Business Development Manager (S&S) | Germany

Werden Sie Teil von Power Electronics und gestalten Sie mit uns den Wandel hin zu einer nachhaltigen Zukunft!

Über Power Electronics

Bei Power Electronics glauben wir an eine sauberere, effizientere und nachhaltigere Zukunft, die durch technologische Innovation vorangetrieben wird. Wir sind ein weltweit führendes Unternehmen im Bereich erneuerbare Energien und Leistungselektronik, mit Präsenz in mehr als 36 Ländern und einem Team von über 3.000 Mitarbeitenden, die ein gemeinsames Ziel verfolgen: Energie in Fortschritt zu verwandeln.

Tag für Tag entwickeln wir Lösungen, die den Wandel hin zu einer verantwortungsvolleren Welt fördern, sowohl für unseren Planeten als auch für zukünftige Generationen.

Unsere Vision ist es, die Energiewende durch erneuerbare Energien anzuführen und zu einer sauberen und nachhaltigen Welt für kommende Generationen beizutragen.

Ihr Beitrag

Als Teil unseres Teams leisten Sie einen direkten Beitrag zur Entwicklung innovativer Lösungen mit echtem Mehrwert. Zu Ihren Hauptaufgaben gehören:

• Definition der Vertriebsstrategien sowie Planung der erforderlichen Ressourcen zur Erreichung der Geschäftsziele in Ihrem Verantwortungsbereich.
• Planung und Durchführung von Besuchen und Kontakten bei Schlüsselkunden (Key Accounts) sowie Teilnahme an relevanten Branchenveranstaltungen gemäß der Vertriebsstrategie.
• Unterstützung der Geschäftsentwicklung durch den Abschluss von Vereinbarungen im internationalen bzw. globalen Umfeld.
• Überwachung und Auswertung der Umsetzung des Vertriebsplans auf Team- und Individualebene, um den Fortschritt der definierten Maßnahmen und Strategien sicherzustellen.
• Enge Zusammenarbeit mit den zuständigen Fachabteilungen, um Kundenanforderungen und Marktentwicklungen intern transparent zu kommunizieren.
• Mitwirkung bei der Entwicklung von Produkt-, Marketing- und Markenstrategien von Power Electronics.

Funciones de Puesto

Definir las estrategias comerciales, así como planificar los recursos (equipo de personas y presupuesto económico) requeridos en su área de influencia para cumplir con los objetivos comerciales.

Planificar y realizar las visitas y contactos con los clientes clave (grandes cuentas nacionales) y participar en los foros acordados en la estrategia comercial.

Colaborar en el desarrollo de negocio a través de la consecución de acuerdos situados en un marco global.

Realizar el seguimiento tanto colectivo como individual del plan comercial para conocer el grado de cumplimiento de las acciones y/o estrategias definidas.

Diseñar y supervisar el cuadro de indicadores (KPIs) del área, así como la introducción y el registro de las acciones en el sistema de gestión del área (CRM).

Compartir de manera interna con los departamentos responsables, las necesidades detectadas procedentes de los clientes, así como la evolución del mercado.

Participar en el diseño de las estrategias de Power Electronics a nivel de producto y promoción y posicionamiento de la marca.

Construir y mantener una red de venta, reclutando, formando y motivando al equipo para facilitarle la consecución de los resultados.

Realizar el seguimiento de las personas de nueva incorporación en puestos con dependencia directa.

Evaluar el desempeño y rendimiento de sus colaboradores directos.

Realizar todas aquellas tareas encomendadas por su responsable inmediato tanto asociadas con su área como vinculadas a otros departamentos para asegurar el correcto desarrollo del trabajo.

Cumplir con la matriz de roles y responsabilidades en materia de seguridad y salud en su puesto de trabajo (P14.130S-F01).

Gestión del control y revisión de la asistencia y/o ausencias de los equipos de su área de responsabilidad.

Definir la política de incentivos asociada cada delegación y/o delegado.

Académica

Licenciatura y/o Grado Universitario, preferiblemente, relacionado con ingeniería industrial

Máster en Administración y Ventas (MBA)

Informática

Nivel profesional de paquete office 365, experiencia en manejo con ERP y CRM

Idiomas

Inglés C1

Competencia Genérica

"Técnicas - Media Planning"

"Técnicas - Herramientas Monitoring & reporting "

"Técnicas - Data Driven / Pensamiento analítico"

"Personales - Orientado a resultados"

"Personales - Iniciativa y responsabilidad"

"Técnicas - Conocimiento de la Industria"

"Técnicas - Redacción y negociación de contratos"

"Personales - Negociación"

"Técnicas - Gestión del riesgo"

"Técnicas - Conocimiento jurídico"

"Técnicas - Product lifecycle"

"Personales - Colaboración"

"Técnicas - Certificaciones "

"Personales - Stakeholder Management"

"Técnicas - Compliance & Integridad"

"Técnicas - Project management"

"Personales - Orientación al cliente"

"Personales - Resolución de problemas"

"Técnicas - Comunicación con clientes"

"Personales - Adaptabilidad al cambio (resiliencia)"

"Técnicas - Protección de datos"

"Técnicas - Planificación y análisis financiero"

"Técnicas - Presupuestos"

Competencia Específica

Competencia Management

Experiencia Previa

Experiencia de más de 7 años vendiendo inversores centrales o sistemas ESS en el mercado de servicios públicos, o experiencia equivalente en servicios públicos fotovoltaicos.

Conocimiento Específico

Conocimiento en materia de calidad y sostenibilidad, según indicado en la matriz.

Conocimiento y habilidades en negociación comercial

Conocimiento avanzado sobre los productos de Power Electronics

Conocimiento específico sobre el sector (evolución y tendencias) y sobre la competencia y principales players en el sector

Das bringen Sie mit

Ausbildung

• Abgeschlossenes Studium, vorzugsweise im Bereich Wirtschaftsingenieurwesen.
• MBA oder vergleichbare Weiterbildung im Bereich Management und Vertrieb von Vorteil.

Berufserfahrung

• Erfahrung im Vertrieb von Solar- und Energiespeicherlösungen (Solar & Storage) oder vergleichbaren Technologien im Energiesektor.

Sprachkenntnisse

• Englisch auf Niveau C1.
• Deutsch auf muttersprachlichem oder verhandlungssicherem Niveau.

Fachliche Kenntnisse

• Sehr gute Kenntnisse in Microsoft 365 sowie praktische Erfahrung mit ERP- und CRM-Systemen.
• Kenntnisse im Bereich Qualitätsmanagement und Nachhaltigkeit.
• Fundiertes Verständnis des Marktes, der Wettbewerbslandschaft sowie der wichtigsten Akteure der Branche.

Warum Power Electronics?

• Flexible Arbeitszeiten.
• Kontinuierliche Weiterbildung über unsere Corporate University.
• Multikulturelles Arbeitsumfeld mit Entwicklungsmöglichkeiten.

Unser Engagement

Bei Power Electronics fördern wir Chancengleichheit, Vielfalt und die berufliche Entwicklung aller Mitarbeitenden. Wir bewerten Menschen ausschließlich nach ihrem professionellen Beitrag und leben die Werte Integrität, Gleichberechtigung, Transparenz und gesellschaftliche Verantwortung.

Wir schaffen ein diskriminierungsfreies Arbeitsumfeld unabhängig von Geschlecht, Familienstand, Alter, körperlicher Verfassung, sozialem Status, Religion, Weltanschauung, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, sexuellen Merkmalen oder Sprache.

Sind Sie bereit, den Wandel mitzugestalten?

Werden Sie Teil von Power Electronics und tragen Sie dazu bei, die Zukunft der unbegrenzten Energie aktiv mitzugestalten.

Jahresgehalt: 80.000 € Grundgehalt zzgl. 20 % variabler Vergütung