Руководитель отдела продаж (мебельная фурнитура и наполнение)

О проекте

HiGold - международный бренд премиальной мебельной и функциональной фурнитуры: выдвижные системы хранения, направляющие, петли, механизмы, подсветка и кухонные решения для всего дома. Продукция представлена более чем в 100 странах, отмечена наградами Red Dot и iF Design, над дизайном коллекций работает команда Pininfarina.

Мы являемся авторизованным партнером HiGold в Нижегородской области и ищем сильного, системного руководителя, который построит и разовьёт эффективный отдел B2B-продаж, поможет бизнесу масштабироваться и занять ведущее место в своём сегменте.

Это позиция для человека, который умеет строить с нуля: находить партнёров, доказывать ценность нового для рынка бренда и превращать разовые сделки в управляемую систему продаж. Если вам интересно вести готовый портфель ключевых клиентов - это, скорее всего, не ваша вакансия.

Задачи на первое полугодие (тезисно) :

• 1-2 месяца: погружение в продукт и рынок, аудит клиентской базы, личные продажи, формирование карты каналов и целевых сегментов.
• 2-4 месяцев: запуск воронки в CRM, регламенты и скрипты, найм и адаптация первых менеджеров, система мотивации и отчётности.
• 4-6 месяцев: выход отдела на плановые показатели, устойчивый поток партнёров (мебельные производства, кухонные студии и шоурумы корпусной мебели, дизайнеры и архитекторы), прогнозируемая воронка и предсказуемая выручка.

Обязанности

• Формирование, управление и мотивация команды менеджеров по продажам: подбор, обучение, наставничество, постановка и контроль выполнения KPI;
• Реализация и развитие стратегии продаж: сегментация клиентов, планирование воронки и целевых показателей (выручка, конверсия, средний чек и тд);
• Развитие каналов продаж: мебельные производства и кухонные студии, шоурумы корпусной мебели, дизайнеры и архитекторы, проектный сегмент;
• Личные продажи и развитие ключевых партнёрств на старте - от первого контакта до подписания и повторных отгрузок;
• Анализ конкурентов и рынка, оптимизация процессов продаж, тесная работа с главным офисом HiGold в г.Москва ;
• Контроль и оптимизация ключевых метрик: регулярный мониторинг отчётности по сделкам, воронке и эффективности команды в CRM;
• Организация встреч и презентаций в шоу-руме, выездные переговоры, участие в отраслевых выставках и мероприятиях;
• Контроль коммерческих условий: ценообразование, скидочная политика, дебиторская задолженность, планирование отгрузок совместно с логистикой и складом.

Требования

Опыт

• Обязательный опыт активных B2B региональных продаж от 2 лет и построения отношений с партнерами с нуля: самостоятельный поиск, выход на ЛПР, первая сделка, развитие до постоянного партнёра. Опыт исключительно в формате key account (ведение готовой базы) для этой роли недостаточен;
• Опыт руководства отделом продаж будет преимуществом.
• Понимание того, как строятся и выстраиваются B2B-продажи товаров премиум-сегмента с длинным циклом сделки;
• Навыки стратегического планирования, постановки KPI, управления командой от 3 человек и достижения планов продаж через измеримые и понятные показатели;
• Опыт настройки и оптимизации CRM, аналитики продаж, внедрения систем мотивации и отчётности;
• Опыт ведения сложных многоэтапных переговоров.
• Готовность к командировкам и выездным встречам (по мере необходимости).

Ключевые навыки и качества

• Проактивность - вы не ждёте задач сверху, сами видите точки роста, приходите с решениями, а не с проблемами;
• Структурность - умение разложить хаос на процессы, регламенты и понятные этапы;
• Понимание, что продажи - это система, а не набор личных талантов: воронка, гипотезы, метрики, дисциплина исполнения, повторяемый и масштабируемый результат;
• Аналитический склад ума, дисциплина, организованность, лидерские качества, ориентация на результат, зрелая управленческая позиция.

Будет плюсом

* Наработанная база контактов в мебельной или смежной отрасли;

* Понимание рынка мебельной фурнитуры и комплектующих.

Условия

• Фиксированный оклад на время испытательного срока (3 мес.), далее оклад + процент с продаж и мотивация за привлечение новых клиентов - совокупный доход не ограничен;
• Выплата заработной платы 2 раза в месяц, без задержек;
• Официальное трудоустройство по ТК РФ, оплачиваемые больничные и отпуск;
• График работы 5/2, с 09:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00;
• Работа с сильным международным брендом и премиальным продуктом, который легко презентовать;
• Обучение продукту и наставничество от опытных менеджеров перед стартом;
• Корпоративные скидки на продукцию;
• Всё необходимое для работы: комфортный офис, корпоративная связь, ноутбук; компенсация транспортных и представительских расходов при необходимости.

Собеседование будет построено в формате беседы, мы обсудим:

- Ваш опыт работы ;

- Какие каналы привлечения производителей мебели Вы считаете наиболее эффективными;

- Ваше видение работы с дизайнерами интерьера и архитектурными бюро;

- Практические навыки в организации маркетинговых мероприятий и продвижении в соцсетях;

- Ожидания по заработной плате и графику работы.

Всю информацию о бренде можно посмотреть на сайте: www.ru.higold. com