Менеджер по продажам услуги «Лидогенерация»
Reffection - экосистема активации лидов и управления клиентским опытом на основе телеком-данных, собственной Big Data и платформы речевой аналитики. За 7+ лет мы реализовали 5000+ проектов для лидеров рынка: РОЛЬФ, Автомир, А101, SkillBox, GeekBrains, Skillfactory, Beeline, МТС, МТТ, MRGroup и других.
Наша команда - 50+ экспертов, которые помогают бизнесу не терять клиентов на пути к покупке и системно масштабировать конверсию.
Мы ищем не «менеджера по звонкам», а консультанта-охотника, который видит в продукте инструмент роста бизнеса клиента и строит долгосрочные отношения, а не разовые сделки.
Чем предстоит заниматься
- Вести полный цикл B2B и B2C - продаж: от поиска и квалификации лида, до закрытия и передачи его в реализацию и развитие. Компании с нами работают годами.
- Проводить онлайн-встречи и демо-презентации, готовить персонализированные КП, позволяющие закрывать боли бизнеса по привлечению и удержанию клиентов.
- Работать с входящими и исходящими каналами: телефон, email, мессенджеры, отраслевой нетворкинг.
- Вести воронку в CRM.
- Взаимодействовать с продуктовой командой и техподдержкой для корректной и быстрой передачи клиента в работу.
- Мониторить рынок и конкурентов, использовать инсайты в аргументации, дорабатывать скрипты и шаблоны на основе обратной связи.
- Выстраивать диалог с разными ЛПР.
Кого мы ждем
- 3+ года опыта в B2B-продажах цифровых продуктов (SaaS, маркетинг-тех, автоматизация, лидогенерация, CRM/AI-решения).
- Понимание полного цикла сделки.
- Уверенное владение CRM-системами, MS Office.
- Опыт подготовки и проведения онлайн-презентаций.
- Базовые/углублённые знания digital-маркетинга и аналитики.
- Мышление «консультанта-охотника»: не «впариваете», а помогаете закрыть боли клиента и увидеть точку роста бизнеса.
- Проактивность, аналитический подход.
- Основы тайм-менеджмента (работа в режиме многозадачности).
- Высшее образование (маркетинг, менеджмент, психология или смежные направления). Курсы по продажам, digital, аналитике - будут вашими преимуществами.
Важно: вы цените самостоятельность в тактиках, прозрачную коммуникацию с руководителем и готовы нести ответственность за выполнение плана.
Что мы предлагаем
- Полностью удалённый формат из любой точки РФ. Стабильная загрузка, уважение к личному времени, культура без выгорания.
- Прозрачная мотивация без потолка: фикс + KPI + прогрессивный % от закрытых сделок. Средний доход опытных менеджеров - от 150 000.
- Современный стек: востребованные продуктовые решения - Лидогенерация, КЦ с возможностью реализации “любых проектов” со сложными KPI, работаем на оптимизации Юнит Экономики клиента, собственная Big Data (200M+ профилей с 2017 г.), речевая аналитика, AI-инструменты, готовые скрипты и сильная продуктовая поддержка.
- Профессиональный рост: мы ежемесячно реализуем “уникальные/успешные кейсы”, регулярные разборы кейсов, внутренние обучения, менторство.
- Карьерный рост: возможность быстрого роста до руководителя группы / проекта / направления.
- Открытая культура: свобода в выборе тактик, честная коммуникация, фокус на системной результативности, а не на микроменеджменте.
- Сильное окружение: команда из 50+ специалистов, которые делятся экспертизой, поддерживают на всех этапах и не боятся нестандартных задач.
Reffection - это не про «продать и забыть». Это про выстраивать системный рост клиентов и ваш собственный. Присоединяйтесь к команде, где результат ценится выше процессов, а экспертиза масштабируется.
В сопроводительном ответьте на вопрос:
Какую самую сложную сделку в digital вы закрыли за последний год и за счёт чего удалось её довести до сделки?