Key Account Manager (Servicios TI)

¡Impulsa nuevas oportunidades en servicios TI! 🚀 Como Key Account Manager, abrirás cuentas estratégicas, liderarás la venta consultiva y conectarás soluciones de Staff Augmentation con clientes corporativos. Crecerás junto a equipos técnicos y de preventa en un entorno colaborativo. Convierte tu experiencia comercial en crecimiento tangible. Desarrolla nuevos negocios desde cero, gestiona el ciclo B2B y construye relaciones de largo plazo como KAM TI, potenciando el pipeline comercial. ¡Postúlate y conoce este reto! ✨

• Prospectar y desarrollar nuevas cuentas corporativas.
• Generar oportunidades mediante hunting networking referidos y prospección en frío.
• Abrir mercado desde cero y desarrollar nuevas relaciones comerciales.
• Relacionarse con gerentes directores y tomadores de decisión.
• Identificar las necesidades del cliente y construir propuestas bajo un enfoque de venta consultiva.
• Gestionar el ciclo comercial completo: prospección levantamiento de necesidades propuesta negociación y cierre.
• Comercializar servicios de Staff Augmentation Outsourcing de Talento TI células o equipos tecnológicos y otras soluciones TI.
• Trabajar de manera articulada con equipos técnicos y de preventa para estructurar soluciones.
• Gestionar pipeline oportunidades forecast y seguimiento mediante CRM.
• Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
• Cumplir los objetivos comerciales y de facturación establecidos.

• Título profesional en Ingeniería de Sistemas Administración Mercadeo Negocios o carreras afines.
• 5 años o más de experiencia en ventas B2B de servicios o soluciones TI.
• Experiencia comercial en empresas del sector tecnológico.
• Experiencia comprobable en Staff Augmentation Staffing TI Outsourcing de Talento TI células o equipos tecnológicos o modelos similares.
• Experiencia en apertura de mercado y generación de nuevos clientes desde cero.
• Perfil predominantemente Hunter.
• Experiencia en venta consultiva y negociación con clientes corporativos.
• Relacionamiento con tomadores de decisión.
• Manejo estructurado de CRM y pipeline comercial.
• Residencia actual en Bogotá o alrededores.