний из ритейла, e-commerce, онлайн-образования, медицины и других отраслей.

Твоя задача - привлекать новых клиентов в Enterprise-сегменте, через пользу.

Что нужно делать:

• Выстраивать долгосрочные отношения с компаниями и людьми в них
• Продавать через бизнес-метрики и value-подход
• Проводить встречи, готовить ScoreCard и коммерческие предложения
• Работать совместно с success-менеджером и business development командой
• Вести воронки: от выявления интереса до запуска и передачи в работу success-менеджеру
• Выполнять план продаж по количеству внедрений и MRR

Ожидаем:

• Опыт в проектных B2B-продажах SaaS/IT/консалтинга от 3х лет
• Навыки продаж через ценность (Value-Based Selling), а не по скриптам
• Понимание бизнес-моделей клиента: CR, LTV, удержание, выручка
• Опыт работы с корпоративными клиентами (маркетинг, CRM, продукт)
• Умение собирать потребности, проводить диагностику, презентовать и «дожимать» сделки
• Навык обоснования стоимости и влияния на выручку
• Грамотная речь, уверенность в переговорах, умение объяснять сложное просто
• Желание развиваться в продуктовом или стратегическом направлении

Будет плюсом:

• Опыт работы с сегментами Retail, E-com, FinTech

Условия работы:

• Доход формируется из оклада и бонусов. Прозрачная система мотивации: ты понимаешь, за что зарабатываешь. С каждого клиента - 7-12% в течение первых 18 месяцев
• Работа в аккредитованной IT-компании с сильным продуктом и реальной пользой для клиентов
• Современная техника для работы: MacBook, мониторы, шумоподавляющие наушники и всё необходимое для комфортной работы
• Корпоративная жизнь: тимбилдинги, командные квесты и спортивные соревнования, ЧГК, клубы по интересам, случайный кофе. Для распределенных команд - оплачиваемая колокация
• Поддержка саморазвития: софинансирование любого обучения, мастер-классы, HR-поддержка или коучинг, тренинги по переговорам, деловой переписке, развитию эмоционального интеллекта и не только
• Реальный рост: за успешные продажи и внедрения - переход в стратегические роли, управление продуктом или ключевыми клиентами

• Гибкий график, больничные без справок и безлимитный отпуск. Можно договориться с командой и отдыхать сколько нужно

• Well-being-программы: 350 000 ₽ в год на софинансирование образования, медицины, психотерапии, спорта, путешествий

• Особенная культура работы: открытые финансы и зарплаты, право вето у каждого. Без ограничений роста: навыки и заработок начинающих разработчиков часто растут в два раза за первый год работы