Business Development Representative - PlayPlay

TES MISSIONS

Pilotage de ton périmètre

• Tu es responsable de la croissance d’un portefeuille clients, via une stratégie de prospection personnalisée et multi-canale.
• Gérer l’intégralité de ton pipe commercial (Inbound et Outbound), de l’identification des comptes jusqu’à la qualification des opportunités, avec une priorité sur le marché français et de forts enjeux de développement à l’international.
• Identifier et prioriser les comptes à fort potentiel, aussi bien en acquisition qu’en expansion.

Développement de la stratégie Inbound

• Mener des actions de prospection multicanales, créatives et personnalisées (téléphone, email, LinkedIn, réseaux sociaux) sur les leads entrants issus de différents canaux : free trials, webinars, événements, formulaires de contact…
• Assurer une qualification fine de ces leads pour maximiser leur conversion
• Identifier des opportunités de new business et d’upsell / cross-sell à partir du pipe inbound.
• Participer aux événements (salons, conférences) comme Vivatech auxquels PlayPlay prend part et assurer le suivi commercial des contacts générés.

Développement de la stratégie Outbound

• Identifier, cibler et engager des comptes stratégiques ainsi que les décideurs clés. Mener des actions de prospection multicanales, créatives et ultra-personnalisées (téléphone, email, LinkedIn, réseaux sociaux).
• Générer des opportunités commerciales qualifiées, en new acquisition comme en expansion.
• Assurer une qualification fine des prospects pour maximiser le taux de transformation.

Collaboration & suivi commercial

• Travailler en binôme avec les Account Executives sur un portefeuille de comptes défini.
• Assurer le suivi des prospects jusqu’à la passation aux équipes Sales, dans une logique de collaboration fluide et performante.
• Contribuer à l’amélioration continue des process de prospection et de qualification.

Expertise & veille

• Être expert du produit PlayPlay, de son écosystème et du marché de la vidéo et du contenu.
• Réaliser une veille active sur les best practices, outils de prospection et tendances du marché pour toujours rester à la pointe

Suivi des KPI’s

• Assurer un reporting hebdomadaire et mensuel de tes résultats.
• Mettre à jour quotidiennement les informations dans notre CRM (Salesforce).

TES COMPÉTENCES

• Une première expérience en Sales (en stage ou CDI) est un plus, idéalement au sein d’une société tech/SaaS.
• Une appétence forte pour la prospection.
• Très bonne maîtrise de l’anglais (C2).
• La maîtrise de Salesforce est un plus, mais pas obligatoire.
• Un intérêt pour la vidéo est l’idéal

À PROPOS DE TOI

• Instinct de chasseur : Tu n’as pas peur de décrocher ton téléphone pour aller convaincre tes prospects.
• Bon(ne) communicant(e) : Tu possèdes une véritable aisance relationnelle et d’excellentes capacités de communication orale et écrite.
• Structuré(e) : Tu t'exprimes de manière claire et concise.
• Goal oriented : Tu fais preuve de pro-activité et de créativité pour atteindre tes objectifs.
• Résilience : Tu es capable de rebondir face à une difficulté et trouver des solutions.
• Team Player : Tu aimes travailler en équipe, partager des bonnes pratiques et apprendre de tes collègues.