Desenvolvedor de Negócios

Desenvolver novos mercados e oportunidades de negócios para os produtos da SPTech, com foco em indústrias estratégicas como Siderurgia, Mineração e Papel & Celulose. Aplicar uma abordagem consultiva e analítica para identificar necessidades dos clientes, avaliar aplicações e propor soluções técnicas e comerciais.

Estabelecer parcerias estratégicas com potenciais novos distribuidores e/ou representantes comerciais, ampliar a cobertura de vendas e fortalecer o posicionamento da marca SPTech nos mercados-alvo.

Apresentar os produtos da SPTech aos clientes, negociar pedidos e cronogramas de entrega, realizar análises da concorrência, elaborar relatórios de visitas a clientes, registrar contatos e clientes no sistema CRM da empresa, participar de feiras e eventos relevantes do setor, fortalecer o relacionamento com contas existentes e gerenciar o funil de vendas, incluindo cotações, leads e oportunidades de negócios.

• Realizar pesquisas de mercado e análises de inteligência competitiva para identificar novas oportunidades de negócios.
• Mapear segmentos industriais, aplicações e potenciais clientes em regiões estratégicas.
• Executar planos de ação para a penetração em novos mercados.
• Construir relacionamentos com tomadores de decisão-chave e influenciadores técnicos.
• Apresentar soluções técnicas e comerciais alinhadas às necessidades dos clientes.
• Participar de feiras, eventos do setor e fóruns técnicos relevantes para os mercados-alvo.
• Identificar e desenvolver novos canais de distribuição, representantes comerciais e parcerias estratégicas de negócios.
• Gerenciar o pipeline de oportunidades de vendas, com foco em conversão e crescimento sustentável.
• Manter registros precisos e atualizados no CRM, incluindo inteligência de mercado estratégica, informações de clientes e atividades da concorrência.
• Colaborar com equipes internas (Engenharia, Marketing e Gestão de Produtos) para desenvolver soluções customizadas.
• Monitorar indicadores de desempenho (KPIs) relacionados ao desenvolvimento de mercado, incluindo aquisição de novos clientes, oportunidades geradas e taxas de conversão.
• Preparar relatórios estratégicos para a liderança de vendas, fornecendo insights sobre tendências de mercado e atividades da concorrência.
• Atender consultas de clientes e prestar suporte por telefone.
• Preparar e enviar propostas comerciais.
• Realizar follow-up das propostas enviadas.
• Executar análises críticas dos pedidos de compra recebidos.
• Acompanhar a liberação e o processamento dos pedidos.
• Preparar relatórios de incentivos de vendas e comissões.
• Gerenciar empréstimos de produtos e equipamentos de demonstração.
• Solicitar análises de crédito de clientes.
• Participar de reuniões de revisão do pipeline de vendas.
• Prospectar clientes potenciais e agendar visitas comerciais.
• Negociar pedidos de compra e cronogramas de entrega.
• Impulsionar o crescimento das vendas e maximizar oportunidades de receita.
• Analisar concorrentes, identificando seus pontos fortes e fracos.
• Cadastrar e manter atualizados os contatos, contas e oportunidades de vendas dos clientes no sistema CRM da empresa, garantindo a precisão e a integridade das informações.