Менеджер по продажам и развитию SaaS-платформы (B2B)

Мы создаем собственную SaaS-платформу, которая помогает компаниям автоматизировать бизнес-процессы и запускать цифровые продукты. Это полностью собственная разработка с сильной технической командой и отдельным подразделением, занимающимся искусственным интеллектом.

Платформа уже развивается и имеет амбициозные планы.

Сейчас мы ищем менеджера, который поможет вывести продукт на новый уровень: развивать продажи, выстраивать партнерские отношения и работать с грантовыми программами и институтами развития.

Важно: у продукта пока нет сформированной клиентской базы и готового потока лидов. Поэтому мы ищем инициативного специалиста, который любит работать “в поле”, умеет самостоятельно выстраивать продажи, находить новые возможности для развития продукта и готов участвовать в его масштабировании с самого начала.

Чем предстоит заниматься:

• Привлекать новых B2B-клиентов и развивать существующую клиентскую базу;
• Работать с входящими и исходящими обращениями, самостоятельно искать новых клиентов;
• Проводить презентации и демонстрации продукта;
• Выявлять потребности клиентов и предлагать оптимальные сценарии использования платформы;
• Вести полный цикл сделки: от первого контакта до подписания договора и оплаты;
• Развивать партнерскую сеть и запускать совместные проекты;
• Взаимодействовать с фондами, институтами развития, образовательными организациями, НКО и другими партнерами;
• Искать грантовые программы, субсидии и меры государственной поддержки;
• Подготавливать материалы для участия в грантовых конкурсах, акселераторах, премиях и отраслевых мероприятиях;
• Представлять продукт на конференциях, конкурсах и публичных мероприятиях;
• Вести CRM и отчетность по продажам, партнерским проектам и грантовым инициативам.

Что мы ожидаем:

• Опыт B2B-продаж IT-продуктов от 5 лет;
• Опыт работы с SaaS-, Digital или программными продуктами;
• Успешный опыт самостоятельного привлечения клиентов и развития продаж;
• Навыки проведения переговоров с собственниками бизнеса, руководителями компаний и IT-директорами;
• Опыт проведения презентаций и демонстраций программных продуктов;
• Опыт работы с CRM-системами и инструментами учета продаж;
• Умение готовить коммерческие предложения и презентационные материалы;
• Сильные коммуникативные навыки и ориентация на долгосрочные отношения с клиентами.

Будет преимуществом:

• Опыт привлечения грантового финансирования;
• Опыт взаимодействия со Сколково, Фондом содействия инновациям и другими институтами развития;
• Понимание механизмов продвижения SaaS-продуктов через партнерские программы;
• Опыт участия в акселераторах, конкурсах, отраслевых премиях и публичных питчах;
• Навыки работы с CMS или конструкторами сайтов.

Мы предлагаем:

• Фиксированный оклад + бонусная система;
• Гибридный формат работы;
• Возможность стать одним из первых коммерческих сотрудников продукта и напрямую влиять на его развитие;
• Полностью собственный продукт без аутсорса и внешних подрядчиков;
• Сильную продуктовую команду: разработка, дизайн, тестирование, продукт и собственное AI-направление;
• Минимум бюрократии и быстрые решения;
• Возможность участвовать в развитии продукта федерального масштаба;
• Профессиональный рост вместе с развитием платформы.