ANALISTA ABM SÊNIOR

Prazer, somos a Qive

A plataforma líder em automação do contas a pagar, com tecnologia, dados confiáveis e pessoas especialistas. Somos um time que pensa grande, age com urgência, valoriza pessoas e constrói soluções parametrizáveis, escaláveis e confiáveis com atendimento estratégico.

Nossa trajetória é marcada por um propósito simples: redefinir todo o ciclo de contas a pagar das empresas, considerando os desafios da controladoria, compras, fiscal, tributário, tesouraria até o contas a pagar. Transacionamos mais de 3,8 bilhões de notas fiscais e mais de 210 mil CNPJs de diferentes portes confiam na infraestrutura segura da Qive.

Venha fazer parte dessa revolução e redefina sua carreira aqui na Qive.

Responsabilidades e objetivos da vaga

• Traduzir as metas comerciais Enterprise em ações de ABM: priorizar contas e segmentos, definir abordagens 1:1, 1:few e contínuas, e organizar o calendário e as dependências entre as frentes;
• Revisar a carteira de contas Tier 1 (registro, fit, gatilhos e saúde no pipeline) e apoiar o Comercial no account planning, com inteligência de conta, histórico no HubSpot, mapeamento do grupo de compra e hipóteses de abordagem;
• Desenhar e acompanhar plays ABM 1:1 (objetivo, personas, mensagem, canais e sequência) com AEs, BDRs e Marketing, revendo a abordagem conforme os resultados;
• Estruturar campanhas 1:few e ações de geração de demanda Enterprise, integrando e-mail, WhatsApp, conteúdo e eventos;
• Criar materiais de apoio comercial por conta e persona e propor públicos, mensagens e briefings de KV para mídia paga, acompanhando os resultados com o time de Mídia;
• Usar o calendário de eventos como alavanca de ABM: definir contas e contatos prioritários, personalizar convites executivos e acompanhar os desdobramentos comerciais;
• Ser parceiro direto de Vendas: conduzir alinhamentos recorrentes, revisar oportunidades e bloqueios e acordar responsáveis e próximos passos;
• Traduzir necessidades de ABM em regras de CRM/RevOps (segmentações, fluxos, propriedades, critérios de exclusão), acompanhar MQL, SQL, novos negócios e receita, e usar IA para monitorar sinais de contas e padronizar entregas.

Requisitos

• Experiência prática e direta em ABM para contas de grande porte (Enterprise/Key Accounts), com planejamento e execução de plays 1:1 e campanhas 1:few/1:many, da pesquisa da conta à análise de resultados.
• Experiência em SaaS B2B, com ciclos de venda complexos e múltiplos decisores.
• Domínio operacional de HubSpot ou CRM equivalente, com criação e gestão de segmentações, listas e fluxos de automação (não só consulta).
• Capacidade de pesquisar e diagnosticar contas (estratégia, ERP, investimentos, cenário de mercado) e transformar isso em hipóteses e planos de ação.
• Atuação próxima com Vendas (AEs e BDRs), com influência sem autoridade e foco em pipeline qualificado.
• Visão sistêmica para priorizar contas e equilibrar frentes simultâneas em cenários ambíguos.
• Análise de funil (MQL, SQL, novos negócios e receita) com storytelling baseado em dados.
• Boa comunicação escrita e persuasiva, adaptando a mensagem por conta e persona.

Pontos a mais se você possui

• Domínio de HubSpot.
• Uso de ferramentas de ABM de mercado (Demand Base, 6Sense, Harpoon…).

Benefícios

• Plano de saúde Seguros Unimed com cobertura nacional, sem desconto de mensalidade ou coparticipação para nossos Qivers e seus filhos;
• Plano odontológico com cobertura nacional, sem descontos em folha e possibilidade de inclusão de filhos, parentes, pais e sogros;
• Benefício Flash Flex com um valor bem competitivo, aceito em restaurantes, supermercados, padarias, mobilidade, bem-estar, saúde, educação, cultura e entretenimento, sem nenhum desconto;
• Se nós crescemos, nossos Qivers também vem com a gente! Temos um Programa de Participação nos Resultados da empresa (PPR) competitivo com o mercado;
• Licença maternidade e paternidade estendidas, inclusive para adoção e casais homoafetivos;
• Ajuda de custo ao Qiver nos 03 primeiros meses após o nascimento ou adoção no valor de R$ 1.000,00;
• Guapeco: Plano de saúde pet corporativo para qualquer tipo de animal de estimação, com atendimento livre e sistema de reembolso.
• Auxílio creche ou babá para filhos de até 06 anos de idade;
• Total Pass;
• Cartão Alelo Multibenefícios;
• Seguro de vida.

E mais

• Trabalho remoto, liberdade geográfica em qualquer lugar do país;
• Enviamos todos os equipamentos necessários para montar o seu escritório em casa, mas se você preferir temos uma sede em São Carlos/SP com estacionamento gratuito, lanches e bebidas liberadas e um ambiente super descontraído.;
• Ambiente de aprendizado e desenvolvimento constante, incentivando o crescimento individual, feedbacks e trabalho em equipe;
• Valorizamos o bem-estar, por isso temos aulas online e gratuitas de Yoga, Meditação e Ginástica Laboral;
• Pensando na saúde mental e no desenvolvimento, também temos parceiros como Ana Health, Vamos Escrever e Campus Live.

Diversidade e Inclusão na Qive

Na Qive, acreditamos que a diversidade transforma e a inclusão nos move. Buscamos evoluir constantemente para garantir um ambiente seguro, onde todas as pessoas tenham liberdade e respeito para ser quem são.

Para transformar esse compromisso em prática, contamos com o Diversifique: nosso comitê de Diversidade, Equidade e Inclusão.

Contamos com você para fazer a diferença e mudar o jogo, independentemente de sua identidade de gênero, orientação sexual, raça, crença, deficiência ou classe social. Venha construir o futuro com a gente!

Privacidade dos Dados Pessoais

Em nossos processos seletivos coletamos e tratamos os dados pessoais fornecidos no formulário de candidatura da vaga (o que inclui tanto os dados informados em cada campo do formulário, quanto os que estiverem presentes no currículo anexado) e dados que podem ser solicitados nas próximas etapas. A Qive não terá acesso a nenhum outro dado que esteja fora destas hipóteses. A finalidade de coleta é tão somente para identificação, comunicação e análise das pessoas candidatas.

Informamos ainda que realizamos toda a gestão das vagas por meio do sistema InHire, não possuindo vínculo com outras plataformas em que as nossas vagas são espelhadas. Logo, caso você esteja se candidatando às nossas vagas por um meio que não seja o nosso site oficial ou pela InHire, recomenda-se a leitura dos termos e políticas próprias de cada um.

Em caso de dúvidas sobre dados pessoais, entre em contato através dos meios informados em nossa Política de Privacidade.