Account Executive

QUELQUES INFOS CLÉS

Le poste : Account Executive

Le secteur : AgTech

Ton salaire fixe : entre 45 et 50K€, selon ton expérience

Ton salaire variable : 30% du fixe à objectif atteint (déplafonné)

La localisation : Paris 9e (WeWork)

Le télétravail : 2 jours/semaine

Titres restaurant : 10 € / jour pris en charge à 60 %

Avantages : 1 000 € d’avantages par an (vacances, culture, loisirs)

Coup de pouce : jusqu’à 2 400 €/an pour les solutions de garde

Matériel : un MacBook Air

UN PETIT TOPO SUR NOUS

La mission d’Oligoplus est d’accompagner les exploitants agricoles vers plus de performance et de rentabilité, tout en favorisant des pratiques plus durables pour les sols.

Nous combinons data agronomique, nutrition ciblée et flotte de drones autonomes pour améliorer durablement la performance économique des cultures, tout en réduisant la dépendance aux intrants chimiques et les émissions carbone liées aux interventions.

Après la mécanisation et la révolution chimique, l’agriculture entre dans une nouvelle ère : celle de la data et des technologies embarquées. Déjà plus de 500 agriculteurs nous font confiance et plus de 27 000 hectares ont été traités.

En 2025, Oligoplus a atteint 1,5M€ de chiffre d’affaires, construit sur fonds propres. Notre ambition : atteindre 10M€ en 2027, notamment grâce au déploiement de notre nouvelle offre d’application par drones autonomes.

TON RÔLE ET TES MISSIONS

En tant qu’Account Executive, tu es au cœur de notre développement commercial.

Rattaché·e à Xavier, notre Sales Manager, tu pilotes l’ensemble du cycle de vente, de la prise de contact jusqu’à la signature, principalement sur des leads entrants et des cycles de vente courts.

Tu accompagnes les agriculteurs et agricultrices dans leurs enjeux de performance et de durabilité en identifiant avec eux les solutions les plus adaptées à leurs besoins, parmi nos solutions de nutrition des plantes et nos services de semis et d’épandage par drone.

Voici à quoi ressemble ton quotidien :

Prendre en charge et qualifier les leads entrants

Creuser les problématiques de chaque prospect, challenger ses pratiques lorsque c’est pertinent et démontrer concrètement la valeur de nos solutions face à ses enjeux agronomiques et opérationnels

Accompagner les prospects tout au long du cycle de vente, répondre à leurs questions et lever les derniers freins jusqu’au closing

Travailler main dans la main avec les équipes Agronomie et Opérations pour proposer la solution la plus pertinente et garantir une expérience client d’excellente qualité

Participer activement à l’amélioration continue de notre processus de vente et de nos outils internes

Piloter ton pipe avec rigueur, assurer tes relances et maintenir ton CRM à jour

Assurer le reporting de ton activité

TON PARCOURS D’ÉVOLUTION

Notre parcours Sales est structuré en plusieurs niveaux, avec des critères d’évaluation clairs, objectifs et transparents. Tu rejoins celui qui correspond à ton expérience et à ta maîtrise du rôle, avec une vision précise des compétences et des résultats attendus pour accéder au suivant.

Les règles du jeu sont posées dès le départ : tu sais où tu te situes, ce qu’on attend de toi et ce qu’il te reste à démontrer pour passer au niveau supérieur.

NOTRE STANDARD DE PERFORMANCE

Avec le temps, on a compris que certaines postures faisaient particulièrement la différence dans notre environnement. Elles sont devenues nos 4 valeurs et reflètent naturellement ce que l’on recherche chez les personnes qui nous rejoignent.

Give First : Penser d’abord à ce qu’on peut apporter, avant de penser à ce qu’on peut obtenir.

⭐ Lead by Example : S’imposer à soi-même le niveau d’exigence et les standards que l’on attend des autres.

Learn Without Ego : Apprendre de tout et de tous et considérer le feedback comme une clé de sa progression et de sa réussite.

Make it Exist : Transformer les idées en actions concrètes plutôt que d’attendre que tout soit parfait.

LE PROFIL QUE L’ON RECHERCHE

Ce poste est fait pour toi si :

• Après au moins 3 ans d’expérience sur un poste similaire, tu maîtrises aujourd’hui la gestion d’un cycle de vente complet, avec le phoning comme principal canal de développement.

• Ton track record parle pour toi : tu as régulièrement atteint ou dépassé tes objectifs et fait partie des top performers de tes précédentes équipes.

• Tu abordes la vente comme une discipline qui se travaille et se perfectionne : qualification, découverte, argumentation, traitement des objections, closing... Tu structures ton approche et maîtrises tes fondamentaux.

• Tu investis activement dans ta montée en compétence : tu vas chercher du feedback, analyses tes performances, approfondis tes connaissances et travailles tes techniques pour continuer à progresser.

• Tu as une expérience sur un produit ou un marché technique, qui t’a demandé une réelle montée en compétence métier pour gagner en crédibilité face à tes interlocuteurs.

• Au téléphone , tu es comme un poisson dans l’eau : tu crées du lien, tu questionnes, tu accompagnes et tu challenges méthodiquement ton prospect pour faire avancer la décision lorsqu’il le faut.

• Tu apprends des autres autant que tu partages ce qui fonctionne pour toi : bonnes pratiques, techniques, hacks...

• Idéalement, tu as déjà évolué dans un environnement start-up/scale-up, où tu as appris à conjuguer rythme, autonomie et capacité d’adaptation.

• Tu recherches du sens et de l’impact dans ton travail et souhaites contribuer activement à la transformation du secteur agricole vers des pratiques qui concilient performance et durabilité.

NOTRE PROCESSUS DE RECRUTEMENT

1⃣ HR Discovery Call

Un échange avec Jessica, Head of HR, pour mieux comprendre ton parcours et te présenter Oligoplus, le poste ainsi que l’équipe.

(1h - à distance)

2⃣ Technical Discovery Call

Un échange avec Xavier, Sales Manager, pour revenir en détail sur ton parcours, tes réalisations et ta manière de travailler. Ce sera également l’occasion d’aborder les enjeux du poste et ce que signifie réussir dans ce rôle chez Oligoplus, tout en échangeant sur tes aspirations et tes motivations.

(1h - à distance)

3⃣ Technical Evaluation

Une mise en situation à distance avec Xavier et Roméo (Sales Revenue Lead), afin d’évaluer ta méthodologie, ton approche commerciale et ta capacité à intégrer du feedback.

(1h - à distance)

4⃣ Meet the CEO

Une rencontre avec Maxime, notre CEO, dans nos bureaux, pour échanger sur nos ambitions respectives et s’assurer que nous partageons la même vision de la réussite dans ce rôle sur le long terme.

(1h - en présentiel)

5⃣ Reference Check

Avec ton accord, nous contactons deux de tes anciens managers ou collègues afin de mieux comprendre ta façon de travailler et de réunir les meilleures conditions pour ton succès au sein d’Oligoplus.