Менеджер по продажам

ПерилаГлавСнаб - производственно-строительная компания полного цикла, которая с 2008 года растёт на высококонкурентном рынке и усиливает позиции в своём сегменте. Мы не просто удержались на рынке - за эти годы мы обогнали десятки конкурентов, масштабировались из 1 филиала в 7 и стали лучшим игроком на рынке в направлении комплектующих, производства и монтажа. Среди наших объектов «Лужники», парк «Зарядье», ВТБ Арена, Парк Победы и учебно-лабораторный комплекс МИЭМ и другие проекты, где требования к срокам, качеству и исполнению изначально высокие.

Сейчас мы в фазе дальнейшего роста: расширяем географию, усиливаем коммерческий блок и открываем новые направления. Поэтому нам нужны не просто сотрудники, а сильные люди, которым интересно брать сложные задачи, усиливать команду и влиять на деньги компании через конкретный результат. Если вам важно работать не «в спокойной компании», а в бизнесе, который растёт, побеждает на конкурентном рынке и даёт возможность оставить заметный след в результате, то вам к нам.

Ты - Менеджер по развитию клиентов.

Твоя ключевая задача - развивать и удерживать действующих клиентов, усиливать партнёрства и увеличивать объём продаж за счёт регулярного личного контакта.

Это роль для тех, кто умеет работать “в полях”: встречаться, договариваться, возвращаться к клиентам снова и снова и выстраивать долгосрочные отношения.

Обязательное условие: готовность к выездам к клиентам от 5 раз в неделю. Остальное время - офисный формат работы.

Условия и вознаграждение:

• Стабильный график работы пн-пт с 9:00 до 18:00, с часовым перерывом на обед.
• Оформление по ТК РФ с первого рабочего дня и полностью белая заработная плата;
• Совокупный доход от 150 000 ₽: фиксированная и переменная часть обсуждаются на собеседовании.
• Компенсация корпоративной связи;
• Качественные инструменты, для достижения результатов.
• Бесплатное обучение и возможность развить свой потенциал.
• Поддержка руководства и готовность инвестировать в обучение и консультации.
• Работа с современными инструментами и системами автоматизации.
• Достойная заработная плата и прозрачная система премирования за достижение целей.

Твои основные задачи:

Развитие и сопровождение клиентов:

• регулярные личные встречи с клиентами (плановые выезды);

• выстраивание доверительных и долгосрочных отношений;

• выявление текущих и новых потребностей;

• предложение оптимальных решений под задачи клиента.

Рост продаж:

• апсейлы и кросс-продажи;

• увеличение LTV клиентов;

• возврат «спящих» и потерянных клиентов;

• работа на повторные и регулярные сделки.

Удержание:

• контроль удовлетворённости клиентов;

• предотвращение оттока;

• работа с возражениями и сложными ситуациями.

Работа с CRM:

• фиксация встреч, договорённостей и истории взаимодействий;

• планирование задач и визитов;

• контроль сделок и выполнения договорённостей.

Что для нас важно:

• Опыт B2B-продаж (стройка, отделка, опт, промышленность - будет плюсом).

• Опыт ведения переговоров с ЛПР.

• Умение выстраивать долгосрочные отношения.

• Готовность к активной разъездной работе.

• Системность, ответственность за результат, ориентация на цифры.

Ты нам точно подойдёшь, если:

• Тебе комфортно часто встречаться с клиентами лично;

• Ты умеешь «выращивать» клиента, а не только закрывать разовые сделки;

• Понимаешь ценность долгосрочного партнёрства;

• Не боишься ответственности за результат и показатели.