Sales Manager

QUELQUES INFOS CLÉS

Le poste : Sales Manager

Le secteur : AgTech

Ton salaire fixe : entre 55 et 60K€, selon ton expérience

Ton salaire variable : ~20K€ par an à objectifs atteints

La localisation : Paris 9e (WeWork)

Le télétravail : 2 jours/semaine

Titres restaurant : 10 € / jour pris en charge à 60 %

Avantages : 1 000 € d’avantages par an (vacances, culture, loisirs)

Coup de pouce : jusqu’à 2 400 €/an pour les solutions de garde

Matériel : un MacBook Air

UN PETIT TOPO SUR NOUS

La mission d’Oligoplus est d’accompagner les exploitants agricoles vers plus de performance et de rentabilité, tout en favorisant des pratiques plus durables pour les sols.

Nous combinons data agronomique, nutrition ciblée et flotte de drones autonomes pour améliorer durablement la performance économique des cultures, tout en réduisant la dépendance aux intrants chimiques et les émissions carbone liées aux interventions.

Après la mécanisation et la révolution chimique, l’agriculture entre dans une nouvelle ère : celle de la data et des technologies embarquées. Déjà plus de 500 agriculteurs nous font confiance et plus de 27 000 hectares ont été traités.

En 2025, Oligoplus a atteint 1,5M€ de chiffre d’affaires, construit sur fonds propres.

Notre ambition : atteindre 10M€ en 2027, notamment grâce au déploiement de notre nouvelle offre d’application par drones autonomes.

TON RÔLE ET TES MISSIONS

En tant que Sales Manager, tu as deux grandes responsabilités : construire une équipe de 4 à 7 Account Executives et en piloter la performance commerciale sur un modèle de vente 100 % téléphone, transactionnel et à cycle court, principalement alimenté par des leads entrants. Ce périmètre volontairement resserré permet de conserver un haut niveau de coaching et d’accompagnement de tes sales.

Tu reportes directement à Maxime, notre CEO, qui pilote la stratégie Go-to-Market, et tu travailles en étroite collaboration avec Xavier, Sales Manager. Votre rôle est identique : vous pilotez chacun votre équipe sur les mêmes offres et le même marché.

Concrètement, ton rôle :

Construire ton équipe : recruter progressivement 4 à 7 Account Executives et assurer leur montée en compétence jusqu’à leur pleine autonomie.

Piloter la performance commerciale : suivre les résultats individuels et collectifs, analyser les principaux indicateurs de conversion et mettre en place les actions nécessaires pour atteindre les objectifs.

Structurer l’activité de ton équipe : installer les rituels, méthodes et standards qui permettent aux Sales de travailler avec un haut niveau d’autonomie, de rigueur et d’efficacité.

Faire progresser tes Sales : évaluer régulièrement leur niveau, identifier leurs axes de développement et les accompagner dans leur progression commerciale.

Coacher leur pratique de vente : analyser leurs calls, challenger leur méthode et les faire progresser sur la discovery, l’argumentation, la gestion des objections, la négociation et le closing.

Créer les ressources qui soutiennent la performance : scripts, méthodologies, playbooks, argumentaires et bonnes pratiques commerciales.

Optimiser notre machine commerciale : participer avec Xavier et Maxime à la construction de nouvelles offres et de nouveaux canaux d'acquisition (cold calling, upsell/cross-sell en cours de structuration), ainsi qu'à l'amélioration continue de notre méthodologie de vente.

Assurer le reporting de ton périmètre : donner une lecture claire de la performance, des principaux écarts, des risques et des leviers d’amélioration.

TES PREMIERS MOIS

Pour coacher nos Account Executives et les faire progresser, tu dois d’abord maîtriser nos produits, notre marché et notre méthode de vente.

Tes premiers mois sont donc consacrés à ta montée en compétence sur nos offres, leurs enjeux agronomiques et notre méthodologie commerciale. Tu prends directement en charge des opportunités afin de maîtriser notre approche du closing et les standards attendus sur le terrain.

Cette phase correspond à ta période d’essai, soit jusqu’à 4 mois, avec la possibilité de passer plus rapidement à la construction de ton équipe si le niveau de maîtrise attendu est atteint avant.

Une fois la construction de ton équipe lancée, ton objectif de ventes personnel diminue progressivement à mesure qu'elle grandit, pour te permettre de te consacrer pleinement au management.Ta rémunération variable reposera alors essentiellement sur la performance de ton équipe.

NOTRE STANDARD DE PERFORMANCE

Avec le temps, on a compris que certaines postures faisaient particulièrement la différence dans notre environnement. Elles sont devenues nos 5 valeurs et reflètent naturellement ce que l’on recherche chez les personnes qui nous rejoignent.

Give First : Penser d’abord à ce qu’on peut apporter, avant de penser à ce qu’on peut obtenir.

⭐ Lead by Example : S’imposer à soi-même le niveau d’exigence et les standards que l’on attend des autres.

Learn Without Ego : Apprendre de tout et de tous et considérer le feedback comme une clé de sa progression et de sa réussite.

Make it Exist : Transformer les idées en actions concrètes plutôt que d’attendre que tout soit parfait.

Own it All the Way : Porter ses sujets de bout en bout, aller au fond des choses et faire le kilomètre de plus.

LE PROFIL QUE L’ON RECHERCHE

Ce poste est fait pour toi si :

• Tu as déjà une première expérience en management de profils commerciaux, dans un environnement exigeant avec une forte technicité métier.

• Ton track record est solide : tu as historiquement fait partie des top performers de tes équipes, dans un environnement où le téléphone était le principal canal de vente.

• Tu aimes transmettre ton savoir et ton expertise pour contribuer à la progression des autres, avec méthode et structure.

• Tu accordes beaucoup d’importance à la qualité d’exécution. Tu es précis·e, rigoureux·se et attentif·ve aux détails qui font la différence dans la performance comme dans le management.

• Tu es très coachable: tu accueilles volontiers le challenge de tes acquis, de tes méthodes ou de tes convictions et tu utilises le feedback pour continuer à progresser.

• Ton soft power est reconnu : tu sais embarquer, faire évoluer les pratiques et élever le niveau autour de toi par la qualité de tes contributions et de ton expertise.

• Idéalement, tu as déjà évolué dans un environnement start-up/scale-up en forte croissance, où il faut savoir s’adapter à des priorités qui évoluent rapidement.

• Une expérience en cold calling et/ou sur des logiques de cross-sell et upsell constitue un vrai plus.

NOTRE PROCESSUS DE RECRUTEMENT

1⃣ HR Discovery Call

Un échange avec Jessica, Head of HR, pour mieux comprendre ton parcours et te présenter Oligoplus, le poste ainsi que l’équipe.

(1h - à distance)

2⃣ Technical Discovery Call

Un échange avec Maxime, CEO, et Xavier, Sales Manager, pour revenir en profondeur sur ton parcours, tes réalisations, ta vision du management commercial et les enjeux du rôle.

(1h - à distance)

3⃣ Technical Evaluation

Une mise en situation à distance avec Xavier et Roméo, Sales Revenue Lead, afin d’évaluer ta méthodologie, ton approche commerciale et ta capacité à intégrer du feedback.

(1h - à distance)

4⃣ Meet the Team

Une rencontre avec l’équipe Sales, dans nos bureaux, pour faire connaissance, découvrir plus concrètement le fonctionnement de l’équipe et échanger sur vos façons de travailler respectives.

(1h - en présentiel)

5⃣ Reference Check

Avec ton accord, nous contactons deux de tes anciens managers ou collègues afin de mieux comprendre ta façon de travailler et de réunir les meilleures conditions pour ton succès au sein d’Oligoplus.