Business Development Manager

Hledáme zkušeného Business Development Manager, který se bude podílet na akvizici a uzavírání obchodů s velkými obchodníky v regionu EEA (mimo jiné Polsko, Česká republika a Rumunsko). Zaměříte se na tradiční e-commerce a regulovaná odvětví jako gambling, gaming, kryptoměny a brokerage. Budete zodpovědní za celý obchodní cyklus - od vyhledávání příležitostí přes správu pipeline a forecasting až po vyjednávání - s cílem naplnit individuální i firemní cíle. Budete spolupracovat s interními obchodními a technickými týmy na tvorbě konkurenceschopných nabídek, budování vztahů na exekutivní úrovni a mobilizaci zdrojů k uzavírání obchodů.

Náplň práce

• Vyhledávání a prodej komplexních platebních řešení PayU v rámci EEA regionu velkým firmám v tradiční e-commerce a dalších odvětvích jako gambling, gaming, krypto a brokerage, které zatím PayU nevyužívají (čistě hunting role).

• Budování a správa obchodní pipeline a vytváření plánů k úspěšnému uzavírání identifikovaných příležitostí za účelem naplnění ročního prodejního kvóta.
• Aktivní účast na oborových akcích a konferencích za účelem oslovení nových potenciálních klientů a sběru leadů (několik akcí ročně napříč EEA; občasné pracovní cesty).
• Řízení celého prodejního procesu od cold callingu a budování pipeline až po uzavření obchodu.
• Spolupráce s ostatními týmy PayU na sladění přístupu k velkým prospektům a tvorbě atraktivních nabídek pro cílené obchodníky.
• Vedení evidence obchodních příležitostí a záznamů obchodníků v CRM, poskytování přesných a včasných forecastových dat.
• Osobní odpovědnost za plnění individuálních i sdílených cílů (nastavení plánů dopředu, iniciativa v posouvání projektů, efektivní time management a sledování výkonu vůči termínům a milníkům).
• Silná znalost odvětví e-commerce plateb, aktivit konkurence a tržních trendů.
• Identifikace příležitostí k propagaci platebních služeb PayU u potenciálních klientů v definovaných vertikálách.
• Navazování a rozvíjení vztahů PayU s potenciálními klienty se zaměřením na klíčové rozhodovací osoby.
• Strategická spolupráce s interními i externími obchodními a technickými týmy za účelem naplnění očekávání obchodníků.
• Odpovědnost za stanovení prodejních strategií a mobilizaci vhodných zdrojů PayU k uzavírání obchodů.

Požadavky

• 2+ roky zkušeností v přímém B2B prodeji (čistě hunting, nikoli account management).
• Zkušenost s prodejem PSP/e-payment řešení v e-commerce je výhodou.
• Prokazatelné výsledky v přímé akvizici velkých obchodníků.
• Orientace na cíle se silným zákaznickým a obchodním smýšlením.
• Inovativní myšlení „mimo rámec" při zvládání očekávání zákazníků.
• Silné analytické a problem-solving schopnosti a smysl pro vlastní odpovědnost.
• Výborné dovednosti v řízení času a multitaskingu.
• Schopnost vytvářet konstruktivní napětí v prodeji - využívat datovou analytiku k získávání insightů, které obchodníky inspirují, učí novým přístupům a ukazují, jak vydělat nebo ušetřit peníze.
• Přístup „nikdy se nevzdávám" a schopnost hledat alternativní cesty k dosažení cíle.
• Propojování insightů s klíčovými prioritami zákazníků a diferenciátory PayU.
• Pochopení hodnotových faktorů zákazníků a schopnost přerámovat jejich pohled na vlastní byznys.
• Vedení obousměrné komunikace.
• Rodilý mluvčí češtiny, plynulá angličtina.

Co nabízíme

• Plný úvazek na pracovní smlouvu.

• Benefity: příspěvek na stravenky a volnočasové aktivity od Edenred.

• Hybridní model práce s politikou 2 dny v kanceláři.
• Přátelská atmosféra v týmu založeném na spolupráci, který vás bude denně podporovat.
• Práce v mezinárodní organizaci působící v rychle se měnícím odvětví.
• Práce v mezinárodním prostředí s každodenním používáním cizích jazyků.