Partner Account Manager
PAM ISV - Nets / Nexi Group, Oslo
Tenk på de digitale verktøyene vi bruker hver dag - fra netthandel til kontaktløse betalinger. De former fremtiden vår. Nets, en del av Nexi Group - Europas ledende PayTech selskap - søker nå en ambisiøs Partner Account Manager (PAM) som ønsker å være med på å utvikle fremtidens betalingsløsninger.
Som PAM for Integrated Software Vendors (ISV) blir du en nøkkelperson i utviklingen av Nets' partnerøkosystem i Norge. Rollen kombinerer strategi, relasjonsbygging og kommersiell utvikling, og du vil samarbeide tett med partnere for å skape vekst og verdi.
For å lykkes må du bygge sterke partnerskap, bruke data og KPI-er aktivt, samt skape tillit, fremdrift og kommersiell vekst sammen med partnerne.
Dette kan du forvente av oss
- En spennende karrieremulighet i skjæringspunktet mellom finans, teknologi og innovasjon
- Gode muligheter for faglig og personlig utvikling i et ledende europeisk PayTech-selskap
- Mulighet til å påvirke og videreutvikle Nets' samarbeid med ledende programvareleverandører i Norge
- Internasjonalt samarbeid med kolleger og partnere på tvers av Europa
- Attraktiv lønn og konkurransedyktige betingelser
- Fleksibel arbeidshverdag med mulighet for hjemmekontor
- Betalt helseforsikring og gode pensjonsordninger
- Sosiale aktiviteter og et inkluderende arbeidsmiljø
Om rollen
Om rollen
Vi søker en Partner Account Manager (PAM) ISV med solid erfaring og dokumenterte resultater fra strategiske partnerskap. Du evner å bygge sterke relasjoner med programvareleverandører og omsette samarbeid til kommersiell vekst.
Rollen er sentral i videreutviklingen av Nets’ partnerøkosystem i Norge. Du vil drive forretningsutvikling, identifisere nye vekstmuligheter og bidra til løsninger som styrker både partnernes og Nets’ markedsposisjon.
Hovedansvar
- Utvikle strategiske ISV-partnerskap gjennom å identifisere, engasjere og onboarde relevante programvarepartnere.
- Bygge og videreutvikle sterke partnerrelasjoner med fokus på langsiktig verdi, vekst og samarbeid.
- Sikre god produkttilpasning og integrasjon i tett samarbeid med partnere, produktmiljøer og tekniske ressurser.
- Støtte salgsteamene med innsikt, verktøy, opplæring og materiell som styrker kommersiell gjennomføring.
- Drive kontraktsprosesser og compliance i samarbeid med juridisk avdeling.
- Følge opp KPI-er og partnerprestasjoner gjennom analyse, rapportering og konkrete forbedringstiltak.
- Koordinere markeds- og merkevareaktiviteter sammen med markedsavdelingen og relevante partnere.
- Samarbeide tett på tvers av organisasjonen med salg, produkt, marked, juridisk og øvrige kommersielle team.
- Skape inntektsvekst gjennom partnerskap og maksimere kommersielle muligheter i ISV-kanalen.
Formelle kvalifikasjoner
- Høyere utdanning innen strategi, finans, økonomi, teknologi eller tilsvarende.
- Minimum 5 års relevant erfaring innen partnerledelse, salg, forretningsutvikling eller kommersiell utvikling.
- Erfaring med etablering og utvikling av teknologipartnerskap, kanalpartnere eller strategiske allianser.
- Erfaring fra programvareindustrien, SaaS eller ISV-økosystemet er en fordel.
- God digital kompetanse, inkludert Microsoft 365.
- Erfaring med Power BI, HubSpot eller tilsvarende CRM- og analyseverktøy.
- Svært gode kommunikasjonsferdigheter på norsk og engelsk, både skriftlig og muntlig.
Personlige egenskaper
- Sterk kommersiell og kundeorientert tankegang
- Relasjonssterk og trygg i møte med strategiske partnere
- Nysgjerrig, analytisk og opptatt av å utfordre etablerte sannheter
- Motiveres av innovasjon, utvikling og kommersiell vekst
- Evne til å skape fremdrift i komplekse prosesser
- Trives med transformasjon, endring og å bygge nye strukturer
Om selskapet
Ønsker du å bli en del av et av Europas ledende PayTech-selskaper? Vil du jobbe i et mangfoldig internasjonalt miljø med kolleger fra hele Europa? Da kan dette være rollen for deg.