Менеджер по продажам и запуску сувенирной продукции
Мобильный океан - один из лидеров рынка аксессуаров для смартфонов на Wildberries и Ozon.
Более 5 лет мы развиваем собственные бренды ZIBELINO, Mobileocean, Kondijan и Orongo и работаем в полном цикле: от идеи продукта и дизайна до производства, контента, логистики, аналитики и продаж.
У нас есть собственный парк промышленных принтеров, печатное производство, контент-команда, склад, логистика и специалисты по работе с маркетплейсами.
Сейчас мы развиваем новое направление - сувенирную и корпоративную продукцию - и ищем сильного менеджера, который сможет взять на себя две ключевые задачи: запускать новые продукты и продавать их клиентам.
Обязанности:
- Активно продавать сувенирную, корпоративную и брендированную продукцию B2B-клиентам.
- Привлекать первые заказы через собственную клиентскую базу и профессиональные контакты.
- Развивать отношения с крупными компаниями, event-агентствами, HR- и маркетинговыми подразделениями.
- Проводить переговоры и презентации, готовить коммерческие предложения.
- Выявлять потребности клиентов и предлагать решения под конкретные задачи: корпоративные подарки, мерч, промонаборы, продукцию для мероприятий и рекламных кампаний.
- Развивать повторные продажи и увеличивать объем сотрудничества с действующими клиентами.
- Выполнять план продаж и отвечать за коммерческий результат направления.
Запуск новых продуктов
- Анализировать рынок сувенирной и промопродукции, тренды, конкурентов и запросы клиентов.
- Формировать ассортимент и предлагать новые товарные направления.
- Оценивать коммерческий потенциал продукта до запуска.
- Участвовать в расчете себестоимости, цены и маржинальности.
- Координировать запуск продукта от идеи до первой продажи.
- Ставить задачи дизайнерам, производству и другим внутренним подразделениям.
- Контролировать сроки подготовки образцов и запуска продукции.
- Собирать обратную связь от клиентов и на ее основе дорабатывать ассортимент и предложения.
Требования:
Для нас принципиально важен практический опыт именно в сувенирной и промоиндустрии.
Мы ожидаем:
- Опыт B2B-продаж от 3 лет.
- Опыт работы с сувенирной продукцией, корпоративными подарками, мерчем, промопродукцией или рекламными материалами - обязателен.
- Наличие собственной активной клиентской базы или устойчивых деловых контактов: крупные компании, event-агентства, HR- и маркетинговые подразделения.
- Понимание рынка сувенирной продукции: поставщики, производство, нанесение, ценообразование, сроки, сезонность.
- Умение самостоятельно вести полный цикл продаж: от первого контакта до договора, оплаты и повторного заказа.
- Опыт переговоров с ЛПР и работы с корпоративными заказчиками.
- Коммерческое мышление: умение считать маржинальность и понимать, какие продукты действительно стоит выводить на рынок.
- Высокую самостоятельность и ориентацию на результат.
Важно
Мы ищем не классического продакт-менеджера и не менеджера, который работает только с входящими заявками.
Эта позиция предполагает активную коммерческую роль: вы самостоятельно находите возможности для продаж, используете свои контакты и клиентскую базу, привлекаете заказы и одновременно участвуете в создании продуктов, которые нужны рынку.
Нам нужен человек, который может сказать: «Я знаю, кому это продать, понимаю, какой продукт нужен клиенту, и могу организовать его запуск».
Условия:
- Возможность развивать перспективное направление внутри действующей компании.
- Собственное производство и парк промышленного печатного оборудования.
- Поддержку дизайнеров, производства, контент-команды, склада и логистики.
- Возможность влиять на ассортимент и запускать продукты под реальные запросы своих клиентов.
- Высокую степень самостоятельности в развитии направления.
- Условия по уровню дохода обсуждаются индивидуально в зависимости от опыта, клиентской базы и результатов кандидата.
- График работы: 5/2, с 09:00 до 18:00, 10:00-19:00ч.
- Развитие: оплата профессионального обучения, участие в отраслевых мероприятиях.
- Комфортные условия: полностью оборудованное рабочее место (мощный ПК + 2 монитора), бесплатные комплексные обеды (горячее, кофемашина, бакалея).
- Соцпакет: ДМС (в процессе подключения), отпуск 28 дней
Что важно указать в отклике
Расскажите коротко:
- С какой сувенирной или промопродукцией вы работали?
- Какие B2B-клиенты были в вашем портфеле?
- Есть ли у вас собственная актуальная клиентская база и в каких сегментах?
- Какой самый крупный или интересный корпоративный заказ вы реализовали?
- Какие новые категории сувенирной продукции вы считаете перспективными сейчас?
Если у вас есть опыт в сувенирной индустрии, сильные B2B-контакты и вы хотите не просто продавать готовый ассортимент, а влиять на продукт и развивать направление - будем рады познакомиться.