Менеджер по продажам / Junior Sales Manager

Менеджер по продажам / Junior Sales Manager

ALFA - техническая компания, системы умного дома KNX

Нижний Новгород | продажи по России и за рубежом

Ищем человека, который хочет научиться продавать и хорошо зарабатывать

Можно без опыта в продажах.

Нам важнее энергия, инициативность, грамотная коммуникация и желание добиваться результата.

Если ты студент последнего курса или начинающий специалист и хочешь получить реальную профессию в продажах, а не просто работу с фиксированным окладом - нам стоит познакомиться.

Что будем продавать

ALFA проектирует и реализует системы умного дома для квартир, домов и премиальной недвижимости.

В проектах:

• KNX и автоматизация;
• освещение;
• климат;
• электроснабжение;
• мультимедиа;
• безопасность;
• интернет и СКС;
• сценарии управления домом.

Средний чек проектирования - около 150 000 ₽.

Средний чек реализации - около 1 500 000 ₽.

У нас уже есть клиентская база и действующие проекты.

Что нужно делать

Главная задача:

найти контакт → заинтересовать → договориться о встрече → получить проект → продать.

Первичный контакт чаще всего:

сообщение → диалог → звонок → встреча.

Основное направление - дизайнеры интерьеров и архитекторы, а также конечные заказчики.

Продажи ведём из Нижнего Новгорода по всей России и за её пределами.

Мы платим за продажи, а не за процесс

Нас не интересует:

«Я сделал 100 звонков».

Нас интересует:

«Я договорился о встрече».

«Я получил проект».

«Я заключил договор».

Все действия фиксируются в CRM, поэтому результат прозрачен.

Доход:

оклад + премии + бонусы + высокий процент от продаж.

Ориентир переменной части - до 5% от объёма продаж в зависимости от KPI и условий сделки.

Например, при продаже реализации проекта на 1,5 млн ₽ потенциальная комиссия при ставке 5% составляет 75 000 ₽.

Верхнего ограничения по доходу нет.

Фиксированная часть обсуждается на собеседовании в зависимости от уровня кандидата.

План

Целевой результат отдела:

3-5 проектов в месяц.

От новичка не ждём этого результата в первый день.

Сначала:

адаптация → обучение → первые контакты → встречи → первая продажа → самостоятельные сделки.

Что мы гарантируем

Обучение

Мы научим:

• продукту и технологиям;
• продажам сложных проектов;
• переговорам;
• работе с дизайнерами и архитекторами;
• работе с конечными заказчиками;
• ведению сделки;
• работе в CRM.

Наставничество

На старте - непосредственная работа с руководителем и разбор реальных ситуаций.

Клиентская база

База уже есть.

Параллельно мы самостоятельно развиваем входящий трафик и новые каналы привлечения.

Современные инструменты

Используем:

• CRM;
• AI-инструменты;
• автоматизацию;
• современные инструменты маркетинга и продаж.

Знание основ маркетинга, SMM, digital или рекламы будет плюсом.

Кого мы ищем

Идеальный кандидат - активный Junior, в том числе студент последнего курса.

Нам важнее характер и потенциал, чем количество лет в резюме.

Нужны:

• энергия;
• инициативность;
• грамотная речь;
• умение общаться;
• способность самостоятельно искать возможности;
• готовность писать и звонить незнакомым людям;
• настойчивость без навязчивости;
• обучаемость;
• ориентация на результат.

Опыт продаж - плюс, но не обязательное условие.

Тестовое задание очень простое:

Нужно договориться о встрече с дизайнером интерьеров или архитектором.

Не написать нам сочинение о том, каким должен быть менеджер.

А показать на практике:

как ты найдёшь человека → начнёшь разговор → заинтересуешь → перейдёшь к звонку → договоришься о встрече.

Нам важен реальный результат.

Испытательный срок

До первой продажи, в пределах срока испытания, установленного договором.

Наша цель - не просто проверить сотрудника.

Наша цель - научить его продавать и получить первую сделку вместе.

Карьерный рост:

Мы ищем человека в долгую, на работу в долгую с партнерами сегмента В2В и В2С.

При результативной работе:

Junior Sales Manager → Менеджер по продажам → Senior → Руководитель отдела продаж → Руководитель направления.

Рост дохода - вместе с ростом результата и ответственности.

Нам точно по пути, если ты

Хочешь зарабатывать больше за счёт собственных результатов.

Хочешь научиться продавать дорогие и сложные проекты.

Не боишься первого контакта.

Готов учиться и работать системно.

Хочешь работать с компанией несколько лет, а не искать следующую вакансию через три месяца.

Не подойдёт, если

• нужен только фиксированный оклад;
• не хочется искать клиентов и делать для этого что-то, что принесет результат;
• страшно звонить после переписки;
• отказы воспринимаются как причина остановиться;
• CRM и контроль результата раздражают;
• хочется получать деньги просто за присутствие на работе.

Почему стоит попробовать ALFA

Ты получишь возможность с нуля научиться продавать реальные инженерные проекты стоимостью от сотен тысяч до миллионов рублей.

При этом у тебя будет:

обучение + наставник + база клиентов + CRM + AI + маркетинговая поддержка + понятная система мотивации.

А дальше всё зависит от твоего результата.

Хочешь проверить себя?

Откликайся.

В сопроводительном сообщении ответь на три вопроса:

1. Почему тебе интересны продажи?

2. Почему тебе интересна ALFA?

3. Как бы ты договорился о первой встрече с дизайнером интерьеров?

ALFA. Работаем на результат. Растём вместе.