Старший продуктовый маркетолог, Кибербезопасность [Ред секьюрити]

RED Security - открытая экосистема ИБ-решений и экспертизы для комплексной защиты бизнеса. В наш портфель входит широкий набор услуг и сервисов для компаний со средним и продвинутым уровнем развития ИТ: от анализа угроз до интеграции ИБ-решений разного уровня сложности.

Мы верим, что кибербезопасность делают люди, и наша задача - делать её простой и понятной: для клиента, для партнёра, для рынка. Сейчас мы усиливаем команду маркетинга и ищем старшего продуктового маркетолога, который станет связующим звеном между сервисными командами, продажами и рынком.

Чем предстоит заниматься:

• Анализировать рынок кибербезопасности, тренды и активности конкурентов
• Планировать и проводить запуски мажорных и минорных версий сервисов: от брифа с продуктовой командой до GTM-плана, релизных коммуникаций и оценки результатов
• Разрабатывать и поддерживать позиционирование каждой сервисной линейки в рамках единой платформы бренда, включая конкурентное позиционирование против ключевых игроков рынка
• Создавать и поддерживать инструменты продаж: презентации, battlecards, one-pagers, калькуляторы и др. Адаптировать продуктовые материалы под специфику каждого из каналов продаж
• Помогать в проведении обучения команды сейлов: разрабатывать обучающие материалы, проводить сессии, собирать обратную связь из «полей»
• Работать с обратной связью от продаж и клиентов (win/loss, CustDev) и возвращать её в продукт и позиционирование
• Тесно сотрудничать с командами SOC, продаж, pre-sale, PR и digital-маркетинга
• Привлекать экспертов SOC к созданию контента и выступлениям, помогать упаковывать их экспертизу

Что нужно для этой работы:

• Опыт продуктового маркетинга в B2B от 5 лет: запуски продуктов, позиционирование, sales enablement
• Опыт в ИБ, ИТ-инфраструктуре или enterprise-софте - вы понимаете, как продаются сложные технологические решения длинным циклом
• Сильный уровень копирайтинга: умеете писать понятно о сложном - от питча для CISO до слайда для продавца без технического бэкграунда
• Опыт работы с продажами: знаете, чем battlecard отличается от брошюры, и умеете добиваться, чтобы материалами реально пользовались
• Аналитический подход: работаете с данными win/loss, конкурентным анализом, метриками запусков
• Самостоятельность: умеете вести запуск как проект - со сроками, стейкхолдерами и результатом

Будет плюсом:

• Знание рынка ИБ-сервисов (MSSP, SOC, MDR) и регуляторики (187-ФЗ, КИИ, требования ФСТЭК)
• Опыт работы с партнёрскими или экосистемными каналами продаж
• Опыт проведения CustDev-интервью и JTBD-исследований
• Готовность выступать: вебинары, мероприятия, обучающие сессии для продавцов

Мы предлагаем:

• ДМС с первого месяца работы, включая стоматологию
• Cтрахование от несчастных случаев с 1 месяца работы. Материальную помощь в сложных жизненных ситуациях
• Отпуск 28 календарных дней (+3 дополнительных дня за ненормированный рабочий день)
• Прием врачей общей практики и массаж в офисе
• Мобильная связь за счет компании и льготные тарифы для близких
• Подписка на онлайн-кинотеатр KION, сервис МТС Музыка, книжный сервис Строки от МТС, безлимитные мессенджеры и соцсети
• Срочный трудовой договор на время декрета основного сотрудника