Small B2B Channel Development Manager

: PPC Energie

: Directia sales & Integrated solutions/Small enterprise & alternative channels

: Iasi / Craiova

: contract perioada nedeterminata

* : Reper organizational intern: P13

#DămEnergieTalentuluiTău

Tranziția energetică se întâmplă prin oameni care își văd rolul dincolo de task-uri și știu că ceea ce fac are un impact real.

La PPC, contribuim zi de zi la un sistem energetic mai sigur și mai curat, de la rețelele care conectează comunități, la energia regenerabilă care schimbă mixul energetic sau soluțiile care fac mobilitatea electrică accesibilă.

Indiferent de rol, contribuția noastră se reflectă în fiecare zi în comunitățile pe care le deservim, în clienții care ne aleg și într-un sistem energetic care evoluează constant. Suntem prezenți pe întreg lanțul valorii energetice și căutăm oameni motivați care sa ni se alăture.

Într-o industrie care se transformă cu fiecare nouă tehnologie, reglementare sau așteptare a clienților, succesul nu mai ține doar de experiența acumulată, ci și de capacitatea de a învăța, de a colabora și de a genera impact. De aceea, ne uităm atât la ceea ce știi să faci astăzi, cât și la potențialul pe care îl poți aduce mâine.

Dacă ai curiozitatea de a înțelege lucrurile în profunzime, responsabilitatea de a le duce până la capăt și deschiderea de a lucra într-un mediu în continuă schimbare, atunci locul tău e alături de noi.

Ce vei face

În rolul acesta, vei avea ocazia să contribui la un scop mai mare decât task-urile de zi cu zi: acela de a face energia mai sigură, mai sustenabilă și mai aproape de oameni.

Concret, responsabilitățile tale vor include:

• Contribuie la dezvoltarea strategiei comerciale pentru segmentul de clienți mici B2B din regiunea alocata și implementează actiuni concrete de consolidare la nivelul tuturor canelelor de vanzari pentru atingerea targetelor

• Colaborează, într-un model de raportare duală, cu Regional Managerii din Departamentul Consumer pentru coordonarea activității agenților care generează vânzări pe segmentul B2B mic

• Identifică și recrutează noi parteneri dedicati pentru segmentul small B2B cu scopul extinderii acoperirii teritoriale si a numarului de agenti dedicati acestui segment, atunci când oportunitatea de piață o justifică

• Identifică și propune oportunități locale de optimizare a rețelei și acoperirii teritoriale (extindere retelei, renegocierea sau înlocuirea partenerilor cu performanță scăzută, extindere numar agenti dedicati small B2B in magazine si parteneri etc)

• Monitorizează performanța segmentului B2B mic per regiune/canal (penetrare, acquisition, retenție) și propune ajustări de strategie sau incentivare acolo unde rezultatele sunt sub target sau exista potential de crestere.

• Colaborează cu Departamentul Sales Support pentru adaptarea proceselor operaționale (contracte, CRM, facturare) la particularitățile clienților mici B2B

• Colaborează cu echipa de retentie small B2B pentru adaptarea proceselor de retentie la particularitățile clienților mici B2B din regiunea alocata

• Analizează piața și concurența pe segmentul de mic B2B, identificând oportunități de creștere sau nișe insuficient exploatate

• Colaborează cu Alternative Channels Specialist pentru testarea de noi modele de acces la acest segment (parteneriate, canale digitale, etc.)

Ce căutăm

La PPC, credem că impactul vine din combinația dintre ceea ce știi să faci, felul în care lucrezi și capacitatea de a evolua odată cu rolul. De aceea, ne uităm la skill-uri, comportamente și potențial, nu doar la experiența din CV.

• Studii superioare (Economie, Business, Marketing sau echivalent) absolvite cu diploma de licenta

• Minimum 3 ani experiență în vânzări sau dezvoltare de business B2B, de preferat în telecom, utilități, FMCG sau servicii

• Experiență în roluri cu influențare cross-funcțională sau matriceală (fără autoritate directă de linie) constituie avantaj semnificativAbilități de comunicare cross-funcțională, pentru colaborare constantă cu Consumer, Sales Support, Marketing

• Cunoașterea pieței de energie (electricitate și gaz) sau unor piete similare (telecom, asigurari, servicii) cu accent pe nevoile și comportamentul de achiziție al clienților mici B2B

• Înțelegere a modelelor de vânzare prin canale indirecte/agenți, fiind un rol de strategie și coordonare, nu de execuție operațională

• Cunoștințe de business planning, stabilire și monitorizare KPI de segment (acquisition, penetrare, marjă, retenție)

• Cunoștințe de operare CRM și instrumente de raportare/analiză comercială

• Cunoștințe MS Office (Excel avansat, PowerPoint)

• Limba engleza nivel avansat

• Permis de conducere categoria B

• Capacitate de influențare fără autoritate directă de linie

• Abilități de negociere și gestionare a conflictelor, esențiale în modelul de dublă raportare

• Gândire analitică și orientare spre date

• Gândire strategică și deschidere spre testarea de modele comerciale noi

• Abilități de comunicare cross-funcțională, pentru colaborare constantă cu Consumer, Sales Support, Marketing

Ce te va ajuta să ai succes

• Ai construit, îmbunătățit sau livrat rezultate într-un context relevant pentru acest rol.
• Îți poți demonstra skill-urile prin experiență, proiecte, certificări sau alte realizări concrete.
• Înveți repede, pui întrebări și îți adaptezi abordarea atunci când contextul se schimbă.
• Curiozitatea, inițiativa și dorința de dezvoltare sunt la fel de importante ca experiența acumulată până acum.

Ce îți oferim

Un loc în care crești, nu doar lucrezi

• Trasee clare de dezvoltare profesională și personală

• Acces la cursuri, mentorat și programe de coaching

• Certificări relevante pentru rol

• Oportunități reale de mobilitate internă în Grupul PPC România

Un pachet corect, care reflectă contribuția ta

· Bonus anual fix (echivalentul unui salariu) + bonus de performanță

· Tichete de masă în valoare de 45 lei/zi și prime (Ziua Energeticianului, Paște, Crăciun, etc.)

· Decontarea unei părți din biletul de concediu (2,400 lei)

· Zile de concediu suplimentare + zile libere extra (ziua de naștere, Ziua Energeticianului)

· Contribuție la Pilonul III de pensii în valoare de 100 lei

· Bonusarea recomandărilor de noi angajați: interval cuprins între 1,800 lei - 7,200 lei brut în funcție de rol

· Decontare dispozitive de vedere în limita a 700 lei, o dată la 2 ani

· Voucher de compensare parțială a consumului de energie

Suport real pentru starea ta de bine

• Abonament medical/asigurare privată

• Acces la Bookster

• Oferte prin parteneri

Flexibilitate care respectă ritmul tău

· Program hibrid (birou & smartworking)

· Short Friday

Ce altceva trebuie să știi

Confidențialitatea procesului de recrutare

La PPC, respectăm confidențialitatea fiecărei aplicații. Doar candidații selectați vor fi contactați pentru interviu, iar celelalte candidaturi vor fi păstrate în baza noastră de date timp de maximum un an.

Despre PPC

Companiile Grupului PPC în România pun în prim-plan responsabilitatea față de comunitățile în care se regăsesc, față de mediul înconjurător și față de clienți și angajați deopotrivă. Ne-am făcut o miză din a promova eficiența energetică într-o vreme în care efectele consumului ridicat se dovedesc nocive pentru planetă.

Credem că împreună putem construi un loc mai sigur și mai curat pentru viitor și investim în această direcție prin fiecare dintre inițiativele noastre.

PPC contribuie la transformarea sectorului energetic din România prin activități de furnizare și distribuție a energiei electrice, producție de energie regenerabilă și dezvoltarea mobilității electrice. Deservim milioane de clienți, investim în rețele inteligente și în soluții sustenabile și ne asumăm un rol activ în accelerarea tranziției către un viitor cu energie mai curată, mai accesibilă și mai eficientă.