Analista de RevOps Sênior - Customer Success | RD Station (Remoto)
Quer fazer parte de um time que cria oportunidades e potencializa a evolução?
Como alcançamos tudo isso?
Através de um ecossistema de mais de 12 mil pessoas inconformadas que, juntas, oferecem soluções, produtos e educam o mercado. Atuamos como uma Única TOTVS, integrando diferentes soluções e expertises para educar o mercado e simplificar o mundo dos negócios. Para nós, a evolução é constante e acontece de gente para gente: usamos nossa inquietude para antecipar tendências e transformar o crescimento real da tecnologia.
Nosso jeito de ser:
IH + IA (Inteligência Humana + Inteligência Artificial): Acreditamos que a tecnologia potencializa, mas as pessoas direcionam. Aqui, a IA nos dá escala e eficiência, enquanto a nossa Inteligência Humana traz a estratégia, o contexto e o cuidado. É essa combinação que nos permite criar soluções inovadoras com um propósito real.
Protagonismo e Evolução: Somos movidos pelo aprendizado contínuo e pela coragem de assumir o comando da própria carreira. Aqui, incentivamos a inquietude e oferecemos o ambiente fértil para quem quer crescer, criar e se transformar.
Resultado Responsável: Valorizamos a liberdade para agir e a responsabilidade com o todo. Aqui, você tem voz para desafiar o status quo e autonomia para buscar resultados que gerem valor real para nossos clientes e para a sociedade.
Bem-Estar Integral: Cuidamos de quem faz a evolução acontecer. Buscamos o bem-estar integral de cada pessoa colaboradora, por meio de ações e benefícios que viabilizam recursos de autocuidado através de 5 pilares: Emocional, Financeiro, Físico, Ocupacional e Social.
Pluralidade e Pertencimento: A diversidade é o que nos torna potentes. Promovemos a inclusão e o pertencimento de forma ativa, garantindo que a TOTVS seja um lugar onde você pode ser quem você é. Nossa expertise é humana e viva: acolhemos as diferenças para empoderar negócios dentro e fora da empresa.
Seu desafio no time:
O time de GTM Solutions faz parte de RevOps e é responsável por conectar pessoas, processos, dados e tecnologia ao longo de todo o ciclo de receita da empresa, da aquisição à retenção e expansão dos clientes.Esta posição faz parte do Squad Retention, responsável pelos sistemas que sustentam a operação de Customer Success, com foco em Salesforce Service Cloud e Gainsight. É esse ecossistema que suporta processos críticos como health score, CTAs, playbooks, jornadas de clientes, renovações, cancelamentos, SLAs e expansão de receita.
Esperamos alguém com autonomia para desenhar soluções, implementar melhorias ponta a ponta, integrar diferentes sistemas e evoluir continuamente a plataforma utilizando boas práticas de arquitetura, automação e governança de dados.
Suas principais entregas:
- Evoluir e administrar o ambiente do Gainsight CS, incluindo C360, Scorecards, Rules Engine, Journey Orchestrator, CTAs e Playbooks;
- Projetar e implementar soluções para Customer Success, desde o entendimento da necessidade até a entrega em produção;
- Construir e manter integrações entre Gainsight, Salesforce, BigQuery, Segment e demais sistemas do ecossistema de GTM;
- Desenvolver automações utilizando recursos nativos da plataforma e integradores externos, como Zapier, APIs e Webhooks;
- Garantir a qualidade, consistência e disponibilidade dos dados utilizados nos processos de retenção e expansão;
- Trabalhar em parceria com times de Customer Success, BI, Information Systems, Enablement e fornecedores para evoluir continuamente a solução;
- Identificar oportunidades de utilização de IA em fluxos operacionais para aumentar produtividade, mantendo padrões de governança e segurança.
Perfil que buscamos:
- Experiência administrando Gainsight;
- Vivência com Rules Engine, Journey Orchestrator, C360, Scorecards, CTAs, Playbooks e Data Designer;
- Experiência construindo integrações entre Gainsight e plataformas como Salesforce, BigQuery, Segment, etc.;
- Experiência trabalhando com APIs, Webhooks, automações e plataformas de integração;
- Inglês para interação com documentação técnica e suporte do fornecedor.
Será considerado um diferencial:
- Certificações Gainsight Administrator (L1, L2 ou L3);
- Experiência em empresas SaaS de crescimento acelerado;
- Vivência com arquitetura de sistemas para Revenue Operations;
- Experiência aplicando IA em automações e processos operacionais;
- Ser (ou querer se tornar) uma pessoa ativa na comunidade, que compartilha conhecimento dentro e fora da empresa através de eventos, artigos, mentorias, iniciativas voluntárias, projetos open source, etc.
Etapas do processo seletivo:
- Aplicação - Envio da inscrição;
- Mindsight - Teste de estilo de trabalho;
- Talent Acquisition - Entrevista por competência com o time de recrutamento;
- Desafio Técnico - Teste de avaliação de habilidades técnicas;
- Entrevista Final - Conversa final com a gerência para alinhamento;
- Offer - Fase de conclusão do processo seletivo, com a apresentação da proposta de trabalho.
Obs: Podem ter etapas complementares e/ou alterações, de acordo com a necessidade do processo.
Nos comprometemos com a segurança dos seus dados! Em nosso Aviso de Privacidade, descrevemos quais dados coletamos, como são consumidos e armazenados, em conformidade com a LGPD.