Менеджер по развитию B2B-продаж

ООО «Нефтяная омпания Агат» - ведущая российская газовая компания, специализирующаяся на производстве и поставках технических газов, жидкой криогенной продукции, СУГ, углекислоты и медицинского кислорода, а также реализации проектов автономной газификации для бизнеса и частных объектов.

Компания входит в реестр «Национальных чемпионов» и успешно реализует масштабные проекты федерального уровня. Среди наших клиентов - Роскосмос, РЖД, Аэрофлот, Мосметрострой, Завод Москвич, Концерн Калашников и другие крупнейшие компании России.

Мы в цифрах:

450+ сотрудников в команде

180+ единиц техники в автопарке

2000+ выполненных госконтрактов

3+ космических корабля обеспечены азотом и углекислотой.

Собственные производственные площадки в Москве и МО

Филиал в Санкт-Петербурге и собственная ГНС в Тульской области

Кого мы ищем

Ищем Менеджера по развитию B2B-продаж, который умеет самостоятельно находить новых клиентов, выходить на ЛПР, выявлять потребности и доводить переговоры до сделки.

Основной фокус позиции - личные продажи и привлечение новых корпоративных клиентов.

Вы будете развивать продажи углекислоты (CO₂) и сухого льда собственного производства. Это продукты с широким применением в пищевой промышленности, производстве напитков, фармацевтике, логистике, промышленности и других B2B-сегментах.

Позиция подойдёт человеку, которому нравится активный поиск: звонить новым клиентам, находить точки входа в компании, проводить переговоры, работать с возражениями и превращать первый контакт в постоянного клиента.

Что вы будете продавать

Углекислоту (CO₂):

• производителям газированных напитков;
• пивоваренным предприятиям;
• сварочным производствам;
• предприятиям пищевой и химической промышленности;
• производственным компаниям, использующим CO₂ в технологических процессах.

Сухой лёд:

• пищевым производствам;
• фармацевтическим компаниям;
• логистическим и транспортным компаниям;
• предприятиям общественного питания;
• компаниям, использующим сухой лёд для промышленной очистки;
• другим B2B-клиентам.

Что входит в обязанности

• Искать и привлекать новых B2B-клиентов.
• Самостоятельно формировать и развивать клиентскую базу.
• Проводить холодные звонки и первичные переговоры с потенциальными клиентами.
• Выходить на лиц, принимающих решения.
• Выявлять потребности и подбирать подходящий продукт под задачу клиента.
• Проводить переговоры, презентации и встречи.
• Готовить коммерческие предложения и согласовывать условия сотрудничества.
• Вести сделку от первого контакта до договора, оплаты и первой поставки.
• Развивать привлечённых клиентов и увеличивать объём продаж.
• Взаимодействовать с производством и логистикой по вопросам заказов и поставок.
• Контролировать дебиторскую задолженность по своим клиентам.
• Вести клиентскую базу и сделки в CRM.
• Выполнять индивидуальный план продаж.

Что нам важно

• Опыт в активных B2B-продажах от 1 года.
• Практический опыт холодного поиска и привлечения новых клиентов.
• Умение самостоятельно находить точки входа в компании и выходить на ЛПР.
• Навыки проведения переговоров и работы с возражениями.
• Умение доводить сделку до договора и оплаты.
• Готовность работать с индивидуальным планом продаж.
• Ориентация на личный результат и доход, зависящий от объёма продаж.
• Грамотная устная и письменная речь.
• Уверенное владение ПК, Excel и CRM-системами.
• Опыт работы в Bitrix24 будет преимуществом.

Мы предлагаем

• Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого рабочего дня.
• Доход состоит из фиксированной части + процента от продаж. Переменная часть зависит от личного результата: чем больше продаж - тем выше доход. Средний доход менеджеров сейчас - 150 000 рублей в месяц. Мы ищем менеджера, который благодаря активным личным продажам сможет выйти на доход 250 000 рублей + в месяц.
• Переменная часть напрямую зависит от личного результата: больше продаж - выше доход.
• Стабильные выплаты заработной платы 2 раза в месяц без задержек.
• График работы 5/2 с 9:00 до 18:00, по пятницам - сокращённый рабочий день.
• Комфортный офис в БЦ «GS Тушино» (м. Сходненская, Тушинская, МЦД Трикотажная).
• Корпоративная мобильная связь и всё необходимое оборудование для работы.
• ДМС со стоматологией после 1 года работы в компании.

Забота о сотрудниках

Мы помогаем новым сотрудникам быстро войти в должность и разобраться в продукте, клиентах и внутренних процессах.

• Продуманная система адаптации и наставничества.
• За каждым новым сотрудником закрепляется наставник на период испытательного срока.
• Возможность развивать экспертизу в B2B-продажах и увеличивать личный доход вместе с результатами.
• Материальная помощь сотрудникам в определённых жизненных ситуациях.
• Поздравления с важными событиями: днём рождения, успешным окончанием испытательного срока, юбилеями работы в компании и другими значимыми датами.

Корпоративная жизнь

Мы считаем, что сильная команда строится не только на рабочих задачах.

Поэтому регулярно проводим:

• корпоративные игровые вечера - Мафия, Alias, Крокодил, Имаджинариум и другие игры;
• летний и новогодний корпоративы;
• поздравления с 23 Февраля и 8 Марта.

Если вам нравится активный B2B-поиск, вы умеете самостоятельно привлекать новых клиентов, уверенно ведёте переговоры и хотите напрямую влиять на свой доход через личный результат - будем рады познакомиться!