Senior Product Manager - B2C Revenue

MOBYRIX - продуктовая IT-компания, специализирующаяся на разработке собственных мобильных приложений и сервисов. Мы запускаем конкурентоспособные продукты высокого качества в доменах: Telcos, Social & Communication, Business, PlantTech, EdTech, FinTech, Web3.

Продукт - B2C-сервис в сфере телекома: мобильные приложения и веб, сотни тысяч пользователей по всему миру, десятки платёжных и телеком-провайдеров.

Продукт зрелый и прибыльный, трафик в основном органический. Главная задача - не привести больше людей, а лучше зарабатывать на тех, кто уже пришёл.

Что предстоит делать

• Отвечать за выручку B2C: конверсию в оплату, средний чек, ARPU и повторные покупки
• Улучшать путь пользователя до оплаты: онбординг, экраны покупки, чекаут, пополнение баланса, продление услуг
• Работать с ценой: цены под разные страны, пакеты, бандлы, допродажи, ценовые тесты
• Растить повторные покупки и удерживать платящих пользователей
• Оптимизировать платежи в сторах и на вебе: распределение продаж между каналами, комиссии, покрытие платёжных методов по странам
• Постоянно запускать A/B-тесты - от идеи до решения, раскатывать или нет, и вести журнал результатов
• Строить аналитику по выручке: что и как отслеживаем, дашборды, отчёты по когортам
• Вместе с CRM выстраивать коммуникации с пользователями на всех этапах
• Писать PRD и вести задачи с командой от идеи до замера результата

Что для нас важно

• 5+ лет в продукте в B2C mobile/web, из них 3+ года вы отвечали за выручку
• Опыт в продуктовых компаниях со схожими приложениями: утилиты, telecom, travel, fintech, коммуникации
• Кейсы в цифрах - и умение показать, что рост дала ваша работа, а не сезон или трафик
• 3-5 своих тестов цены, экранов покупки или чекаута, включая неудачные
• Понимание покупок в App Store, Google Play и на вебе
• Английский от B2, русский - рабочий язык команды

A/B-тесты и статистика

• Умеете провести тест от начала до конца: гипотеза, главная метрика и метрики, которые нельзя просадить, расчёт нужного числа пользователей и длительности, запуск, вывод
• Проверяете, что тест собран корректно: пользователи разделились правильно, тесты не мешают друг другу
• Понимаете статистическую значимость: что значат p-value и доверительный интервал, почему нельзя смотреть результат каждый день и останавливать тест на первом «зелёном»
• Умеете тестировать изменения в выручке, где пара крупных покупок искажает среднее
• Знаете, почему тест победил, а после раскатки эффекта нет - и как этого избежать
• Знаете, как оценить эффект, когда A/B-тест провести нельзя

Аналитика

• Сами пишете SQL-запросы - без очереди к аналитику
• Работаете в Mixpanel или Amplitude: события, воронки, когорты, удержание
• Считаете юнит-экономику: LTV по когортам, окупаемость, выручка на пользователя по каналам, платформам и странам
• Сверяете данные аналитики со сторами и платёжными провайдерами
• Сами решаете, какие события нужно отслеживать и зачем

Будет плюсом

• Python для анализа данных
• Опыт продаж через веб в обход сторов
• Работа с несколькими платёжными провайдерами и локальными способами оплаты
• CRM и коммуникации с пользователями
• Монетизация через баланс и пополнения
• AI в работе - мы AI-native компания

Не наш профиль

• Опыт только в играх, аутсорсе или B2B
• Продакт, который отвечал только за фичи, а не за деньги

Мы рады вам предложить

• Современный стек и интересные задачи
• Компенсация медрасходов
• Отсутствие ненужной бюрократии
• Возможность влиять на продукт и вносить свои идеи
• Стабильную заработную плату, привязанную к курсу USD
• 4 personal days

В отклике - один+ успешный кейс в цифрах: что меняли, как тестировали, что получилось.

*Планируемая к созданию и замещению (перспективная вакансия)