Менеджер по развитию B2B и корпоративных продаж / Business Development Manager

Мы - мебельная компания, которая развивает розницу, интернет-магазины, собственное производство и эксклюзивные бренды в Беларуси. В нашем портфеле - мягкая и корпусная мебель, матрасы, кровати, садовая мебель и собственное производство диванов. Сейчас мы открываем практически с нуля новое B2B-направление и ищем человека, который сможет его построить.

Что у нас уже есть

• Эксклюзивное представительство «Много Мебели» и фабрики «Корона» в Беларуси.
• Поставки мебели и ассортимента из РФ.
• Собственное производство диванов и садовой мебели.
• Действующие партнеры в оптовом канале: 21vek и строительные сети; есть база для развития, но большая часть B2B-рынка пока не охвачена.
• Розничная и e-commerce инфраструктура компании, склад и логистика.

Ваша главная задача

Найти и запустить новые каналы B2B-продаж в Беларуси: определить, кому и какой ассортимент мы можем выгодно поставлять, выйти на нужных людей, провести переговоры, заключить сделку и развивать клиента дальше.

Куда можно продавать

• застройщикам - комплектация квартир, апартаментов и объектов под ключ;
• гостиницам, санаториям, базам отдыха, общежитиям - матрасы, кровати, диваны, корпусная мебель;
• региональным мебельным магазинам, дилерам, интерьерным студиям и комплектаторам;
• корпоративным клиентам и организациям;
• через тендерные и проектные закупки, если они экономически выгодны;
• действующим крупным партнерам - расширяя матрицу прежде всего за счет собственных и защищенных товаров.

Чем предстоит заниматься

• Самостоятельно искать новых B2B-клиентов и лиц, принимающих решения: звонки, встречи, выезды, рекомендации, отраслевые контакты, тендерные площадки.
• Формировать клиентскую базу и воронку продаж с нуля; фиксировать работу и следующие шаги в CRM.
• Проводить переговоры, презентации и встречи, выявлять задачу клиента и собирать подходящее коммерческое предложение.
• Работать с ассортиментом и экономикой сделки: цена, маржа, объем, условия оплаты, логистика, сроки.
• Вести клиента от первого контакта до оплаты и отгрузки, контролировать повторные продажи и дебиторскую задолженность.
• Анализировать рынок и предлагать новые сегменты: где еще наша мебель может продаваться оптом или проектно.
• Развивать продажи собственного производства и эксклюзивных брендов, не создавая рисков прямого обхода поставщиками.

Кого мы ищем

• Опыт активных B2B-продаж от 2 лет. Особенно интересен опыт в мебели, строительных материалах, товарах для дома, комплектации объектов, HoReCa или дистрибуции.
• Умение самостоятельно открывать новые двери: эта вакансия не про обработку входящих заявок и не про ведение готовой базы.
• Сильные переговорные навыки и умение общаться как с владельцем небольшого магазина, так и с закупщиком крупной сети или застройщиком.
• Коммерческое мышление: умение считать маржу и понимать, какая сделка компании выгодна, а от какой лучше отказаться.
• Самостоятельность, системность, высокая активность и ориентация на результат.
• Наличие личного автомобиля и готовность к встречам/поездкам по Минску и Беларуси.

Что предлагаем

• Возможность фактически построить новое направление с нуля и напрямую влиять на свой доход.
• Широкий ассортимент: мягкая и корпусная мебель, матрасы, кровати, садовая мебель, собственные диваны и новые товарные направления.
• Заработная плата: от 3 000 BYN (фикс) + прозрачный бонус от результата; целевой доход выше при крупных продажах.
• Компенсация топлива/служебных поездок и мобильной связи.
• Официальное оформление, полный рабочий день, работа в Минске с регулярными встречами у клиентов.
• Прямая коммуникация с руководством и возможность быстро согласовывать коммерческие решения.

Важно

Нам нужен человек, которому интересно не «вести опт», а находить новые деньги для компании: новые клиенты, новые сегменты, новые проекты и повторные продажи. Если вы умеете самостоятельно строить B2B-воронку и закрывать сделки - эта роль даст для этого широкий продуктовый портфель и свободу действий.

Вакансия на перспективу (планируемое к созданию рабочее место)