Менеджер продаж b2b

Обязанности:

• Поиск и привлечение крупных корпоративных клиентов: отели, девелоперы, застройщики, управляющие компании, офисные и общественные пространства.
• Развитие клиентской базы, холодный поиск и выход на лиц, принимающих решения.
• Проведение переговоров, выявление потребностей клиентов, подготовка коммерческих предложений и расчёт стоимости проектов.
• Продажа комплексных решений по комплектации объектов: мебель, освещение, сантехника, стеновые панели и другие интерьерные материалы.
• Ведение полного цикла сделки: от первого контакта до поставки, монтажа и закрытия документов.
• Участие в тендерах и закупочных процедурах.
• Координация реализации проектов совместно с производством, закупками, складом, логистикой и монтажными бригадами.
• Контроль сроков поставки, качества исполнения и гарантийного сопровождения.
• Ведение CRM, подготовка отчётности, контроль воронки продаж и выполнение плана по выручке и марже.

Требования:

• Опыт B2B-продаж от 2-3 лет, желательно в сфере мебели, освещения, сантехники, отделочных материалов или строительных решений.
• Опыт работы с крупными корпоративными клиентами и проектными продажами.
• Навыки проведения переговоров, подготовки коммерческих предложений и ведения сделок с длительным циклом согласования.
• Понимание специфики тендеров и закупочных процедур.
• Умение работать с техническими спецификациями, чертежами и планировками объектов.
• Владение CRM, желательно Bitrix24, знание 1С и Excel.
• Системность, ответственность, ориентация на результат и умение вести несколько проектов одновременно.

Будет преимуществом:

• Опыт комплектации гостиниц, офисов, апартаментов и других коммерческих объектов.
• Портфолио реализованных проектов или опыт крупных сделок.
• Английский язык на уровне B1-B2.
• Готовность к командировкам.

Ключевые показатели эффективности:

• Выполнение плана продаж по выручке и марже.
• Привлечение новых крупных клиентов.

Мы предлагаем:

• Оформление по ТК РФ (бессрочный трудовой договор, испытательный срок 3 месяца);
• Гибридный формат работы 3 дня удаленно, 2 дня офис.