Alliance Manager

Als Alliance Manager ben je verantwoordelijk voor het ontwikkelen en maximaliseren van de commerciële waarde van onze strategische technology partners, waarbij Microsoft één van de belangrijkste partners is.

Je vertaalt partnerprogramma's, funding, incentives, referrals en gezamenlijke initiatieven naar concrete commerciële resultaten, zoals new business, klantwaarde en omzetgroei. Tegelijkertijd professionaliseer je Alliance management binnen Northwave door processen, structuren en samenwerkingsmodellen te ontwikkelen die de samenwerking tussen partners structureel versterken.

Je bent het centrale aanspreekpunt voor onze belangrijkste partners en de verbindende schakel tussen leveranciers en de verschillende teams binnen Northwave.

Northwave groeit al jaren op eigen kracht, zonder externe investeerders. Daardoor hebben we de vrijheid om duurzame partnerships op te bouwen met de technology partners die het beste aansluiten bij onze strategie en klanten.

Wat ga je doen

Je zorgt ervoor dat onze partnerships aantoonbaar bijdragen aan groei, en:

• Ontwikkelt workshops, campagnes en enablement programma's met strategische partners.

• Bouwt verder aan en professionaliseert Alliance management binnen Northwave.

• Benut referrals, incentives en gezamenlijke saleskansen maximaal.

• Verbindt partners met Sales, Marketing, Presales en Consultancy.

• Optimaliseert sales- en presalesprocessen rondom partnerprogramma's.

• Ontwikkelt gezamenlijke proposities en go-to-market initiatieven.

• Identificeert upsell- en cross-sell kansen bij bestaande klanten.

• Stuurt op partnerstatussen, certificeringen en commerciële doelstellingen.

• Versterkt de positie van Northwave binnen partner-ecosystemen zoals Microsoft.

Succes in deze rol

Je succes wordt onder andere gemeten aan:

• Groei van partnergedreven pipeline, omzet en marge.

• Maximale benutting van incentives, rebates en funding.

• Verankering van partnerprogramma's binnen de organisatie.

• Groei van partnergedreven workshops, assessments en gezamenlijke proposities.

• Groei van implementatie-, project- en recurring omzet.

• Realisatie van upsell- en cross-sellkansen.

• Versterking van strategische partnerrelaties en partnerstatussen.

Het team en samenwerking

Als Alliance Manager rapporteer je aan de Director Sales en werk je nauw samen met Sales, Marketing, Finance, Legal en de verschillende service lines binnen Northwave. Je bent de verbindende schakel tussen onze organisatie en strategische partners en zorgt dat gezamenlijke plannen resulteren in commerciële groei, sterke samenwerkingen en verdere professionalisering van Alliance management.

Requirements

Wat je meebrengt

• Minimaal hbo werk- en denkniveau.

• Ervaring in Alliance management, strategic partnerships of business development.

• Ervaring met partnerprogramma's, joint business planning en go-to-market strategieën.

• Ervaring met het ontwikkelen en intern verankeren van nieuwe processen, samenwerkingsmodellen of partnerinitiatieven.

• Sterk commercieel profiel met aantoonbare ervaring in pipeline-, omzet- en margegroei.

• Kennis van incentives, rebates en fundingconstructies.

• Vermogen om stakeholders mee te nemen in veranderingen en nieuwe werkwijzen.

• Analytisch, resultaatgericht en sterk in executie.

• Uitstekende beheersing van Nederlands en Engels.

• Kennis van Microsoft en het Microsoft-partnerecosysteem is een pré.

• Affiniteit met cybersecurity en IT.

Wat je kunt verwachten

Werken bij Northwave betekent samenwerken met bevlogen professionals in een ambitieuze en snelgroeiende organisatie. Wij bieden jou:

• Aantrekkelijk, marktconform salaris plus een variabele beloning

• Flexibele arbeidsvoorwaarden (o.a. studiebudget, extra vakantiedagen)

• Werken in een missie gedreven, impactvolle omgeving

• Een Nederlands bedrijf met regionale invloed

• Ontwikkeling via bedrijfsbrede trainingen én maatwerkopleidingen

• Leuke evenementen, uitjes en borrels

• Een leaseauto, MacBook en iPhone om je werk optimaal uit te voeren

• 25 Vakantiedagen bij een fulltime dienstverband

• Een goede pensioenregeling

Wil je in gesprek raken over deze functie? Dat kan, neem contact op met Youri Roelofs.