Руководитель отдела продаж B2B сегмента

HiGold - международный бренд премиальной мебельной и функциональной фурнитуры: выдвижные системы хранения, направляющие, петли, механизмы, подсветка и кухонные решения для всего дома. Продукция бренда представлена более чем в 100 странах, отмечена наградами Red Dot и iF Design, а над дизайном коллекций работает команда Pininfarina.

Ваши основные задачи

• Активный поиск и привлечение новых клиентов в сегменте B2B: мебельные фабрики, производители корпусной и кухонной мебели, дилеры, оптовые компании, салоны кухонь, дизайн-студии;
• Развитие и удержание действующей клиентской базы, увеличение объёма продаж по текущим клиентам;
• Полный цикл сделки: холодные звонки, подготовка и отправка коммерческих предложений, переговоры, презентация продукции, заключение договоров;
• Проведение встреч и презентаций фурнитуры, консультирование клиентов по ассортименту и техническим характеристикам;
• Ведение переговоров на уровне ЛПР и топ-менеджмента, сопровождение сделок от первого контакта до отгрузки;
• Работа в CRM, ведение отчётности, контроль дебиторской задолженности;
• Оперативное решение возникающих вопросов с клиентами.

Требования

• Опыт активных B2B-продаж от 2 лет (опыт в мебельной фурнитуре, комплектующих, стройматериалах или смежных отраслях будет преимуществом);
• Отличные навыки продаж, переговоров и отработки возражений;
• Умение выстраивать отношения и договариваться как с клиентами, так и внутри компании;
• Ориентация на результат, самостоятельность, ответственность за план продаж;
• Уверенное владение CRM и офисными программами;
• Готовность к командировкам и выездным встречам (по мере необходимости).

Будет плюсом

• Наработанная база контактов в мебельной или смежной отрасли;
• Понимание рынка мебельной фурнитуры и комплектующих.

Условия

• Фиксированный оклад на время испытательного срока (3 мес.), далее оклад + процент с продаж и мотивация за привлечение новых клиентов - совокупный доход не ограничен;
• Выплата заработной платы 2 раза в месяц, без задержек;
• Официальное трудоустройство по ТК РФ, оплачиваемые больничные и отпуск;
• График работы 5/2, с 09:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00;
• Работа с сильным международным брендом и премиальным продуктом, который легко презентовать;
• Обучение продукту и наставничество от опытных менеджеров перед стартом;
• Корпоративные скидки на продукцию;
• Всё необходимое для работы: комфортный офис, корпоративная связь, ноутбук; компенсация транспортных и представительских расходов при необходимости.

Собеседование будет построено в формате беседы, мы обсудим:

- Ваш опыт работы с оптовыми сетями, дистрибьюторами и дилерами;

- Какие каналы привлечения производителей мебели Вы считаете наиболее эффективными;

- Ваше видение работы с дизайнерами интерьера и архитектурными бюро;

- Практические навыки в организации маркетинговых мероприятий и продвижении в соцсетях;

- Ожидания по заработной плате и графику работы.

Всю информацию о компании и бренде можно посмотреть на сайте: www.ru.higold. com