Трейд-маркетолог - дилерский канал/ Trade Marketing Manager

В команду отдела маркетинга мы ищем Trade Marketing Manager, который станет связующим звеном между маркетингом, продажами и дилерской сетью.

В этой роли вы будете отвечать за то, чтобы маркетинг действительно помогал дилерам продавать: от оформления дилерских точек и образцов продукции до региональных акций, совместной рекламы, выставок и обучения партнеров.

Это позиция для человека, которому интересно не просто запускать маркетинговые активности, а видеть их результат в продажах и влиять на бизнес-показатели.

Чем предстоит заниматься

Развивать маркетинг дилерского канала

- Разрабатывать и реализовывать trade marketing-программы для дилеров.

- Планировать маркетинговую активность по регионам совместно с командой продаж.

- Выявлять потребности дилеров и превращать их в эффективные маркетинговые решения.

- Развивать инструменты, которые помогают дилерам привлекать новых клиентов и увеличивать продажи.

Создавать сильное присутствие бренда у дилеров

- Организовывать разработку и установку дилерских стендов.

- Обеспечивать дилеров актуальными образцами продукции.

- Координировать подготовку каталогов, POSM, презентационных и рекламных материалов.

- Контролировать качество и соответствие стандартам бренда в дилерских точках.

Запускать региональные активности

- Планировать и проводить региональные акции.

- Разрабатывать программы совместной рекламы с дилерами.

- Координировать локальные рекламные кампании и оценивать их эффективность.

- Управлять маркетинговым бюджетом в рамках утвержденных программ.

Организовывать мероприятия

- Участвовать в подготовке и проведении профильных выставок.

- Организовывать дни открытых дверей и мероприятия для дилеров.

- Координировать подрядчиков, внутренние команды и дилеров при реализации мероприятий.

Развивать программы обучение для дилеров

- Разрабатывать и развивать программу обучения дилеров.

- Организовывать обучающие мероприятия, презентации и семинары.

- Совместно с продажами и технической командой создавать обучающие материалы.

- Повышать вовлеченность и компетентность дилеров в работе с продуктом.

Анализировать продажи и находить точки роста

- Анализировать продажи по регионам и дилерам.

- Определять территории и партнеров с потенциалом роста.

- Оценивать эффективность маркетинговых активностей и инвестиций.

- Формировать регулярную отчетность и рекомендации для коммерческой команды.

- На основании данных корректировать маркетинговый план и приоритеты.

Что нам важно

- Опыт работы в Trade Marketing / B2B-маркетинге / маркетинге дилерского канала от 5 лет.

- Опыт взаимодействия с дилерами, дистрибьюторами или партнерской сетью.

- Практический опыт проведения региональных маркетинговых активностей.

- Опыт работы с POSM, выставками, мероприятиями и рекламными материалами.

- Понимание принципов co-marketing / совместного маркетинга с партнерами.

- Умение анализировать продажи и делать из цифр практические выводы.

- Хорошие навыки Excel / Google Sheets и PowerPoint.

- Системность, самостоятельность и способность вести несколько проектов одновременно.

- Сильные коммуникационные и переговорные навыки.

Будет большим плюсом

- Опыт работы в компании с развитой дилерской сетью.

- Опыт работы в B2B, строительстве, производстве, технике, оборудовании или другом бизнесе с региональной моделью продаж.

- Опыт управления маркетинговым бюджетом.

- Понимание экономики дилерского бизнеса и воронки продаж.

- Опыт разработки программ мотивации и обучения партнеров.

Что особенно важно в этой роли

Мы ищем человека с бизнес-мышлением.

Для нас trade marketing - это не только каталоги, стенды и мероприятия. Важно понимать:

какая активность → для какого региона/дилера → с какой целью → какой результат получили в продажах.

Вы будете тесно работать с продажами и дилерами, поэтому здесь особенно ценится способность самостоятельно находить возможности для роста, предлагать решения и доводить их до результата.

Что вы получите

- Возможность влиять на развитие дилерского канала и региональных продаж.

- Большую зону ответственности и возможность видеть прямой результат своей работы.

- Реальные проекты: дилерские точки, региональные кампании, выставки, мероприятия и обучение партнеров.

- Тесное взаимодействие с коммерческой командой и возможность влиять на маркетинговую стратегию.

- Возможность развивать собственную экспертизу в Trade Marketing и B2B.

- Динамичную работу, где результат маркетинга измеряется не количеством проведенных активностей, а их влиянием на бизнес.