Менеджер по продажам

- Организация реализации бытовой техники PREMIER на территории РФ в соответствии с коммерческой стратегией компании

- Выполнение утверждённых планов продаж в натуральном и стоимостном выражении

- Формирование предложений по распределению плана продаж между клиентами, каналами, регионами и товарными группами

- Поиск, привлечение и развитие клиентов - федеральные и региональные торговые сети, дистрибьюторы, дилеры, оптовые компании

- Проведение переговоров с клиентами по объёмам закупок, ассортименту и условиям поставки

- Первичная оценка потенциальных клиентов (коммерческий потенциал, платежеспособность, репутация)

- Формирование и ведение актуальной клиентской базы, разработка планов развития ключевых клиентов

- Формирование краткосрочных, среднесрочных и годовых прогнозов продаж по регионам, клиентам и товарным категориям

- Координация с производством и логистикой по вопросам поставок продукции из Узбекистана

- Контроль исполнения клиентских заказов от получения до отгрузки

- Организация и контроль работы складов готовой продукции либо взаимодействие с внешними складскими операторами

- Контроль приёмки, хранения и отгрузки продукции, участие в инвентаризациях

- Выявление медленно реализуемых и неликвидных товарных остатков, разработка мер по их реализации

- Применение утверждённой ценовой политики, участие в формировании предложений по ценам и скидкам

- Контроль дебиторской задолженности, взаимодействие с финансовым и юридическим отделами по вопросам взыскания

- Постоянный мониторинг рынка бытовой техники РФ, анализ конкурентов и потребительского спроса

- Взаимодействие с подразделениями качества и сервиса по вопросам рекламаций и возвратов

- Подготовка регулярной коммерческой отчётности (продажи, запасы, дебиторская задолженность, прогнозы) для руководства

- Представление интересов компании перед клиентами, партнёрами и логистическими операторами

Требования:

- Высшее образование по направлению: коммерция и торговое дело, экономика, менеджмент, маркетинг, логистика и управление цепями поставок, финансы, международный бизнес или смежное

- Дополнительное образование в области управления продажами или дистрибуции - преимущество

- От 5 лет опыта в продажах бытовой техники, электроники, товаров длительного пользования или иных потребительских товаров

- От 3 лет опыта самостоятельного ведения территории, клиентского портфеля или крупного канала продаж

- Обязателен практический опыт продаж на территории РФ

- Опыт взаимодействия с федеральными и региональными торговыми сетями, дистрибьюторами, дилерами и оптовыми клиентами - существенное преимущество

- Опыт продажи бытовой техники или потребительской электроники - существенное преимущество

- Опыт управления товарными запасами и складскими остатками готовой продукции

- Опыт прогнозирования продаж и формирования заказов на поставку

- Опыт управления дебиторской задолженностью и коммерческими условиями клиентов

- Опыт анализа рынка, цен конкурентов и ассортиментной политики

- Опыт трансграничных поставок или взаимодействия с зарубежным производителем - существенное преимущество

- Уверенное владение Excel; уверенный уровень Word и PowerPoint

- Опыт работы с CRM-системами и корпоративными ERP-системами

- Навыки работы с системами складского учёта

- Готовность к командировкам по России и регулярному взаимодействию с головным офисом в Узбекистане

- Развитые переговорные навыки, клиентоориентированность, аналитическое мышление, самостоятельность и стрессоустойчивость

- Русский язык - свободное владение; обязательно;

- Английский язык - преимущество

Условия:

- Работа в развивающейся международной производственной компании

- Официальное трудоустройство

- Оклад + бонус за выполнение плана продаж (обсуждается на собеседовании)

- Поддержка со стороны головного офиса

- Возможности профессионального роста