Sales Manager (w/m/d) - B2B SaaS

nextAudit ist ein junges B2B Software-Startup aus Aachen. Unsere Plattform AuditCloud hilft Unternehmen dabei, ihre internen und externen Auditprozesse zu digitalisieren und dabei einen großen Datenschatz zu heben.

Ein Audit kannst Du Dir vereinfacht wie eine Hauptuntersuchung des Autos vorstellen: Der Ist-Zustand wird mit einem Soll-Zustand verglichen und wenn es zu viele Abweichungen gibt, wird es teuer. Im Unternehmen kann ein Audit je nach Art natürlich sehr komplex werden.

Das Besondere an der AuditCloud ist der Fokus auf eine sehr einfache Bedienung und auf KI-Ansätze zur besseren Nutzung der erhobenen Daten. Was für Dich in modernen Apps selbstverständlich ist, gibt es in der Industrie häufig nicht. Dort sieht Software immer wieder aus wie in vergangenen Zeiten (und ist teilweise tatsächlich älter als 20 Jahre)

Aufgaben

Neukundengewinnung im DACH-Raum

• Du steuerst den gesamten Vertriebsprozess: vom Erstkontakt bis zum Abschluss
• Du sprichst gezielt die richtigen Unternehmen und Ansprechpartner im DACH-Raum an
• Du entscheidest, wann ein Außentermin sinnvoll ist - bist aber überwiegend virtuell unterwegs

Vertriebsprozess & Abschlussorientierung

• Du analysierst Anforderungen, präsentierst gezielt relevante Module und steuerst souverän den Entscheidungsprozess
• KI ist selbstverständlich in deinen Alltag integriert

Stakeholder-Kommunikation auf Augenhöhe

• Du führst Gespräche mit Fachabteilungen, IT und Management - professionell und zielgerichtet
• Du trittst souverän auf und vertrittst unser Produkt mit Klarheit statt Überzeugungsshow und Featurefeuerwerk

Aktiver Vertriebsausbau

• Du sorgst für Transparenz und Geschwindigkeit im Sales-Funnel
• Du entwickelst Vertriebsprozesse weiter - von der Pipeline-Logik bis zur Lead-Qualifizierung - und setzt Verbesserungen eigenverantwortlich um
• Du denkst nicht nur operativ, sondern auch strategisch - mit Blick auf Prozesse, KPIs und Weiterentwicklung

Interdisziplinäre Zusammenarbeit

• Du arbeitest eng mit Marketing, Customer Success und Produktmanagement zusammen, um Rückmeldungen aus dem Markt weiterzugeben

Qualifikation

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb, idealerweise im SaaS-Umfeld
• Seriöses, strukturiertes Auftreten und ein gutes Gespür für zielführende Kommunikation mit Entscheidern
• Nachweisbare Erfolge im Vertrieb - z. B. abgeschlossene Deals, gewonnene Kunden oder übernommene Verantwortung in Vertriebsprojekten
• Du arbeitest eigenverantwortlich, denkst analytisch und bringst Dich aktiv in die Weiterentwicklung von Prozessen ein
• Sehr gute Deutschkenntnisse (mind. C1)
• Begeisterung für digitale Produkte, die nicht nur „schick“, sondern operativ relevant sind

Benefits

• Gestaltungsfreiraum für Deine Ideen
• Interesse an Deiner persönlichen Entwicklung
• Möglichkeit zum hybriden Arbeiten
• Regelmäßige Teamevents

Warum lohnt es sich bei nextAudit zu arbeiten?

• Wir bringen über 15 Jahre Erfahrung im Aufbau von B2B Startups (Alex ist Co-Founder der Modell Aachen GmbH) und 15 Jahre Erfahrung im Aufbau von hochskalierbaren Software-Systemen mit
• Bei uns arbeitest du nicht nur in einem ambitionierten und technologiegetriebenen Team, sondern gestaltest auch aktiv ein Produkt mit, das Auditprozesse nicht nur digitalisiert, sondern echten Mehwert für Unternehmen schafft
• Wir laden dich bei erfolgreicher Einstellung auf dein erstes Falafel Sandwich/Schawarma ein, wenn du das Stichwort "AKL" in deiner Bewerbung einbringst.